美妝品牌是怎樣在快手直播推廣中拓展消費人群的？

爆款直播三天破百萬，行業企業號排名TOP 1，美妝品牌熱DOU榜TOP 17 ，7天曝光5500萬......

這一連串戰報的背后，是雪玲妃針對本次快手818新潮好物節的提前布局：借勢明星熱度發起話題挑戰賽，引爆TA互動矩陣；24小時品牌直播間，通過多樣玩法與觀眾保持高頻互動，有效拓展消費人群。

發啟#鞠婧神點亮雙子塔星空話題挑戰賽，提前布局，引爆TA互動矩陣

1、聯手快手晚會IP，臺網聯動，24小時品牌直播間花式秒殺活動不間斷

2、FeedsL ive&Videol _ive/DOU+助力大促引流蓄水，搜索品專二次回流，最大化覆蓋消費群體

Q：雪玲妃出于什么原因考慮參加本次快手818晚會？

A：從 19 年開始，雪玲妃就通過快手平臺做信息流項目實現品牌增長。2020 年又與魯班進行了相關合作，帶來GMV翻幾倍的增長，因此我們在2020年下半年開始做快手直播、快手小店的短視頻投放，希望為品牌帶來收益。在這樣的背景下，今年我們參加了快手818新潮好物節，主要希望通過快手晚會在品牌側實現較大曝光。

Q：除了商品引流，雪玲妃在快手品牌自播方面是怎么做的？

A：目前我們整體營銷思路是將商家品牌性結合快手達人的種草去賦能單品。通過前期種草覆蓋更多人群，再靠品牌自播實現銷售轉化。如果要推一個爆品，我們不僅用價格去推，同時還會跟達人合作，在原有價格基礎上再降價，助力達人帶貨。

Q：基于快手電商的興趣電商玩法和趨勢，雪玲妃的目標人群和產品定位是否清晰？

A：本次快手818 營銷和過去的營銷模式整體差異較大，所以對于目標人群這個問題，我們也在研究。但是我們的目標人群基本上會根據產品定位來做，有的產品定位可能會偏稍大年齡人群，有的產品會偏稍小年齡人群。我們還會結合快手和各個平臺電商歷史數據，去鎖定雪玲妃的精準人群。所以我們在各個平臺，其實會有相應側重，定位不同人群，推出不同產品。在快手平臺，我們會結合快手的內容生態做快手直播，會圍繞我們品牌的長處針對性開發產品。

Q：您認為雪玲妃在后期還需要怎樣深挖快手自播的價值？

A：其實短視頻營銷對主播的要求會稍微低一點。在整個品牌定位上，我們更想去擴展更多自然流量，往原生方面去努力。因為做單一的營銷可能只能保銷售額，但更多產品本身的一些特色沒辦法展現給快手流量池里的人群。在這方面，我們品牌自己也可以去抓細節，把主播話術、場控氛圍，包括整個背景板中的各個維度數據做得更好，然后慢慢去切入原生流量，最后把整體數據穩定下來。

Q：針對快手營銷，您是否有一些經驗總結和技巧分享？

A：快手營銷核心技巧主要有以下兩點：首先是產品要結合快手興趣人群。我們之前做引流的時候，發現一些大牌產品的人群需求量少，或者一些消費者更愿意在線下實體店購買產品，這塊的流量不會很大。所以我們在產品方面，需要去挖掘快手人群的興趣點。

其次，內容電商背后的團隊也非常重要，光靠代理很難產出更多優秀視頻。品牌想要做好快手營銷，就要有自己的內容團隊去研究快手大盤的內部視頻，去做創新。前期如果靠短視頻起量，之后就需要自己優化團隊，抓住內容細節。因為快手平臺的投放相對比較智能，這就考驗整個團隊對于內容的細節優化能力。品牌的快手內容團隊還需要在實操過程中總結趨勢、素材，比如什么樣的短視頻好投，什么樣的短視頻具有體量趨勢等。所以核心還是要擁有自己的內容團隊，代理商只是負責階段性起量，更長久的還是需要品牌自己去做。

Q：未來快手平臺會在雪玲妃的品牌營銷策略中扮演什么角色？以及您對磁力引擎或者快手平臺還有哪些期待？

A：雪玲妃品牌營銷80% 都與快手相關，證明我們對快手平臺是很認可的。未來，對于快手平臺的新活動或者新玩法，我們都非常樂意去嘗試，積極去報名。另外，我們對快手平臺還有如下兩點期待。

第一，我們在私域玩法這塊比較欠缺，所以希望前期在快手做大量曝光，后期形成品牌自身粉絲的轉化，促進品牌收益增長。第二，我們也希望快手平臺未來能給到清晰的流量反哺必需機制。比如品牌怎樣做能夠獲得更多的反哺流量、免費流量，比如快手興趣電商平臺上，商家怎樣做可以獲得更多官方的扶持等。

哪些行業可以在快手投放廣告？電商廣告怎樣在快手獲得強勢曝光？海

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