文旅行業小紅書廣告投放種草指南，解鎖文旅行業無限新可能

2023年旅游消費市場回暖，各地迎來闊別已久的旅游熱潮。在如火如荼的出行熱潮中，小紅書廣告平臺上的出游者們紛紛打開「靈感出游」的全新視角，成為出游趨勢的引領者與先鋒隊員。打卡博物館的“顯眼包”、逃離城市計劃、“旅游我聽勸”，年輕有趣的出行新方式在小紅書廣告平臺上層出不窮，也讓「走出去」的主題煥發全新氣象。

基于對出游新氣象、新視角的深入洞察，小紅書廣告營銷中心發布《小紅書文旅種草指南》，在解碼各類旅行趨勢的同時，剖析不同旅行人群的畫像，捕捉趨勢交疊中產生的新需求。本篇指南旨在為文旅商家提供發現趨勢、借勢趨勢、創造趨勢的破題靈感與解題思路，從而助力文旅商家實現小紅書廣告投放花式種草，解鎖文旅營銷無限可能。

一、這屆年輕人到底都怎么玩兒？

根據《小紅書文旅種草指南》，2023上半年，站內旅游出行類小紅書廣告推廣筆記發布量同比提升250%，全年旅游博主數量同比激增672%。億萬用戶在小紅書廣告平臺分享出游真實體驗，產出大量優質游記內容。這不僅吸引了更多出游者在出行前來找攻略、做功課，更激發了擁有共同興趣的出游人群聚集效應，涌現出多元化的出行風潮。

這屆出游者中，有人選擇「深度在地」游，沉浸式感受歷史文化與風土人情；有人偏愛「微度假」，放松舒適是旅途主旋律；更有人重新定義出游，探索各種「小眾游」方式。人與地如何鏈接，詩歌與遠方如何聯動，過去看似既定的答案，現在已無法滿足小紅書上的新一代出游者。

基于對人群畫像、搜索數據、小紅書廣告推廣筆記內容的綜合分析，《小紅書種草指南》將當前的出行趨勢總結為「三乘四靈感出行矩陣」，一覽這屆年輕人打開文旅的新方式。

1.「深度在地」

用腳步仔細丈量一片土地，用慢調構建深度連接。

2.「微度假」

只要有度假的心，就能畫出自己的舒適半徑。

3.「小眾游」

誰說要按攻略玩？我的目的地由我打開。

二、這屆文旅商家又該如何玩轉小紅書廣告投放種草？

旅行方式可以不止一種，小紅書廣告投放種草玩法也同樣可以乘風而起、隨波而變。在敏銳洞悉到各類出游新姿勢后，不少文旅商家已“先發制人”，成功讓城市與景點的名字不斷刷屏登榜。

隨著「出境游」市場回溫，奢游國際搭乘「地球旅人」趨勢，通過數據洞察鎖定境外熱門旅游城市，并用專業號配合KOS打造境外游百科全書。在人群策略上，品牌通過搜索廣告（S）與小紅書信息流廣告（F）聚焦核心人群，同時拓展細分關鍵詞觸達親子人群、婚嫁人群，成功在暑期實現品牌搜索指數環比提升170%。

成功搶占「原地遛娃」趨勢的長隆，先通過「看-搜-發」線上種草核心人群，帶動線下打卡分享；再讓優質小紅書廣告投放內容充分散發勢能，廣泛觸達更多人群。經過兩輪高效種草與人群溝通，長隆內容滲透率與品牌搜索指數大幅提升，登頂景區樂園親子游賽道TOP1。

而被稱作“2023旅游黑馬”的景德鎮，不僅乘勢而起，更變身“造勢者”。從搜索洞見用戶的細分需求，景德鎮挖掘“瓷都”的差異化玩法，打造小眾文藝游新路線，并通過趨勢號召、趣味互動、內容種草的小紅書廣告推廣組合，深化了三寶村與「小眾游」趨勢的關聯性，讓三寶國際陶藝村一舉成為新地標。

除了成功案例的拆解外，《小紅書文旅種草指南》進一步對商家玩轉文旅種草展開了小紅書廣告推廣全鏈路解讀。

在「發現趨勢」環節，商家可以應用「小紅書靈犀平臺」洞察人群，解碼趨勢，捕捉新生需求，探索市場機會；在「借勢趨勢」、「創造趨勢」環節，商家可以借助「KFS+BFS產品種草組合小紅書廣告投放方式」與「小紅書廣告營銷IP」影響人群，鏈接趨勢與圈層，同時利用「人群反漏斗模型」實現人群拓展，擴散自然口碑，層層破圈。

三、陪伴用戶&商家走完旅行全程

數據顯示，Z世代是受在線旅行信息滲透率最高的人群。作為年輕人的生活方式社區，在用戶的種草、決策、出行階段都扮演著重要角色，具有難以替代的價值。它既是發現心儀目的地的收藏夾，又是拍攝質感大片的教程庫，更是記錄難忘旅途的備忘錄，小紅書全程陪伴用戶，共同走完整個旅途。

對于文旅商家而言，兼備線上化與年輕化特質的小紅書，逐漸成為研究出行攻略的「新陣地」，最in出行趨勢的「發源地」，以及游后沉淀口碑的「維護場」，同樣陪伴商家貫穿了文旅種草全周期。當商家都不約而同選擇在小紅書廣告營銷平臺上走完文旅全程，靈感與種草、需求與滿足也就在這里實現了雙向奔赴。

今年11月30日至12月1日，小紅書廣告營銷市中心將在景德鎮舉辦2023小紅書文旅行業峰會，屆時期待與全國、全球文旅商家共同抓住行業機遇，推動文旅「新趨勢」成為「新共識」。

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