品牌狂卷科技力，為什么要在B站廣告營銷找解法？

當品牌競爭日趨白熱化，品牌想要從紅海市場中脫穎而出，科技力正在成為重要的籌碼。硬核、專業、技術創新，這些屬性在品牌與消費者溝通的過程中，也顯得越來越不可或缺。在這個屬于「硬科技品牌」的時代，B站廣告營銷內容賽道，也正在發生一場「知識種草」的革命。

近日，B站舉辦了「bilibili超級科學晚」。在晚會上，一次次精彩的科學實驗演示被搬上舞臺。從現場機器人模擬月球挖礦，到智能駕駛穿越重重關卡。中科院院士褚君浩甚至在現場演繹了「科學隱身術」，下半身消失的奇觀，直接把話題沖上熱搜。

「中國智造」、「自主創新」品牌們，從未如此需要與消費者進行在產品層面如此深度的對話，而在這個新需求中也重新找到了作為一個內容平臺不可或缺的B站廣告營銷價值。

1.一次硬核種草的現場演示

隨著15臺馬力巨大的吹風機開動，站在儀器上的@畢導THU 一下子從直立狀態被吹成了平行于地面，這位在B站擁有500萬粉絲的UP主被硬生生嚇出了眼淚。但當吹風機前面蒙上了一層薄薄的沖鋒衣布料之后，無論引擎如何轟鳴，畢導身后的儀器都紋絲不動。

除了防風，畢導還用一臺讓空氣「現原形」的紋影儀，對比了這款布料和傳統沖鋒衣面料pu復合膜，以及高端戶外面料eptfe膜，發現只有這款面料才可以真正的讓空氣透過。這兩場神奇的實驗都發生在「bilibili超級科學晚」的現場。

可以說，這次「超級科學晚」，不止是科學愛好者的盛宴，也是一場大型的硬科技品牌的種草活動。短短幾天里，這三場實驗就完成了「引發好奇」-「搜索品牌」-「產品種草」的一整套流程。而類似的案例，其實每天都在B站廣告平臺發生。

2.一次知識到品牌在B站廣告推廣的跨越

在「卷科技」這件事上，當代品牌可以說是不遺余力。但如何運用B站廣告營銷手段向消費者展現產品的科技含量，展現品牌的技術實力，同樣也是一門技術活。

在傳統媒介以及碎片化的內容社區中，是很難同時解決這三個難點的。但B站廣告推廣中心具備的屬性，卻能同時兼顧內容的專業度，觀眾的接受度以及社交媒體的傳播度。在硬核技術語言的轉譯上，大多是由具備專業知識技能的創作者完成的。

在B站廣告平臺累計入駐的超過300萬名知識類UP主中，有645位科學家、學者和多位諾貝爾獎得主，B站廣告平臺同時更是院士入駐最多的互聯網平臺。這些UP主既是優秀的內容創作者，也身兼專業人士身份，才能將普通人難以理解的技術語言讓大眾能輕松看懂。

B站廣告營銷內容的科技即廣告，能夠迅速占領消費者心智，是信息擴散強有力的紐帶，以科學帶動消費，用硬實力深度種草。在提供知識之外，內容創意和對于消費者形成的沖擊力，從而形成對于功效的感知，也同樣重要，甚至直接激發下單沖動。OLAPLEX將這個過程，命名為概念灌輸具象化，也就是利用視頻語言，把硬核技術變為消費者清晰可感的信息。

最后，就是破圈能力。如今，視頻網站江湖競爭激烈，也涌現出許多巨頭平臺。但在其中，B站廣告營銷打造出圈爆款的能力，依舊是其他平臺無法模仿的。許多硬科技品牌也借由B站廣告推廣的內容勢能，實現了與消費者的深度溝通。

3.一次種草到深耕的思維轉換

過去幾年，B站廣告平臺硬科技內容爆款頻出，直接原因是在內容供應端，大量具備專業知識的科技類內容創作者，以及科研專家學者來到這里，無私地分享知識，構建了專業、深度的創作氛圍。這樣的氛圍，在中文互聯網各類社區中，都是非常獨特的。那么，對那些真正有實力的硬核科技品牌，應該如何接住B站廣告營銷帶來的天降流量，實現承接與轉化呢？ 

首先是場景思維。無論是UP主發揮創意，還是用戶起心動念種草產品，都是基于「產品在特定場景下的特定功能」。有了具體的場景，視頻內容的創作才有著力點，用戶獲得的信息才是具體的、真實可感的。越是硬核科技品牌，越應該通過具體的場景，告訴用戶「硬科技才是最好的解決方案」。

其次，品牌要學會長草，而非種草。在當下的B站廣告營銷中，要形成一套高效轉化的鏈路。因此，硬科技品牌更應該看到B站廣告推廣中心的社區氛圍，學會用這種「長草」的能力，讓自己的品牌文化變得更豐滿。作為優質內容聚集的中長視頻平臺，天然具備「慢」的屬性。品牌與其在這里快速收割價值，不如參與內容創作，深耕B站廣告營銷。

俗話說，種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現在。現在消費者的購物決策日趨理性，消費節奏日益趨緩，不再追求一時的潮流和爆款。而當消費者越來越理性務實，對那些有真東西，有硬科技實力的品牌來說，就越是適合深挖洞、廣積糧、高筑墻，用技術為壁壘，用營銷為手段，去建立真正的護城河。

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