看2023年嗶哩嗶哩廣告營銷如何助力品牌成長？

在剛剛揭曉的2023凱度BrandZ最具價值中國品牌100強榜單中，媒體和娛樂行業又一次成為榜單上品牌價值份額占比最多的行業（共11個品牌上榜，貢獻24%）。其中，嗶哩嗶哩廣告營銷以27.82億美元的品牌價值再次入圍百強，名列第63位，同時也在競爭激烈的媒體和娛樂賽道斬獲了“中國創新明星品牌獎”。

作為快速成長中的青年泛文化社區，嗶哩嗶哩廣告營銷一直在思考：如何更好地擁抱商業，搭建橋梁連接近億日活用戶與品牌？如何提供更好的B站廣告營銷解決方案賦能合作伙伴經營目標人群、運營優質內容、持續沉淀品牌資產，最終為品牌的成長和成功加油續航？

嗶哩嗶哩成立14年來，始終專注于好的內容、用心的UP主、同好的社區，持續創新的生態迸發著生命力，獲得了年輕一代的深度喜愛。作為非常獨特的創作場域，平臺用戶擁有很強的歸屬感和文化認同，粘性高且活躍度強。凱度看到，在過去一年堅持推動品牌轉型，不斷地精進電商等商業模式，是名副其實的內容生態開拓者。

1.B站廣告營銷百花齊放，堅持耕耘中長視頻領域

嗶哩嗶哩是視頻平臺里唯一具備全內容屬性的綜合平臺，B站廣告營銷內容一直以來是平臺的特色。平臺提供從曝光、內容植入到轉化的一個全鏈路能力。所帶來的用戶質量、B站廣告營銷后續的整體轉化、用戶的 LTV 長期留存性非常高。

嗶哩嗶哩在中長視頻領域有多年耕耘，而中長視頻本身能承載更多的信息，給到品牌更多曝光空間。同時，也在不斷完善B站廣告營銷中的體驗和方式，幫助品牌進行內容的更深層次呈現。

嗶哩嗶哩廣告營銷中心負責人王旭表示：“好的內容沉淀能促進品牌和用戶之間更深度、更清晰的溝通，提供給用戶從觸達到喜愛、轉化的全鏈路過程。我們希望能不斷煥新語言方式貼合每一代年輕人，以優質內容平臺合作伙伴的身份和大家一起經營好商業未來。”

2.從“雙贏”到“多贏”，堅持“平臺、品牌、用戶” 共同成長

嗶哩嗶哩給品牌帶來的價值體現在成長性和可被確定性。從橫向上是滿足從觸達更多用戶、煥活年輕視線、贏得種草喜愛，到促成轉化提效的全品牌周期在B站廣告營銷的訴求。從縱向上，根據行業、品牌不同階段的B站廣告營銷訴求，包括發新品、建立品牌認知，完成交易鏈路做全閉環，在消費者旅程每一步去加深用戶的選擇和營銷結果。面對品牌交叉復雜的B站廣告營銷訴求時，通過橫縱向的方式給到確定性的解決方案。

嗶哩嗶哩的理念一直都是“共同成長”，希望大家兼顧短效的同時看到更加長期的事情，從多維度中來看待可持續增長。

從平臺維度， 嗶哩嗶哩是屬于年輕人的平臺，非常有活力，日活躍用戶數量在穩定健康增長中，日活躍用戶數量占月活躍用戶數量比例已經達到30%，與此同時，今年的商業化增長也是B站非常重要的一個戰略目標。從內容維度，因為用戶在成長，所以嗶哩嗶哩提供的內容也在發生變化。以前以ACGN內容（Animation動畫、Comic漫畫、Game游戲、Novel小說）為主。后來補充了大量的知識、科技、音樂等泛興趣內容。現在包括衣食住行、求職、金融，各種內容百花齊放，內容生態也在成長。

最后從客戶視角，大家都希望抓住平臺的紅利、都追求性價比，換取到更好的B站廣告營銷結果。B站廣告營銷基建和資源也在全面完善，包括MATES模型、推出工業化UP主商單能力、通過產品跟數據的方式去保障內容在B站廣告推廣的效果。最重要的是，嗶哩嗶哩依舊是中國年輕人高度聚集、高活躍的平臺，通過不斷去推出B站廣告推廣的新內容、新玩法，幫助品牌挖掘新亮點。

3.商業化升級，探索品牌增長新機會

過去一年，嗶哩嗶哩推出了更加全面的商業鏈路——打通平臺既有的商業場景，也打破了一些場景沒有被完全覆蓋的情況，挖掘了社區不同場景的有效庫存。是B站廣告營銷后鏈路結果驗證能力提升。嗶哩嗶哩通過開環電商策略，把交易接入社區。

可以看到，2023年上半年，通過點擊評論區“藍鏈”產生交易行為的用戶達3000萬，交易視頻數量同比增長800%+，直播帶貨場次同比增長700%+；并且通過“星火計劃”可以驗證B站種草視頻長效轉化效應（T+15仍有轉化），通過B站種草進入店鋪的用戶新客率達到70%，隨著用戶消費需求的進一步釋放，未來的品牌商業空間會更大。

在內容社區為本，年輕興趣匯聚的基礎上，為品牌提供了從“ 激發-煥新-種草-轉化”的全鏈路B站廣告營銷解決方案，幫助品牌實現觸達更多用戶、重占年輕視線、贏得更多心智、提效種草轉化的訴求，用創新內容賦能品牌、驅動商業。未來，讓我們將持續關注，共同發現更有質量的注意力如何為品牌帶來更長效的記憶面積和更持久的影響力。

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