騰訊廣告走進西安，攜手果蔬產(chǎn)業(yè)商家打開生意增長新局面

在果蔬線上零售已成常態(tài)的今天，數(shù)字化的商業(yè)經(jīng)營模式為消費者帶來了更多元的選擇、更便利的購物體驗，同時也為商家?guī)砹烁嗟纳饪赡堋?月19日，為幫助果蔬產(chǎn)業(yè)商家打通新商業(yè)環(huán)境下的生意通路，騰訊廣告果蔬產(chǎn)業(yè)私享會暨超新星計劃西安站正式啟動。圍繞如何在騰訊生態(tài)內(nèi)拓展銷路、打造爆品等商家最為關注的營銷經(jīng)營難題，分享騰訊廣告果蔬行業(yè)全套解決方案，助力商家順利打開生意新渠道，實現(xiàn)生意新增長。

1.全域經(jīng)營，連接消費，在騰訊生態(tài)開辟增長新曲線

作為健康生活不可或缺的食物，水果、蔬菜與人們的日常生活緊密連接。其消耗量大、競爭激烈的行業(yè)屬性，決定了商家想要獲得生意新增長，勢必需要更加高效地觸達核心用戶群體，以順暢的鏈路加速用戶轉(zhuǎn)化。“全面覆蓋用戶生活場景且能夠為商家構(gòu)建‘從流量到交易’公私域聯(lián)動經(jīng)營模式的騰訊生態(tài)，為果蔬產(chǎn)業(yè)商家的生意經(jīng)營帶來了充足的探索空間，商家在這里不僅有流量，更能有效留量。也正因如此，近年來越來越多的商家入局騰訊生態(tài)，測試新品，打造爆品”，騰訊廣告食品軟飲行業(yè)高級運營經(jīng)理郭欽穎在分享中表示。數(shù)據(jù)顯示，2023年騰訊廣告果蔬行業(yè)消耗爆發(fā)式增長，在投品從個位數(shù)突破到30多個，包括奇異果、車厘子等在內(nèi)的多種爆品相繼出現(xiàn)。

那么，對于入局的商家而言，如何才能在騰訊生態(tài)內(nèi)做好生意呢？針對行業(yè)這一最為關心的問題，郭欽穎在會上給出了答案，在她看來，在騰訊廣告做好賣貨生意的關鍵主要在于選商品、選鏈路、用推廣三步。

第一步，選商品。

商家緊抓“嘗新”和“特別”兩大關鍵詞，選擇如洛川蘋果、丹東草莓等具有源頭產(chǎn)地、口感特色的地標性農(nóng)產(chǎn)品；牛油果、榴蓮等高客單價進口型反季節(jié)產(chǎn)品；冰淇淋紅薯、彩虹梨等快速吸引眼球的新奇特產(chǎn)品以及西梅等受視頻號用戶關注的功效養(yǎng)生產(chǎn)品，更容易在騰訊生態(tài)獲得生意上的成功。同時，商家也可以關注騰訊平臺廣告食品軟飲營銷百寶箱，第一時間查看每周爆品、每月潛力新品以及行業(yè)明星案例，及時發(fā)現(xiàn)市場先機。

第二步，選鏈路。

結(jié)合消費行為、觸媒習慣等目標人群偏好以及客單價、毛利率、認知度、復購頻次等商品交易屬性，選擇測試數(shù)據(jù)最優(yōu)的推廣鏈路。果蔬整體客單價不高，商家可重點考慮直購、直播兩條鏈路，借助直購賣貨鏈路，快速承接用戶即時需求；利用直播賣貨鏈路，深度教育用戶收獲轉(zhuǎn)化，沉淀私域流量，發(fā)掘更多交易機會。當前，微信視頻號直播廣告生態(tài)還處于起步階段，商家可通過付費投流的方式持續(xù)引入新潛客，在保證基本盤的同時撬動更多自然與私域流量。

第三步，用推廣。

騰訊視頻廣告投放是生意的放大器，用好投放往往能夠讓生意事半功倍。果蔬產(chǎn)業(yè)商家可在開戶后，根據(jù)自身資源與需求選擇小程序或者視頻號小店進行綁定，制作投放素材并搭建廣告進行投放。騰訊廣告也會攜手服務商為商家提供從開戶準備到廣告投放操作的一體化指導，助力商家快速完成搭建和投放。

2.從入駐到運營，一站打通視頻號銷貨新路徑

作為串聯(lián)公私域各觸點的重要流量收口，騰訊視頻廣告在騰訊生態(tài)的價值愈發(fā)凸顯。在今年，入局的消費品行業(yè)商家增長了54%，視頻號直播GMV也增長8倍。伴隨著商業(yè)化能力的不斷完善，視頻號正逐漸成長為果蔬產(chǎn)業(yè)商家重要的流量+私域賣貨場。微信視頻號服務商一盞燈電商運營經(jīng)理米一諾在分享中提到，擁有充足流量藍海的視頻號玩法多元，果蔬產(chǎn)業(yè)商家不僅可以通過短視頻、直播直接觸達目標用戶，還可以借助私域引流、公眾號聯(lián)動等多種功能強化用戶鏈接，深度發(fā)掘用戶長期價值。未來，隨著平臺電商人群的逐步放開、用戶電商消費習慣的養(yǎng)成，視頻號還具有廣闊的增量空間。

很顯然，布局視頻號勢在必行，但想要做好視頻號，實現(xiàn)高ROI和高GMV的產(chǎn)出并不簡單，商家還需明確自身定位，找準自身核心優(yōu)勢，了解目標用戶核心痛點，同時，從商品特性、賣點、場景帶入、賣點可視化四方面入手讓塑品更突出賣點，完成人貨場的匹配。在投放方面，商家可在賬號前期的探索階段利用定向簡單的微信豆投放測試，待到需要起量的中后期利用ADQ投放，逐步放寬定向加速起量。

3.有效落地投放實操，全方位撬動生意新增量

在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，通過投放開拓生意增量已成為果蔬行業(yè)的共識。但受投放經(jīng)驗不足、投放團隊不完善等多方面影響，不少商家至今仍難走出這關鍵的一步。

為此，騰訊廣告攜手服務商伙伴為商家提供完整的解決方案，會上，深圳巨宣網(wǎng)絡副總經(jīng)理董帆表示，“作為果蔬行業(yè)貼心的服務伙伴，服務商們將攜手騰訊廣告為果蔬產(chǎn)業(yè)商家提供從開戶開店、選品選鏈路、賬戶投放優(yōu)化到素材制作、復盤數(shù)據(jù)的全流程支持，讓商家更加輕松地開啟投放之路，加速駛?cè)朐鲩L快車道。”

一直以來，如何善用流量實現(xiàn)更好的交易轉(zhuǎn)化都是商家關注的焦點，同時也是服務商的工作重心。董帆表示，對于果蔬行業(yè)而言，選品是十分重要的一環(huán)，商家可根據(jù)騰訊廣告提供的媒體大盤信息，找到適合的產(chǎn)品，設定符合自身需求的ROI進行預算測試，基于測試結(jié)果確定適配的投放鏈路。此后，服務商將為果蔬產(chǎn)業(yè)商家提供除資質(zhì)資料外的全周期服務，幫助商家快速開通廣告賬戶，為商家生意全天護航。

會議最后，針對果蔬產(chǎn)業(yè)商家在騰訊生態(tài)做生意的細節(jié)問題，現(xiàn)場的行業(yè)伙伴們分組開展了激烈探討。騰訊廣告果蔬產(chǎn)業(yè)帶負責人廖靜就果蔬產(chǎn)業(yè)商家關心的如何入局視頻號、賬戶如何起號等問題進行了分享。她表示，除付費投放外，商家還可以通過打造IP或聚焦產(chǎn)品等多種適配自身特點的直播方式，或是直接通過短視頻廣告引流小程序等方式摸索起量，或許能夠獲得意想不到的效果。

此外，針對騰訊視頻廣告的流量邏輯和未來規(guī)劃等問題，騰訊廣告食品軟飲產(chǎn)業(yè)帶負責人焦潞林也在現(xiàn)場實時為眾人答疑解惑，幫助大家深入了解騰訊生態(tài)。

“彎道超車，引爆果蔬產(chǎn)業(yè)好生意”，「域見超新星」計劃將充分釋放平臺優(yōu)勢資源，為果蔬行業(yè)新商家和有騰訊短視頻直播廣告需求的商家提供從流量、曝光到投放、運營的多重激勵扶持，幫助商家順利打開生意新通路，迎獲全域經(jīng)營新高光。接下來，「域見超新星」計劃將為更多果蔬產(chǎn)業(yè)商家提供資源和扶持幫助，助推果蔬產(chǎn)業(yè)商家在騰訊生態(tài)打開生意增長新機會，再創(chuàng)事業(yè)新高峰。

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