微信朋友圈廣告助力小程序線上領(lǐng)券下單

步步高集團(tuán)投資50億打造的集眾多獨(dú)創(chuàng)的旅游、文化、娛樂(lè)IP為一體的純商業(yè)綜合體。

微信廣告的總互動(dòng)點(diǎn)擊率為4.06%，小程序會(huì)員轉(zhuǎn)化率達(dá)到11%。 

從2018年初起，步步高以微信小程序?yàn)榍锌诖蛟炀€上會(huì)員體系，探索“智慧零售”、“ 無(wú)界零售”新價(jià)值鏈。此次步步高梅溪新天地投放微信朋友圈廣告，借助微信朋友圈本地推廣廣告，結(jié)合步步高better購(gòu)小程序的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣，吸引門店附近用戶進(jìn)入小程序注冊(cè)及下單，使線上線下渠道得到有效融合。此外，微信廣告內(nèi)容突出大力度優(yōu)惠信息及快捷服務(wù)，吸引用戶點(diǎn)擊。無(wú)論是點(diǎn)擊外層左下角文字鏈，還是通過(guò)微信廣告外層圖片素材進(jìn)入原生推廣頁(yè)點(diǎn)擊按鈕，均可到達(dá)小程序頁(yè)面。用戶可多點(diǎn)觸達(dá)小程序，幫助品牌累積了更多用戶。同時(shí)，小程序的便捷電商購(gòu)物體驗(yàn)，也有效促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

在新零售勢(shì)頭下，步步高也在不斷拓展更快捷有效的零售O2O模式，微信小程序則是我們十分重要的一環(huán)，此次投放，我們借助微信廣告的產(chǎn)品能力，將微信本地推廣與微信小程序推廣結(jié)合，通過(guò)LBS打點(diǎn)輻射，將小程序及活動(dòng)優(yōu)惠信息觸達(dá)至配送范圍內(nèi)的用戶，吸引他們進(jìn)入步步高better購(gòu)小程序注冊(cè)及購(gòu)物，有效幫助我們達(dá)到推廣目的，最終微信廣告整體點(diǎn)擊互動(dòng)效果也超出預(yù)期。

—— 彭雄步步高集團(tuán)高級(jí)副總裁兼智慧零售事業(yè)部CEO

投放目標(biāo)

微信廣告推廣微信小程序，線上領(lǐng)券下單線下配送

步步高梅溪新天地結(jié)合小程序投放微信朋友圈本地推廣廣告，旨在借助LBS定向能力，針對(duì)配送范圍內(nèi)人群推廣步步高better購(gòu)小程序及其大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶通過(guò)小程序注冊(cè)并下單，在累積線上會(huì)員用戶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

投放方案

優(yōu)惠信息凸顯，抓住用戶眼球

精致美觀的素材圖片及活動(dòng)利益點(diǎn)是在朋友圈中快速吸引用戶的重要因素，微信廣告選用了色彩繽紛的水果、食材混搭圖，視覺(jué)體驗(yàn)良好，同時(shí)也特別凸顯了“滿39元立減10元，下單再返10元現(xiàn)金券”的大力度優(yōu)惠信息，成功的吸引住用戶眼球，獲取了遠(yuǎn)高出行業(yè)均值水平的互動(dòng)點(diǎn)擊效果。

微信廣告內(nèi)容直達(dá)小程序，完整閉環(huán)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

目前微信廣告全流量場(chǎng)景均支持小程序落地頁(yè)投放，步步高梅溪天地本次借助微信朋友圈本地推廣廣告，將自家小程序精準(zhǔn)推送給門店周邊目標(biāo)用戶。讓用戶無(wú)論點(diǎn)擊外層“進(jìn)入小程序”的文字鏈，還是通過(guò)外層圖片素材均可進(jìn)入小程序，加上小程序擁有輕量易用的特點(diǎn)，能給用戶提供更好的操作體驗(yàn)，便于品牌多次觸達(dá)并轉(zhuǎn)化用戶。用戶在小程序中領(lǐng)取優(yōu)惠券后可直接完成購(gòu)買行為，形成有效的閉環(huán)。

本地推廣LBS定向，實(shí)現(xiàn)微信廣告精準(zhǔn)觸達(dá)

步步高梅溪天地結(jié)合自身小程序線上下單線下配送的使用場(chǎng)景及配送范圍限制的客觀情況，充分利用微信廣告精準(zhǔn)定向能力，使用本地推廣LBS定向，將小程序及其優(yōu)惠信息定向投放至商場(chǎng)周邊5公里半徑內(nèi)的人群，使廣告更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶。

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