小紅書(shū)廣告營(yíng)銷|攜手時(shí)裝周打通創(chuàng)意到商業(yè)的進(jìn)階路徑

中國(guó)服飾行業(yè)經(jīng)過(guò)幾番轉(zhuǎn)型，從代工為主的勞動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，到自主設(shè)計(jì)的服飾品牌，繼而向著品牌運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化方向行進(jìn)，打造品牌文化和持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新逐漸成為經(jīng)營(yíng)品牌的關(guān)鍵。在服飾行業(yè)走向品牌化發(fā)展的道路上，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷中心攜手上海時(shí)裝周時(shí)尚周末，與上海時(shí)裝周、眾多服飾品牌一起探索服飾潮流行業(yè)的未來(lái)。

上海時(shí)尚周末啟動(dòng)儀式于10月12日下午圓滿完成，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷中心將攜手上海時(shí)尚周末共同發(fā)現(xiàn)時(shí)尚潮流行業(yè)新動(dòng)態(tài)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流行業(yè)新趨勢(shì)，用更年輕化、沉浸式的手法打造城中熱事，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈路，傳遞時(shí)尚生活理念，共同打造消費(fèi)者身邊的時(shí)尚生活方式新特色I(xiàn)P。

創(chuàng)意和商業(yè)是服飾行業(yè)的重點(diǎn)，創(chuàng)意是服飾品牌的靈魂，商業(yè)是承載創(chuàng)意的生命力，如何平衡這兩者是品牌發(fā)展中需要不斷思考的問(wèn)題。小紅書(shū)廣告平臺(tái)為這一問(wèn)題提供了完善的解決路徑，打通創(chuàng)意設(shè)計(jì)到商業(yè)售賣的一體化鏈路，是品牌蓬勃生長(zhǎng)的肥沃土地。

1.在時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)源地積累品牌價(jià)值

不斷變化的外部環(huán)境促使服飾品牌不停自我迭代，多變的時(shí)尚趨勢(shì)為品牌帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如今，時(shí)尚民主化已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，年輕人以各自的審美為陣營(yíng)，將時(shí)尚趨勢(shì)握在自己手中。他們?cè)谛〖t書(shū)廣告平臺(tái)快速找到喜歡的穿搭攻略或指南，通過(guò)搜索廣告模塊和發(fā)布延伸出多巴胺、美拉德等時(shí)尚新趨勢(shì)，成為了服飾趨勢(shì)的發(fā)源地。

品牌能夠洞察先機(jī)，第一時(shí)間吸收小紅書(shū)廣告推廣趨勢(shì)價(jià)值，根據(jù)趨勢(shì)動(dòng)向進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，繼而打造優(yōu)質(zhì)的、包容的和多元的內(nèi)容與用戶產(chǎn)生情緒共鳴，在與用戶的交流中透?jìng)髌放菩闹恰?/p>

伴隨時(shí)尚民主化而來(lái)的，是個(gè)性化的消費(fèi)需求，這使得消費(fèi)者需要更加細(xì)分的服飾品類來(lái)滿足自我需求。目前在小紅書(shū)廣告社區(qū)上持續(xù)上升的穿搭風(fēng)格便有150+，美式復(fù)古風(fēng)、URBANCORE和GROPCORE等風(fēng)格都有著火爆的討論度，這些趨勢(shì)會(huì)大大影響到用戶的購(gòu)買行為。

小紅書(shū)廣告平臺(tái)對(duì)細(xì)分賽道趨勢(shì)的洞察讓品牌能夠及時(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)偏好，以及什么是消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。經(jīng)典品牌能夠在趨勢(shì)中觸及到更年輕的用戶，波司登憑借小紅書(shū)廣告營(yíng)銷升級(jí)后的「流量?jī)?yōu)選」策略，達(dá)成提高用戶濃度、探索潛在人群和提升小紅書(shū)廣告推廣效果的良好收益。在時(shí)尚類人群、旅游人群和健身人群中的觸達(dá)率明顯提高，波司登不僅煥新了品牌形象，還更進(jìn)一步拓展了品牌受眾。

品牌在小紅書(shū)廣告平臺(tái)提前掌握流行密碼，借助內(nèi)容生態(tài)和小紅書(shū)廣告營(yíng)銷方式讓好產(chǎn)品乘「風(fēng)」而行，在消費(fèi)者關(guān)注極致性價(jià)比和品質(zhì)生活的矛盾點(diǎn)中，找到和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在與其建立長(zhǎng)久深遠(yuǎn)的聯(lián)系的同時(shí)沉淀品牌價(jià)值。

2.將創(chuàng)意落地為生意，把可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)

品牌價(jià)值為發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷把可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)意十足的秀場(chǎng)通過(guò)云看秀，吸引用戶“在線”直擊時(shí)尚第一現(xiàn)場(chǎng)。MAXRIENY攜手小紅書(shū)打造的「23秋冬限定秀」大秀直播，通過(guò)秀前預(yù)約、秀中直播、秀后回看，以及共創(chuàng)式秀款的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了秀場(chǎng)小紅書(shū)廣告推廣筆記閱讀周環(huán)比增長(zhǎng)450%，發(fā)布數(shù)增長(zhǎng)170%，品牌整體熱度月環(huán)比增長(zhǎng)近100%。

富有創(chuàng)造力的服飾品牌，能憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)起與用戶的對(duì)話，并在社區(qū)內(nèi)找到適合自身的商業(yè)轉(zhuǎn)化渠道。小紅書(shū)廣告平臺(tái)獨(dú)有的種草生態(tài)聚集了大量消費(fèi)者來(lái)到小紅書(shū)獲取信息，這些信息都將影響他們的消費(fèi)決策。

以此為著力點(diǎn)，通過(guò)趨勢(shì)追新、品牌煥新、場(chǎng)景拓新等服飾行業(yè)的五新解決方案及打法，為品牌匹配確定的趨勢(shì)，將大單品包裹進(jìn)場(chǎng)景，使其成為趨勢(shì)發(fā)展的參與者來(lái)影響消費(fèi)決策，從而實(shí)現(xiàn)“品牌認(rèn)知-產(chǎn)品種草-交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路小紅書(shū)廣告投放流程。

在這一過(guò)程中，小紅書(shū)社區(qū)以信息流廣告推送和搜索廣告頁(yè)承接完成雙場(chǎng)域覆蓋，使品牌和產(chǎn)品內(nèi)容可以全方位觸及用戶。在產(chǎn)品種草階段實(shí)現(xiàn)口碑沉淀和內(nèi)容發(fā)酵，同時(shí)驅(qū)動(dòng)小紅書(shū)特有的“人群反漏斗模型”瞄準(zhǔn)核心用戶，傳播品牌價(jià)值和品牌精神。

在精準(zhǔn)控制品牌小紅書(shū)廣告投放效果的基礎(chǔ)上，憑借大單品的打造擊穿用戶心智，引發(fā)趨勢(shì)爆點(diǎn)，更加有效率地助力品牌出圈。在隨之而來(lái)的人群裂變過(guò)程中觸及潛在客戶，擴(kuò)大品牌聲量，于電商鏈路閉環(huán)中將新增量轉(zhuǎn)化為新收入，打造一個(gè)新的、可持續(xù)的生意場(chǎng)景。

小紅書(shū)廣告平臺(tái)營(yíng)造的生意場(chǎng)景不止步于線上，放大KOS種草、全域轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，助力品牌打通從線上種草到線下小紅書(shū)廣告投放轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景。Discus Mart通過(guò)KOS（Key Opinion Sales）在新店開(kāi)業(yè)期間，實(shí)現(xiàn)了品牌整體熱度環(huán)比增長(zhǎng)近500%、小紅書(shū)廣告推廣筆記發(fā)布數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)近200%，線下新店人流爆滿，真正做到了將創(chuàng)意落地為生意。

3.潮流服飾品牌必選地，攜手迎接新未來(lái)

秉持以人為本，這一理念使其成為獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容社區(qū)，也成為了服飾品牌在小紅書(shū)廣告營(yíng)銷合作的必選地。內(nèi)容社區(qū)和商業(yè)性小紅書(shū)廣告營(yíng)銷都從用戶本身出發(fā)，大量的分享性內(nèi)容讓閉環(huán)電商性小紅書(shū)廣告營(yíng)銷更容易觸及消費(fèi)者，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。

小紅書(shū)的IP營(yíng)銷新玩法為這條路徑注入能量，以“借勢(shì)造風(fēng)、社區(qū)賦能、場(chǎng)景滲透”三大版塊為關(guān)鍵詞，通過(guò)「種-轉(zhuǎn)-塑」小紅書(shū)廣告營(yíng)銷三相，讓品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)階種草、轉(zhuǎn)化賦能提效、品牌強(qiáng)音塑城，旨在幫助品牌用更真誠(chéng)的方式與消費(fèi)者對(duì)話。

社區(qū)特性和高活躍用戶為創(chuàng)造服飾趨勢(shì)提供動(dòng)力，多元內(nèi)容與細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合為品牌帶來(lái)新機(jī)遇。小紅書(shū)廣告平臺(tái)是服飾趨勢(shì)的發(fā)源地，服飾品牌在這里掌握趨勢(shì)脈搏進(jìn)階生長(zhǎng)，洞悉用戶需求。

創(chuàng)意在小紅書(shū)廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁浚涞貫樯猓ㄟ^(guò)其提供的全鏈路小紅書(shū)廣告投放流程進(jìn)入從認(rèn)知到種草到轉(zhuǎn)化的過(guò)程。在完善成熟的小紅書(shū)廣告營(yíng)銷模式和打法下，服飾品牌在這里獲得全產(chǎn)品生命周期的解決方案，攜手潮流服飾行業(yè)共同迎接一個(gè)充滿機(jī)遇的未來(lái)。

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