商域投放撬動(dòng)百倍GMV，探究達(dá)人微信直播廣告帶貨的運(yùn)營之道

為何微信廣告帶貨頻出爆款達(dá)人？這些達(dá)人直播的背后隱藏著哪些秘訣和策略？想要快速實(shí)現(xiàn)帶貨增長的達(dá)人們又能得到哪些啟示？

1.持續(xù)繁榮的視頻號(hào)達(dá)人生態(tài)，與走向爆發(fā)的直播新陣地

經(jīng)過多年迅猛發(fā)展，微信視頻號(hào)廣告內(nèi)容生態(tài)日漸繁榮。數(shù)據(jù)顯示，在2022年，微信視頻號(hào)日活躍創(chuàng)作者數(shù)同比增長超100%，萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量增長308%。得益于以社交關(guān)系為核心的流量分發(fā)邏輯，微信視頻號(hào)能夠在不影響頭部達(dá)人持續(xù)增長的同時(shí)，為新入駐達(dá)人提供充足的成長空間。也正因如此，越來越多不同階段的內(nèi)容創(chuàng)作者選擇加入視頻號(hào)，并將微信視頻號(hào)作為主要的創(chuàng)作陣地。

與此同時(shí)，在強(qiáng)社交、去中心化、公私域聯(lián)動(dòng)等多種優(yōu)勢(shì)的加持下，視頻號(hào)直播的商業(yè)潛力也在持續(xù)釋放，2022年，微信視頻號(hào)直播帶貨銷售額同比增長超8倍，客單價(jià)超200元。在主播盈利能力方面，有收入的主播規(guī)模增長101%，主播總收入增長447%。當(dāng)前的視頻號(hào)中，正有越來越多的主播和商家不斷刷新自己的直播成交紀(jì)錄，收獲一張又一張亮眼的成績單。在微信視頻號(hào)開啟直播帶貨，打造生意新陣地，開辟增長新曲線不再是達(dá)人和商家的一道選擇題，而是成為必選題。

2.從定位孵化到流量突破，全周期整合運(yùn)營能力助攻

擁有新流量的直播陣地，為達(dá)人和商家的生意增長帶來了新機(jī)會(huì)。想要先人一步搶占藍(lán)海，達(dá)人在入局時(shí)，更好地掌握運(yùn)營思路，可以達(dá)成事半功倍的效果。“宋玉希”和“寶哥寶嫂夫婦”這兩大爆款案例的背后，都能看到微盟和騰訊廣告的身影。流量運(yùn)營加持，從1-100推動(dòng)增長突破：對(duì)于“宋玉希”這個(gè)案例，宋玉希團(tuán)隊(duì)與騰訊廣告、微盟在開播前就達(dá)成共識(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行直播流量運(yùn)營規(guī)劃，尤其對(duì)商域流量進(jìn)行精準(zhǔn)投放。開播前，通過預(yù)熱短視頻及純內(nèi)容場(chǎng)日常直播，引導(dǎo)用戶完成直播預(yù)約，為直播做好充分的開播流量蓄水。直播中，三方則持續(xù)對(duì)直播間進(jìn)行ADQ投流和視頻號(hào)加熱（微信豆+流量券），引入目標(biāo)客群，提升直播間活躍度，從而促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

重塑人設(shè)定位，從0-1加速賬號(hào)孵化：而對(duì)于“寶哥寶嫂夫婦”來說，基于他們擁有的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，積累了大量高信任、高粘性的粉絲群體，具備公域流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。為此，合作之初運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就共同設(shè)計(jì)了“全品類品牌帶貨”人設(shè)的運(yùn)營方向。定制選品策略，引流和利潤全面兼顧：在選品方面，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為“寶哥寶嫂夫婦”規(guī)劃了以品牌特賣為主的選品方向，將大米、紙巾等高性價(jià)比的剛需型商品作為引流品，打造密集成交，承接住自然流量。同時(shí)，選擇洗地機(jī)、黃金等高客單價(jià)、高利潤的爆品為主推品，幫助直播間拉升GPM。

對(duì)于不同背景、不同需求的達(dá)人，騰訊廣告和微盟可以為達(dá)人提供定制化運(yùn)營賦能，尤其是高效地進(jìn)行商域流量運(yùn)營，助力達(dá)人們持續(xù)提升直播轉(zhuǎn)化效果，打造更多的直播帶貨標(biāo)桿案例。

3.摸清直播投放方法論，聯(lián)動(dòng)全域資源助推生意新高

如果說完整的運(yùn)營體系是直播生意的基礎(chǔ)，那么廣告投放便是生意增長的放大器。在直播前后，投入一定的預(yù)算，更能有效催化爆款直播的誕生。如在“宋玉希”家紡溯源專場(chǎng)開播前，宋玉希團(tuán)隊(duì)、騰訊廣告與微盟三方就共同制定了整場(chǎng)直播的流量運(yùn)營方案，利用開播提醒導(dǎo)流、短視頻引流、ADQ微信豆雙助投三板斧，全方位、多維度助推打造爆款。

板斧一：微信生態(tài)多入口強(qiáng)提醒，開播流量有保證

直播開播之際，騰訊廣告通過微信服務(wù)通知以及微信短視頻直播廣告主頁等微信生態(tài)多入口的強(qiáng)提醒，幫助達(dá)人激活預(yù)約興趣人群關(guān)注，配合達(dá)人私域運(yùn)營的快速召回，提升直播間進(jìn)播率，進(jìn)而快速?zèng)_高直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)，積累直播間人氣。

板斧二：爆款短視頻再引流，在線沖高不用愁

與此同時(shí)，充分發(fā)揮達(dá)人在內(nèi)容場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)達(dá)人蓄水預(yù)告短視頻的表現(xiàn)，選擇高價(jià)值獎(jiǎng)品和爆品預(yù)告的短視頻進(jìn)行精準(zhǔn)投流，全面聯(lián)動(dòng)公域、私域流量，為直播引流，擴(kuò)大直播間流量池。

板斧三：ADQ組合微信豆雙助投，ROI場(chǎng)觀全都有

另外，為同步保障直播的ROI與場(chǎng)觀，結(jié)合達(dá)人以往的直播帶貨數(shù)據(jù)及直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，為直播進(jìn)行微信豆投流，在獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)拉高商品轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定ROI。另一方面，以達(dá)人短視頻為素材進(jìn)行ADQ投流，用相對(duì)較低的成本，從騰訊生態(tài)為直播間快速引入高停留、高成交意向人群，進(jìn)一步拉升實(shí)時(shí)在線人數(shù)，進(jìn)而吸引更多自然流量注入直播間，加速直播間轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

通過對(duì)以上兩個(gè)案例的復(fù)盤可以發(fā)現(xiàn)，在「價(jià)值持續(xù)釋放的生意陣地」、「配套的運(yùn)營能力支撐」以及「完整且被反復(fù)驗(yàn)證過的直播投放玩法」助推下，達(dá)人帶貨直播不僅能出爆款，易出爆款，且能夠輕松復(fù)制。未來，騰訊廣告和微盟還將進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)能力，圍繞不同階段達(dá)人的增長需求，提供更多維度的服務(wù)支持，助力不同賽道的達(dá)人快速打造行業(yè)直播標(biāo)桿，緊抓視頻號(hào)增長新機(jī)會(huì)，制勝生意新藍(lán)海。

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