微信朋友圈廣告引爆現(xiàn)象級(jí)話題討論

杰士邦，人福醫(yī)藥集團(tuán)旗下的安全套品牌，成立于1998年。

微信廣告的總互動(dòng)點(diǎn)擊率6.6%，平均停留時(shí)長11.36秒，分享額外曝光達(dá)36萬。

12月19日，NBA一代傳奇球星科比·布萊恩特退役，杰士邦以致敬傳奇為賣點(diǎn)，推出了致敬科比定制款產(chǎn)品，并在微信朋友圈廣告投放視頻原生頁進(jìn)行推廣。微信廣告以“下半場(chǎng)剛剛開始”為主題，以籃球運(yùn)動(dòng)員勤學(xué)苦練的視頻作為素材，贊揚(yáng)青年偶像，既切合致敬傳奇的主題，讓品牌在話題場(chǎng)景中成功實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營銷，又以獨(dú)特的創(chuàng)意暗合產(chǎn)品“點(diǎn)燃熱情”“解鎖新姿勢(shì)”的特質(zhì)，展示品牌理念。利用微信朋友圈廣告社交關(guān)系鏈，杰士邦在短時(shí)間內(nèi)快速獲得了大量用戶的超強(qiáng)關(guān)注度，總互動(dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)6.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。 

作為定位更趨向年輕活力、更接地氣的套套品牌，杰士邦長期以來都對(duì)NBA等體育IP保持關(guān)注，通過體育營銷來引發(fā)用戶的精神共鳴。此次科比退役，微信朋友圈廣告掀起一陣致敬熱潮，借此熱度，我們以獨(dú)特的創(chuàng)意展開借勢(shì)營銷，讓這一事件的話題度為品牌和產(chǎn)品帶來加碼。微信朋友圈廣告的海量流量和社交關(guān)系鏈幫助我們實(shí)現(xiàn)廣泛曝光，加上大量用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享也幫助我們將關(guān)注度有效轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷量。

—— 李晶品牌經(jīng)理

投放目標(biāo)

微信廣告借勢(shì)營銷制造品牌話題，帶動(dòng)定制款產(chǎn)品銷量

基于科比退役事件，杰士邦在微信朋友圈廣告投放視頻原生推廣頁進(jìn)行借勢(shì)推廣，以“下半場(chǎng)剛剛開始”為主題制造品牌話題，吸引青年用戶尤其是NBA球迷、科比粉絲的關(guān)注，通過“越投入，越熱愛”的視頻素材展示品牌理念，贏得用戶好感，帶動(dòng)傳奇定制款產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

投放方案

微信朋友圈視頻廣告

借微信廣告強(qiáng)社交關(guān)系鏈引爆話題，帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化

事件營銷成功的關(guān)鍵在于話題度。作為擁有海量用戶的熟人社交平臺(tái)，微信朋友圈廣告天然具有助力社交話題快速發(fā)酵的能力。此次借助微信廣告社交關(guān)系鏈的擴(kuò)展功能，杰士邦快速在兩天之內(nèi)引爆品牌話題，帶來了超過2.5萬次的用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，讓品牌收獲了高達(dá)36萬的額外曝光。微信廣告內(nèi)層原生推廣頁的一鍵下單按鈕，廣告有效將高關(guān)注度轉(zhuǎn)化為高銷量，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷閉環(huán)。

體育營銷展現(xiàn)品牌理念，吸引IP粉絲關(guān)注

安全套屬于較為特殊的日用品，在傳遞品牌理念時(shí)往往很難直觀展現(xiàn)。杰士邦采用了體育營銷的方式，以致敬傳奇為賣點(diǎn)，推出了致敬巨星的定制款產(chǎn)品于線上開展推廣借勢(shì)，通過“激情”“投入”“探索”等關(guān)鍵詞在產(chǎn)品特質(zhì)和傳奇明星的體育精神之間建立聯(lián)結(jié)，巧妙展現(xiàn)品牌理念和產(chǎn)品的使用效果，同時(shí)放大IP效應(yīng)，在NBA球迷、科比粉絲群體中贏得品牌口碑，吸引他們成為品牌長效用戶。

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