小紅書廣告推廣|共探教育行業增長新方向

當越來越多用戶在小紅書探尋分享教育相關的信息，用戶滿足需求與品牌實現增長便能實現雙向奔赴。為助力教育品牌洞察當下的小紅書廣告推廣新趨勢與新需求，探索更高效的小紅書廣告營銷模式，11月23日，小紅書于北京舉辦了「探見生活-小紅書教育行業年度營銷峰會」。

本次峰會分享了教育行業的最新小紅書廣告營銷解決方案，并發布了教育行業白皮書《拆解花園式經營》，與教育品牌商家共同探討小紅書廣告推廣增長新方向。

1.小紅書是生活社區，更是學習社區

過去一年，超過400%的教育內容在小紅書廣告平臺生長，教育類目的日均搜索排名躋身全類目第六位，供需的雙向增長既反映出小紅書內容的真實有效性，更彰顯出在當下用戶決策前置、存量市場競爭激烈和流量見頂態勢下，不可替代的藍海優勢。

而隨著電商的發展，小紅書廣告推廣內容將為品牌創造更多可看見的增量。在峰會中，小紅書商業生活服務行業群總經理覓陽指出，將持續深耕教育行業小紅書廣告投放解決方案，通過“小紅書種草，全域轉化”的視野、自閉環電商模式、聯動社區的內容內循環機制，為教育企業“種”出全新經營局面。

當前，小紅書已經成為用戶看教育相關內容的第一選擇社區、第一消費決策社區，更是下一個教育行業“掘金”的藍海土壤、必選之地。

而在這片“必選之地”上，小紅書廣告平臺在對4000位站內外用戶進行調研后發現，用戶的需求和行為已經發生了變化、但部分品牌推廣的小紅書廣告仍存在“誤區”，降低了小紅書廣告營銷效率。

基于“誤區”，商業教育培訓行業負責人摩卡在峰會中分享了優秀品牌的實戰案例，并基于成人教育用戶與少兒教育用戶的不同內容偏好，總結出相應的小紅書廣告投放解決方案。

2.經營新方式，獲客新突破

在小紅書“社區化”的生態格局下，教育行業也在向做社區化的線索經營邁進。而小紅書廣告平臺逐漸成為大量教育用戶首選決策社區的背后，意味著商家需更注重小紅書廣告推廣內容的質量，與之對應。

基于此，小紅書商業生活服務教育行業高級運營經理戴爾在峰會上解讀了“鏈路決定下限，內容決定上限”的社區化小紅書廣告推廣經營模式。未來在數據度量及產品能力上，社區會在貼近用戶與商家的前提下，提供更高效、自動化的小紅書廣告投放產品工具，助力商家生意增長。

此外，小紅書的交易轉化，區別于貨架電商、區別于流量電商，有著更強的種草心智，有著更久的成交歸因，有著更全域的外溢影響。我們看到在小紅書廣告投放轉化的模式下，相較于純流量電商型的轉化，在轉化效率和GMV規模上都更好。

從小紅書廣告投放到轉化的人群反漏斗模型投放方法論，總結為三步：第一步，冷啟階段“小預算、精準人群投放”；第二步，拓量階段“把好內容、放大人群觸達”；第三步，看長期全域ROI，預算放大，通過小紅書廣告投放系統智能的能力，放大生意。

越來越多的企業意識到小紅書廣告平臺和過往流量媒體的差異性。在此次峰會的圓桌對談環節，多位教育品牌嘉賓分享了他們的一手小紅書廣告營銷經驗。

3.拆解花園式經營

峰會上，小紅書教育行業白皮書《拆解花園式經營》首次亮相，同時為行業帶來三重關鍵變革。粗暴同質化的小紅書廣告素材無效了，內容是激發用戶的前提，能否抓住不同階段用戶的需求產出用戶喜歡且有價值的內容，決定了品牌能否獲得對應人群的關注。

傳統的大流量漏斗模型下，花高價進行小紅書廣告投放獲得的潛在用戶都用千篇一律的SOP去觸達，轉化效率和性價比都開始降低了，企業需要一個陣地去建立親密用戶關系，基于把握用戶需求和建立品牌信任下產生的轉化，更有利于口碑的沉淀形成良性循環。

在花園式經營中，社區和用戶屬性高適配，使得小紅書為教育品牌的成長壯大提供了豐沃的“土壤”。種一片花園最好的時機是一年前，其實是現在馬上躬身入局，扎進泥土里。期待與越來越多教育品牌開始打造花園式經營，乘風而起，收獲新客群，收獲新生意。

成熟賽道看突破，新興賽道看成長。在小紅書廣告平臺，教育品牌不再停留于單向輸出，而是以優質內容打動心智，與用戶產生真實對話。甚至，再往前一步，品牌能夠洞察小紅書廣告推廣萌發的新需求，并用優質內容引領新一輪學習趨勢。當教育品牌將小小的種子在小紅書的花園種下，開出的花必然值得期待。

未來，小紅書廣告推廣平臺期待與更多教育品牌一起，發掘更多行業增長的新機遇。

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