B站廣告營銷案例|年輕人群購買占比高達同行業2倍！

印象里很正經的經典國貨品牌們竟一個比一個會整活了。這也難怪。當下國貨們正迎來煥新、“翻紅”的好時機。而作為一個18-35歲年輕用戶高達78%的平臺，B站廣告平臺不止擁有高濃度的年輕人，還憑借多年的平臺生態優化，在年輕群體中沉淀下了好口碑。

所以，越來越多的國貨品牌，開始將B站廣告營銷視作年輕化的重要陣地，并從這里走向新一代消費者：來此做B站廣告營銷的國貨們，年輕化可謂是大有成效。而最近，B站商業化又有新動作。不久前，平臺官宣，將上線多項商業化玩法，全力備戰今年雙11。B站廣告營銷雙11有何不一樣？國貨品牌年輕化究竟怎么做？

雙十一大戰之前，從B站廣告推廣中心與榨菜攜手打造的一場不一樣的跨界聯名中，我們得以一探究竟。

一、一場有B站味兒的營銷，從跨次元的聯名開始 

B站廣告營銷與榨菜？你沒聽錯，這是一場年輕人與經典國貨品牌的破壁聯動。聽著就很有梗，再細看，B站廣告營銷年輕化頗有一手，還找到了平臺與品牌的內在契合處——它們，一個是真榨菜，一個是“電子榨菜”。正是深入年輕用戶的社交語境、挖掘平臺內容資產，B站廣告營銷讓聯名成為一次以“榨菜”為名的雙向奔赴。

而當品牌與平臺真正融入年輕人的一日三餐，榨菜能借具體使用場景的綁定，切實拓展年輕消費群，也能坐實“電子榨菜”的身份，進一步提高用戶觀看時長、增強用戶粘性。一場自帶話題度、又能惠及多方的聯名，就這么組成了。

二、不止有內容力的B站廣告推廣，煥新國貨有新招 

以“榨菜”為聯結，借助這一場跨界B站廣告營銷，也在雙11大戰上演之際，率先亮劍了B站廣告推廣的商業能力。

推聯名產品、打通平臺內容場與電商消費場的通路，B站廣告營銷助榨菜年輕化的路越走越順。而這，也顯露了大促節點下，進化升級的平臺商業化能力，助國貨品牌煥新、為消費品品牌創造增量的更多可能。

1、自帶光環的聯名，讓產品力翻倍

新包裝亮相，榨菜不僅破天荒地變粉了，還和經典形象“22”“33”跨次元同框。“B站粉+二次元IP+國民經典產品”，既在視覺上撬動年輕用戶的獵奇心，大眾認知度、喜愛度的雙向疊加，聯名產品銷量潛力更是顯然。不止是包裝煥新，產品營銷側還有更完整的打法輔助。通過設計具有平臺特色的貼紙等創意周邊，推出“揭好運”抽獎等互動玩法，B站廣告營銷進一步加碼了聯名產品與活動的吸引力。

而透過這樣一套有特色的聯名“全家福”，B站廣告推廣的IP潛力也顯露出來。很明顯，廣受當今年輕人喜歡，早已不只是一個平臺，還是一個有著廣泛影響力的平臺性IP。平臺可識別標簽，都是B站廣告營銷賦能品牌的IP價值所在。

2、創新營銷模式，打通內容與轉化

除了IP，眾所周知的是，一直以“內容”見長。它有優質的創作者、多元的內容矩陣，平臺本身也自帶強勁內容創作力。不僅如此，近年來商業生態愈發成熟，也逐漸蹚出了一條以內容為特色的商業化之路。尤其是今年雙11，B站廣告推廣中心還在“大開環戰略”指導下，深化了與頭部電商平臺的合作、豐富了站內的消費場景，具備了更多打開品牌增量的商業化能力。

內容上，B站廣告營銷先是發揮內容創作優勢，用一支創意短片，以年輕人易接受的方式，幫助品牌種草。內容創新之外，B站廣告推廣中心還創新內容投流，以聯動生態的內容合作模式，幫助榨菜打通全鏈路轉化通路。在站內，一面開設“專題頁”“片單頁”“抽獎頁”，豐富流量入口；一面發起UP主聯合投稿，帶動話題下的品牌曝光……充分聯動站內不同內容資源與轉化場景的話題打法，也為這次聯名活動聚合到可觀流量。

借由這一事件化的現實互動，B站廣告營銷帶動了線上流量，又深化了品牌的用戶觸達。隨著站內站外、線上線下的聯名熱度持續高漲，又進一步發揮“開環”的B站廣告營銷的閉環優勢，將流量內化為銷量。站內活動主頁直鏈電商平臺、各大UP主視頻主頁掛車帶貨……就此，聯名新品從內容到購買的一鍵轉化得以實現。據悉，新品發售24小時后，新品在官方旗艦店銷量已排進前5。

 三、一場成功的雙向奔赴

1、坐實“電子榨菜”身份，用戶增量空間打開了

不僅是創下可觀銷量，B站廣告平臺自身其實也得到很大勢能的反哺。

當“雙榨”聯名對“電子榨菜”身份的強調，進一步在用戶心中生長為一種共識，就意味著B站廣告營銷能借精細化的時間切割、使用場景占位，錯峰搶占更多的用戶時間。這樣一來，用戶的日活時長、日活數都能得到拓展。更大的年輕用戶增量空間，也與更高的商業價值掛鉤。B站廣告推廣中心在商業化合作上，從而有更多能力向外賦能。

2、進擊的商業化，B站廣告營銷能力全面發展

高活躍度與高價值的用戶群、多元優質的內容資源與內容創作者，構成了B站廣告平臺商業化的客觀基礎。

而除此之外，更重要的是，B站廣告平臺也在不斷提升自身內容創作力、用戶溝通力，優化平臺的商業生態與B站廣告營銷賦能。一方面，從刷爆朋友圈的《說唱新世代》《古相思曲》等自制綜藝、劇集的熱度與口碑兼具，在持續摸索、產出年輕人愛看的內容這個過程中，官方的內容創作力愈發成熟。

借案例觀之，平臺對于“更適合”的商業合作模式的探索，也值得肯定。不同于往常以優質UP主的創作力對外合作，這次與榨菜聯動的B站廣告平臺，明顯走出了“舒適區”。無論是對用戶社交熱點、話題興趣的洞察與運用，還是基于平臺特性、用戶偏好，對自身內容價值的充分挖掘，以及聯動平臺生態對閉環的有效打造，B站廣告營銷的能力，都可見一斑。

正是這樣，B站廣告營銷才能高效助力品牌年輕化， 才有了開篇所提到的一個又一個成功煥新的國貨案例。也可以相信，這樣一個在人群、內容上有先天優勢，還在商業生態、B站廣告營銷打法上積極自我迭代，會是雙11各品牌拓展人群、撬動增量、實現品牌煥新的，值得一試的寶藏陣地。

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