帶投大佬微信直播廣告夜話會

“帶投大佬夜話會”是騰訊廣告為優(yōu)化師舉辦的系列微信直播廣告圓桌會議，各行業(yè)優(yōu)化師大佬將親臨直播間，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與個人絕招，實(shí)時答疑解惑，共同攻克投放難題、探尋提效轉(zhuǎn)化的最優(yōu)解。

8月24日，第二期夜話會的帶投大佬“華南ROI女王”帶來“消費(fèi)品行業(yè)全周期投放指南與提效錦囊”主題分享，與眾多優(yōu)化師在線分享交流獨(dú)家投放技巧，直擊消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)營難點(diǎn)。微信直播廣告共吸引了300多位不同行業(yè)的優(yōu)化師報名觀看，并積極展開交流互動。

1.大佬錦囊：新戶起量+爆款素材全解,微信廣告投放強(qiáng)勢提效

消費(fèi)品行業(yè)新戶如何沖過冷啟動期，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的雙重優(yōu)化，是很多優(yōu)化師頭疼的問題。在新戶微信廣告投放方面，帶投大佬憑借單品ROI高達(dá)4+、孵化20+爆品的輝煌戰(zhàn)績，為優(yōu)化師伙伴帶來新戶起量的全周期策略方法，深度剖析冷啟動期、起量期、穩(wěn)定期的關(guān)鍵動作，以及測試、盯盤、拓戶等多方面技巧，提供了起量期優(yōu)化的花式解法。

在爆量素材的制作方面，帶投大佬結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享了關(guān)于文案、圖片、視頻、頁面等各類素材的創(chuàng)意思路，破譯“流量密碼”。

引入點(diǎn): 親友式/反問式/道歉式/事件式/驚訝式等，使文案更自然和親切，提高點(diǎn)擊

痛點(diǎn):累/煩/貴/難/慢等消費(fèi)者日常生活中遇到的痛點(diǎn)

功能點(diǎn):直觀表述/前后對比/數(shù)據(jù)體現(xiàn)等

利益點(diǎn):價格促銷/沖動消費(fèi)等

四個方面靈活組合運(yùn)用，搭配表情效果更佳

視頻素材的四個階段,創(chuàng)意為王，爆品視頻速成術(shù)

0-3秒:吸引眼球，包括美女素材[注意尺度]/故事性引入[與產(chǎn)品相關(guān)]/產(chǎn)品強(qiáng)賣點(diǎn)

4-10秒:核心賣點(diǎn)+痛點(diǎn)展示，展示最實(shí)用的賣點(diǎn)

11-30秒:核心賣點(diǎn)拆分，多場景切換，什么時候使用?效果?等

30秒后:引導(dǎo)購買

tips:

（1）優(yōu)惠信息貫穿視頻，如七天無理由退款/包郵/貨到付款/一折等

（2）日常生活中思考與發(fā)現(xiàn)，多觀察生活，洞悉目標(biāo)人群的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)

（3）學(xué)習(xí)其他行業(yè)的爆量素材，制作素材時除了參考競品素材外，也可以參考其他行業(yè)的爆量創(chuàng)意，借鑒其他行業(yè)的創(chuàng)意形式，考慮競品之間同質(zhì)化太多，測新可能有機(jī)會刺激賬戶跑量

2.連麥答疑：隱藏大佬頻現(xiàn),共同擊破增長壁壘

“帶投大佬夜話會”不僅是廣告投放大師課，更是優(yōu)化師互相交流學(xué)習(xí)的平臺，本期的連麥互動與評論區(qū)互動，吸引近二十位優(yōu)化師參與，現(xiàn)場討論包含微信視頻號廣告,微信直播間投放、素材測試、ROI提升等各類實(shí)操難題、分析排查各類影響因素，更有隱藏的大佬級優(yōu)化師貢獻(xiàn)系統(tǒng)化專業(yè)解題思路，亮點(diǎn)回答頻出。

本期精選QA

注：QA中的投放建議為優(yōu)化師大佬根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)提出，不代表騰訊廣告立場和觀點(diǎn)，請各位優(yōu)化師在實(shí)操的時候結(jié)合微信廣告投放商品類目等特點(diǎn)做適配。

Q1:

微信廣告投放中出現(xiàn)用戶體驗(yàn)的前端數(shù)據(jù)比較好[如完播率一類]時，后端的轉(zhuǎn)化比較差、成本很高;前端數(shù)據(jù)一般時，后端轉(zhuǎn)化成本就都在預(yù)期內(nèi)。類似情況的計劃都撐不了多久，再去復(fù)制的話，之后的數(shù)據(jù)還不如之前的。這種問題怎么解決?

A1:

①需要關(guān)注轉(zhuǎn)化的人群畫像，如“前端效果不好，后端的轉(zhuǎn)化高”，可以單獨(dú)摘出這一部分人群出來，然后進(jìn)行有針對性的一個投放;

②同時關(guān)注數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如前端完播率高到80%以上，或曝光進(jìn)入率達(dá)到50%到60%，人群是不精準(zhǔn)的。當(dāng)曝光進(jìn)入率達(dá)到一個10%到20%的時候，人群相對精準(zhǔn);

③此外可提升硬廣的占比，不要全部都是軟廣，可以為賬戶積累更有效的數(shù)據(jù)。

Q2:

預(yù)算少時成本正常，但是預(yù)算放開以后，成本就會很高，不在正常預(yù)期內(nèi)的，經(jīng)常翻倍。這類問題如何解決?

A2:

微信廣告投放不能只看當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成本，因?yàn)楫?dāng)天的成本波動很大。而是要看一個周期的，要按照一周、一月的維度去統(tǒng)計，需要提前跟客戶去溝通好。如轉(zhuǎn)化成本低于出價20%左右的，當(dāng)天會一直低，但是當(dāng)天晚上12點(diǎn)數(shù)據(jù)會重新回傳，回傳后成本會上漲，最終的轉(zhuǎn)化成本會高到跟出價持平，所以當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成本不是很有參考價值。

Q3:

進(jìn)行直投素材+微信直播間的投放，有時候轉(zhuǎn)化很低，消費(fèi)金額花的很快，有時候是沒有轉(zhuǎn)化，ROI也很低，這個是怎么回事?[母嬰行業(yè)，ROI目標(biāo)在3以上，老賬戶，出價是50-60]

A3:

①微信直播間的轉(zhuǎn)化跟主播的關(guān)系較大，目前普通商家的主播各個方面比較平均，頭部商家主播能力比較強(qiáng)一點(diǎn)。轉(zhuǎn)化沉淀能力需要跟運(yùn)營端一起復(fù)盤;

②在排除主播因素后，從微信廣告投放平臺策略可以去做測試:直投的計劃比素材計劃出價要低一點(diǎn)，素材計劃出價高一點(diǎn)去測試淺層目標(biāo);

③如果說整個賬戶的量一直都起不來的話，可以再去試下單的目標(biāo)，建議下單出價是成交的一半，或者以下。

Q4:

教育行業(yè)[成人口語課]投短視頻、微信直播間，ROI一直都是0.8到1.1，一直上不去怎么辦?已經(jīng)投了幾個月，客單價200，出價保持在建議的90%以上，觀看成本達(dá)40。

A4:

首先看是否是賬戶的問題，即對應(yīng)人群是否精準(zhǔn)。可以通過這幾個維度去看:

[1]超一分鐘時長的觀看人次;[2]看哪一部分成交量高，針對人群進(jìn)行投放。

做過這個動作，接下來是排查主播對轉(zhuǎn)化的影響，微信直播間是否有較高的點(diǎn)贊互動?如果能排除主播的問題，接下來是優(yōu)化成本。

第一是降出價，出價的范圍的設(shè)定上，比如最低轉(zhuǎn)化成本是160，最高轉(zhuǎn)化成本是220，那最高出價不能超過220，最低出價不能低過160，然后出到160再去測，如果跑不出去，再換新素材進(jìn)行測試。

第二是檢查相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)，如進(jìn)播率、場觀成本、平均停留時長、互動率、漲粉率、商品點(diǎn)擊率、eCPM值等是否趨于正常[對比行業(yè)大盤]。如漲粉率需要達(dá)到8%以上，互動率要達(dá)到5%以上，低的話需要先把互動率做上去，再降出價。

“帶投大佬夜話會”將持續(xù)為優(yōu)化師帶來一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與微信廣告投放策略，邀請更多資深優(yōu)化師前來支招，輕松化解投放難題、高效拿量轉(zhuǎn)化。每期夜話也有優(yōu)化師相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，包括5-8輪連麥、在線問答、聊天區(qū)互動等環(huán)節(jié)，參與互動的“尖子生”們還將獲得豐厚的禮品，歡迎各位優(yōu)化師持續(xù)關(guān)注夜話會系列微信直播廣告。

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