B站廣告營銷案例|年輕人群購買占比高達同行業(yè)2倍！

印象里很正經(jīng)的經(jīng)典國貨品牌們竟一個比一個會整活了。這也難怪。當下國貨們正迎來煥新、“翻紅”的好時機。而作為一個18-35歲年輕用戶高達78%的平臺，B站廣告平臺不止擁有高濃度的年輕人，還憑借多年的平臺生態(tài)優(yōu)化，在年輕群體中沉淀下了好口碑。

所以，越來越多的國貨品牌，開始將B站廣告營銷視作年輕化的重要陣地，并從這里走向新一代消費者：來此做B站廣告營銷的國貨們，年輕化可謂是大有成效。而最近，B站商業(yè)化又有新動作。不久前，平臺官宣，將上線多項商業(yè)化玩法，全力備戰(zhàn)今年雙11。B站廣告營銷雙11有何不一樣？國貨品牌年輕化究竟怎么做？

雙十一大戰(zhàn)之前，從B站廣告推廣中心與榨菜攜手打造的一場不一樣的跨界聯(lián)名中，我們得以一探究竟。

一、一場有B站味兒的營銷，從跨次元的聯(lián)名開始 

B站廣告營銷與榨菜？你沒聽錯，這是一場年輕人與經(jīng)典國貨品牌的破壁聯(lián)動。聽著就很有梗，再細看，B站廣告營銷年輕化頗有一手，還找到了平臺與品牌的內(nèi)在契合處——它們，一個是真榨菜，一個是“電子榨菜”。正是深入年輕用戶的社交語境、挖掘平臺內(nèi)容資產(chǎn)，B站廣告營銷讓聯(lián)名成為一次以“榨菜”為名的雙向奔赴。

而當品牌與平臺真正融入年輕人的一日三餐，榨菜能借具體使用場景的綁定，切實拓展年輕消費群，也能坐實“電子榨菜”的身份，進一步提高用戶觀看時長、增強用戶粘性。一場自帶話題度、又能惠及多方的聯(lián)名，就這么組成了。

二、不止有內(nèi)容力的B站廣告推廣，煥新國貨有新招 

以“榨菜”為聯(lián)結(jié)，借助這一場跨界B站廣告營銷，也在雙11大戰(zhàn)上演之際，率先亮劍了B站廣告推廣的商業(yè)能力。

推聯(lián)名產(chǎn)品、打通平臺內(nèi)容場與電商消費場的通路，B站廣告營銷助榨菜年輕化的路越走越順。而這，也顯露了大促節(jié)點下，進化升級的平臺商業(yè)化能力，助國貨品牌煥新、為消費品品牌創(chuàng)造增量的更多可能。

1、自帶光環(huán)的聯(lián)名，讓產(chǎn)品力翻倍

新包裝亮相，榨菜不僅破天荒地變粉了，還和經(jīng)典形象“22”“33”跨次元同框?！癇站粉+二次元IP+國民經(jīng)典產(chǎn)品”，既在視覺上撬動年輕用戶的獵奇心，大眾認知度、喜愛度的雙向疊加，聯(lián)名產(chǎn)品銷量潛力更是顯然。不止是包裝煥新，產(chǎn)品營銷側(cè)還有更完整的打法輔助。通過設(shè)計具有平臺特色的貼紙等創(chuàng)意周邊，推出“揭好運”抽獎等互動玩法，B站廣告營銷進一步加碼了聯(lián)名產(chǎn)品與活動的吸引力。

而透過這樣一套有特色的聯(lián)名“全家福”，B站廣告推廣的IP潛力也顯露出來。很明顯，廣受當今年輕人喜歡，早已不只是一個平臺，還是一個有著廣泛影響力的平臺性IP。平臺可識別標簽，都是B站廣告營銷賦能品牌的IP價值所在。

2、創(chuàng)新營銷模式，打通內(nèi)容與轉(zhuǎn)化

除了IP，眾所周知的是，一直以“內(nèi)容”見長。它有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者、多元的內(nèi)容矩陣，平臺本身也自帶強勁內(nèi)容創(chuàng)作力。不僅如此，近年來商業(yè)生態(tài)愈發(fā)成熟，也逐漸蹚出了一條以內(nèi)容為特色的商業(yè)化之路。尤其是今年雙11，B站廣告推廣中心還在“大開環(huán)戰(zhàn)略”指導(dǎo)下，深化了與頭部電商平臺的合作、豐富了站內(nèi)的消費場景，具備了更多打開品牌增量的商業(yè)化能力。

內(nèi)容上，B站廣告營銷先是發(fā)揮內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢，用一支創(chuàng)意短片，以年輕人易接受的方式，幫助品牌種草。內(nèi)容創(chuàng)新之外，B站廣告推廣中心還創(chuàng)新內(nèi)容投流，以聯(lián)動生態(tài)的內(nèi)容合作模式，幫助榨菜打通全鏈路轉(zhuǎn)化通路。在站內(nèi)，一面開設(shè)“專題頁”“片單頁”“抽獎頁”，豐富流量入口；一面發(fā)起UP主聯(lián)合投稿，帶動話題下的品牌曝光……充分聯(lián)動站內(nèi)不同內(nèi)容資源與轉(zhuǎn)化場景的話題打法，也為這次聯(lián)名活動聚合到可觀流量。

借由這一事件化的現(xiàn)實互動，B站廣告營銷帶動了線上流量，又深化了品牌的用戶觸達。隨著站內(nèi)站外、線上線下的聯(lián)名熱度持續(xù)高漲，又進一步發(fā)揮“開環(huán)”的B站廣告營銷的閉環(huán)優(yōu)勢，將流量內(nèi)化為銷量。站內(nèi)活動主頁直鏈電商平臺、各大UP主視頻主頁掛車帶貨……就此，聯(lián)名新品從內(nèi)容到購買的一鍵轉(zhuǎn)化得以實現(xiàn)。據(jù)悉，新品發(fā)售24小時后，新品在官方旗艦店銷量已排進前5。

 三、一場成功的雙向奔赴

1、坐實“電子榨菜”身份，用戶增量空間打開了

不僅是創(chuàng)下可觀銷量，B站廣告平臺自身其實也得到很大勢能的反哺。

當“雙榨”聯(lián)名對“電子榨菜”身份的強調(diào)，進一步在用戶心中生長為一種共識，就意味著B站廣告營銷能借精細化的時間切割、使用場景占位，錯峰搶占更多的用戶時間。這樣一來，用戶的日活時長、日活數(shù)都能得到拓展。更大的年輕用戶增量空間，也與更高的商業(yè)價值掛鉤。B站廣告推廣中心在商業(yè)化合作上，從而有更多能力向外賦能。

2、進擊的商業(yè)化，B站廣告營銷能力全面發(fā)展

高活躍度與高價值的用戶群、多元優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源與內(nèi)容創(chuàng)作者，構(gòu)成了B站廣告平臺商業(yè)化的客觀基礎(chǔ)。

而除此之外，更重要的是，B站廣告平臺也在不斷提升自身內(nèi)容創(chuàng)作力、用戶溝通力，優(yōu)化平臺的商業(yè)生態(tài)與B站廣告營銷賦能。一方面，從刷爆朋友圈的《說唱新世代》《古相思曲》等自制綜藝、劇集的熱度與口碑兼具，在持續(xù)摸索、產(chǎn)出年輕人愛看的內(nèi)容這個過程中，官方的內(nèi)容創(chuàng)作力愈發(fā)成熟。

借案例觀之，平臺對于“更適合”的商業(yè)合作模式的探索，也值得肯定。不同于往常以優(yōu)質(zhì)UP主的創(chuàng)作力對外合作，這次與榨菜聯(lián)動的B站廣告平臺，明顯走出了“舒適區(qū)”。無論是對用戶社交熱點、話題興趣的洞察與運用，還是基于平臺特性、用戶偏好，對自身內(nèi)容價值的充分挖掘，以及聯(lián)動平臺生態(tài)對閉環(huán)的有效打造，B站廣告營銷的能力，都可見一斑。

正是這樣，B站廣告營銷才能高效助力品牌年輕化， 才有了開篇所提到的一個又一個成功煥新的國貨案例。也可以相信，這樣一個在人群、內(nèi)容上有先天優(yōu)勢，還在商業(yè)生態(tài)、B站廣告營銷打法上積極自我迭代，會是雙11各品牌拓展人群、撬動增量、實現(xiàn)品牌煥新的，值得一試的寶藏陣地。

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項