酒水廣告怎樣在快手短視頻投放？有哪些推廣優(yōu)勢？

818大促，是近幾年興起的重要電商節(jié)點(diǎn)之一，也是電商平臺(tái)及品牌拼銷量的黃金節(jié)點(diǎn)。其間，如何精準(zhǔn)投放，高效實(shí)現(xiàn)直播間引流、提升用戶直播間停留時(shí)長、增加下單轉(zhuǎn)化，是行業(yè)面臨的共性痛點(diǎn)問題。

為了助力商家解決這些共性問題，磁力引擎營銷科學(xué)旗下磁力萬象發(fā)起“云圖帶你備戰(zhàn)818”活動(dòng)，幫助品牌及商家更好實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流及下單轉(zhuǎn)化，斬獲更好的營銷戰(zhàn)績。

定位細(xì)分行業(yè)核心人群畫像高效搶占中高端市場

貨品洞察+人群策略

品牌方：古井貢酒

行業(yè)：食品飲料

背景

隨著白酒行業(yè)集中度的提升，眾多企業(yè)正蓄力搶占市場。古井貢酒在本次818期間產(chǎn)品價(jià)格帶升級(jí)，主推200- 1000元價(jià)位的白酒產(chǎn)品，希望追求中高價(jià)段產(chǎn)品銷量，提升中高端市場占有率。

數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：

精準(zhǔn)拉新

新增5A人群正向流轉(zhuǎn)能力明顯高于原5A人群，平均增長率提升3 2.8%。相比同期投放大盤，跨類目人群拉新效果顯著，轉(zhuǎn)化roi提升40%。

成交提升

大促期間，主推產(chǎn)品下單量提升28.4%。

核心打法

選取高潛力商品主攻200-1000元滲透

圈定主推價(jià)格帶產(chǎn)品清單，根據(jù)用戶大促前歷史行為定位高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化類商品集作為主攻200-1000元價(jià)格帶人群滲透的商品。

基于明確的主推貨品進(jìn)行跨類目拉新

基于白酒市場200-1000元的歷史購買人群，定位出歷史購買人群的高相關(guān)關(guān)聯(lián)購買類目，組成了8大跨類目拓新的方向即在目標(biāo)人群中滲透率較高且跨類目近180日ARPU值相比大盤顯著更高的類目。

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