騰訊廣告內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力房企切換增長(zhǎng)新路徑！

用戶(hù)時(shí)代，內(nèi)容為王，對(duì)于低頻高消的房產(chǎn)行業(yè)，消費(fèi)者決策更多地建立在了對(duì)內(nèi)容、情感認(rèn)可的基礎(chǔ)之上。但如何以?xún)?nèi)容打動(dòng)人心，對(duì)于房企而言，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操中又面臨種種難題：合作資源較分散、對(duì)標(biāo)分析難；專(zhuān)業(yè)內(nèi)容表現(xiàn)弱、達(dá)人配合難；線(xiàn)索無(wú)鏈路承接、客資轉(zhuǎn)化難；執(zhí)行數(shù)據(jù)不透明、效果評(píng)估難……

為助力房企加速布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提高生意增長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，4月20日，騰訊廣告平臺(tái)在杭州舉辦“內(nèi)容有聲，增長(zhǎng)無(wú)界——騰訊廣告房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙龍”。騰訊廣告內(nèi)外部專(zhuān)家、房企客戶(hù)與服務(wù)商伙伴齊聚現(xiàn)場(chǎng)，圍繞房產(chǎn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人種草這一核心課題，發(fā)布重磅解決方案并探討成功經(jīng)驗(yàn)，期待以?xún)?nèi)容之法助力房企實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。

1、以人為本，平臺(tái)生態(tài)釋放內(nèi)容價(jià)值

騰訊廣告房產(chǎn)行業(yè)負(fù)責(zé)人王福貴在沙龍開(kāi)場(chǎng)中提到，房產(chǎn)類(lèi)內(nèi)容幾乎是人人都會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，但如何讓輿論熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)，房企在轉(zhuǎn)型探索中需要新抓手以創(chuàng)造新轉(zhuǎn)機(jī)。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)步入以人為本的“用戶(hù)時(shí)代”，“內(nèi)容+達(dá)人”已成用戶(hù)時(shí)代消費(fèi)決策的關(guān)鍵要素。商業(yè)化可以讓好內(nèi)容生生不息，生態(tài)系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)良好循環(huán)，發(fā)揮內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值。

騰訊廣告互選平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人卜玉清表示，微信生態(tài)創(chuàng)作者以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸發(fā)點(diǎn)，通過(guò)社交連接、公私域協(xié)同，成為品牌全域經(jīng)營(yíng)不可或缺的合作伙伴。最新升級(jí)的騰訊廣告互選平臺(tái)便是承載騰訊生態(tài)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一站式平臺(tái)，其由騰訊官方組織，作為廣告主和創(chuàng)作者雙向互選、自由達(dá)成內(nèi)容合作的交易平臺(tái)，致力于品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)，連接放大價(jià)值。

2、雙向奔赴，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)激活營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能

會(huì)上，騰訊廣告房產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人韓淼全面系統(tǒng)地解讀了《騰訊廣告互選平臺(tái)房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，明確了互選平臺(tái)精準(zhǔn)流量、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、鏈路承接、合規(guī)管控的四大核心優(yōu)勢(shì)。

騰訊廣告互選平臺(tái)背靠微信生態(tài)，滿(mǎn)足用戶(hù)多元消費(fèi)需求，可建立深度的社交連接以及多場(chǎng)景形成差異化內(nèi)容，為合作傳播建立了良性生態(tài)圈。以互選平臺(tái)為基礎(chǔ)，深度結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)，手冊(cè)首次明確了房企能夠有效借助互選平臺(tái)完成“聲量—用戶(hù)心智—客資轉(zhuǎn)化”的生態(tài)內(nèi)閉環(huán)。同時(shí)，基于豐富多樣的創(chuàng)作者生態(tài)，平臺(tái)能夠以“強(qiáng)圈層影響力+豐富類(lèi)型標(biāo)簽+精品原創(chuàng)內(nèi)容”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，搭配多樣化形式，讓樓盤(pán)信息傳遞更生動(dòng)直接，通過(guò)圈外情感滲透、圈內(nèi)專(zhuān)業(yè)加持、區(qū)域定向觸達(dá)，讓高效種草與信任留資轉(zhuǎn)化兩不誤。

在互選平臺(tái)的加持下，房企能夠有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容力、影響力、轉(zhuǎn)化力的“三力共贏”，全面激活微信生態(tài)觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多增長(zhǎng)可能。

基于豐富的MCN及達(dá)人資源，互選平臺(tái)可為房企提供包括全國(guó)頭部KOL及區(qū)域私域賬號(hào)在內(nèi)的高性?xún)r(jià)比的靈活打包組合。同時(shí)，發(fā)揮達(dá)人深度了解房源的優(yōu)勢(shì)，將其打造為“編外售樓顧問(wèn)”，使其能夠在推薦房源的同時(shí)，收集反饋反哺房企進(jìn)行優(yōu)化，讓傳播內(nèi)容更具深度。平臺(tái)官方還提供真實(shí)數(shù)據(jù)及服務(wù)報(bào)告支撐，達(dá)人實(shí)際效果可追溯，結(jié)果有保障。

除常規(guī)自媒體節(jié)點(diǎn)合作，房企還可以選擇直播網(wǎng)上發(fā)布會(huì)等活動(dòng)合作及項(xiàng)目常態(tài)化直播合作。同時(shí)，基于官方數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察選號(hào)，房企可構(gòu)建達(dá)人投放矩陣，并與達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。軟硬廣結(jié)合投放的方式，軟性達(dá)人宣傳種草后積累種子人群包，再轉(zhuǎn)換為硬廣投放，借助大數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，大幅提升投放有效性。

平臺(tái)合作房企客戶(hù)可免費(fèi)搭配多樣的組件及投放模式，提升投放效果。媒體經(jīng)平臺(tái)審核投放，將有效避免中途被風(fēng)控停播等損失，同時(shí)更容易獲取流量?jī)A斜。此外，平臺(tái)深度鏈接達(dá)人和品牌，持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)和技術(shù)升級(jí)，保障完整鏈路，打造一站式服務(wù)平臺(tái)，讓轉(zhuǎn)化更高效。

3、知行合一，深植行業(yè)共探增長(zhǎng)路徑

為了滿(mǎn)足房企的多樣化營(yíng)銷(xiāo)訴求，優(yōu)化房企營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，互選平臺(tái)提供了包括常規(guī)玩法、爆點(diǎn)玩法、定制玩法及欄目玩法在內(nèi)的多重合作模式，助力房企快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，搶占生意先機(jī)。

常規(guī)玩法可以通過(guò)不同形式滿(mǎn)足房企日常推廣需要，主要包括供稿直發(fā)、種草合集及廣告推薦。

1.發(fā)布會(huì)預(yù)熱——公眾號(hào)視頻號(hào)引導(dǎo)種草，引燃現(xiàn)場(chǎng)煥新樓市：由KOL預(yù)熱引導(dǎo)發(fā)布，朋友圈限時(shí)推廣，引流直播，達(dá)人好房評(píng)測(cè)種草。在輕松愉快的氛圍中為購(gòu)房者預(yù)告發(fā)布會(huì)，為房企打造具備傳播力、營(yíng)銷(xiāo)力、轉(zhuǎn)化力的全民熱議大事件，以?xún)?nèi)容打動(dòng)用戶(hù)，公私域激活用戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)交易無(wú)縫銜接。

2.小任務(wù)互動(dòng)——明星+KOL助陣帶動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)，為房企開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景：房企發(fā)起視頻號(hào)話(huà)題，建立視頻號(hào)活動(dòng)頁(yè)，區(qū)域達(dá)人踩盤(pán)助推，以福利吸引消費(fèi)者參與視頻號(hào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)UGC互動(dòng)，推廣所獲得的的流量和關(guān)注度，可進(jìn)行私域沉淀，留存用戶(hù)，持續(xù)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.直播引流——流量達(dá)人搭建超強(qiáng)傳播矩陣，助力房企活動(dòng)登向聲量高地：通過(guò)推流實(shí)現(xiàn)“晚會(huì)式”高品質(zhì)直播模式，視頻號(hào)直播廣場(chǎng)置頂霸榜、福袋抽獎(jiǎng)等互動(dòng)提升用戶(hù)參與，直播間賣(mài)券帶來(lái)實(shí)際優(yōu)惠，幫助房企創(chuàng)造高聲量強(qiáng)影響。

通過(guò)線(xiàn)上直播的方式，房企能夠快速直觀(guān)地將新樓盤(pán)展現(xiàn)給目標(biāo)人群，進(jìn)而更直接刺激其購(gòu)房需求。現(xiàn)場(chǎng)，房產(chǎn)BBG總制片Ann表示房產(chǎn)BBG持續(xù)深耕視頻號(hào)陣地，憑借高質(zhì)量的直播經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上發(fā)布形式，曾在一場(chǎng)直播中實(shí)現(xiàn)100套成交的好成績(jī)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化蔚為可觀(guān)。

房企可以與全網(wǎng)影響力大V深度合作，用定制內(nèi)容助力品牌影響力提升。此外，還可選擇視頻號(hào)和公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)、家裝、泛生活垂類(lèi)達(dá)人包，以文章或視頻形式進(jìn)行種草，一鍵直達(dá)合作品牌小程序完成拔草。

聚焦用戶(hù)買(mǎi)房痛點(diǎn)，用爆款內(nèi)容多品類(lèi)解讀項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，為樓盤(pán)蓄水。針對(duì)不同的潛在消費(fèi)圈層及購(gòu)房視角，頭部及垂直達(dá)人從配套、熱賣(mài)、品牌、產(chǎn)品、區(qū)位等多角度發(fā)聲，以情感共鳴激發(fā)種草力。

從深度定制的內(nèi)容策劃，到品效兼具的多樣化合作權(quán)益，圈粉各圈層購(gòu)房人群，保障銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

騰訊廣告海月昇（武漢）副總經(jīng)理、《蔡蔡評(píng)樓》主理人蔡文婷在現(xiàn)場(chǎng)分享了《蔡蔡評(píng)樓》基于互選的成交案例：通過(guò)定制化達(dá)人探盤(pán)合作形式，武漢某樓盤(pán)短期內(nèi)成交6套，成交金額達(dá)2000萬(wàn)+。同時(shí)也基于她的經(jīng)驗(yàn)分享了“內(nèi)容種草+情緒價(jià)值=強(qiáng)轉(zhuǎn)化+高互動(dòng)”的黃金公式，讓內(nèi)容與用戶(hù)產(chǎn)生深度聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道多鏈路的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)成交沉淀，助力生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

騰訊廣告互選平臺(tái)開(kāi)放多檔熱門(mén)欄目，如《新世相LIVE》、《她們的多重世界》等，與多位跨界嘉賓，以不同領(lǐng)域話(huà)題的結(jié)合為起點(diǎn)，為樓市熱點(diǎn)造勢(shì)，引發(fā)思維情感共鳴，讓內(nèi)容更加深入人心。

如今，騰訊廣告已與廣大房企陸續(xù)開(kāi)展互選平臺(tái)解決方案的落地實(shí)踐。自2021年，綠城中國(guó)與騰訊廣告開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)啟了全新嘗試。會(huì)上，綠城中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心高級(jí)總監(jiān)、綠城家網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理唐峰在沙龍現(xiàn)場(chǎng)展示了綠城中國(guó)“用戶(hù)為先，內(nèi)容為上，打造品牌好心智”的營(yíng)銷(xiāo)心得，也分享了通過(guò)直播、視頻號(hào)、公眾號(hào)等多類(lèi)型的深度定制合作，圈粉人群，深度種草，及其所帶來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)力的升級(jí)及生意實(shí)效的轉(zhuǎn)化。

騰訊廣告互選平臺(tái)現(xiàn)已向房產(chǎn)伙伴全面開(kāi)放，品牌主可基于自身需求進(jìn)行合作選擇。作為企業(yè)全域經(jīng)營(yíng)伙伴，騰訊廣告將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，助力房產(chǎn)行業(yè)伙伴釋放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最大價(jià)值，共同打造營(yíng)銷(xiāo)新格局，占領(lǐng)生意增長(zhǎng)先機(jī)！

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