游戲行業在快手推廣下能達到怎樣的效果？

在增長壓力和多維競爭格局下，廣告主在投放時越來越關注人群的深度轉化效果。這給效果優化帶來了更大的挑戰，廣告主們不僅要關注次留、付費等常見深度轉化指標，根據快手廣告推廣的商業模式和增長目標不同，還要達成個性化深度轉化需求，如激勵視頻觀看次數、游戲時長等，快速找到定制級高價值用戶群，成為達成目標的關鍵。達成這個關鍵的核心就是穿山甲「關鍵行為」產品。

01、穿山甲「關鍵行為」產品：定制深度轉化，增長無憂

「關鍵行為」，是穿山甲深度轉化產品系列的利器之一，廣告主僅需將“自定義”的用戶行為事件作為“關鍵行為”轉化目標并回傳對應行為數據，「關鍵行為」模型就可綜合各類信息，自動觸達最可能達成這一關鍵行為事件的用戶群。與其他深度轉化產品相比，「關鍵行為」具有“更靈活”和“更精準”的產品優勢。

更靈活：自定義個性化轉化目標，提升ROI；

更精準：貼近廣告主生意增長核心指標，增長無憂；

在深度轉化之外，穿山甲同樣注重保護用戶隱私及流量安全問題，「關鍵行為」模型可在完全合規的前提下提供服務，幫助廣告主一鍵定制個性化增長需求，尤為適合具備一定投放能力的IAA類開發者。

02、「關鍵行為」VS「次留雙出價」？

對IAA類開發者而言優化留存非常重要，因此，穿山甲針對次日留存優化的產品「次留雙出價」同樣備受偏愛，那么這兩者有什么區別呢

首先，轉化事件不同，「關鍵行為」需要廣告主“自定義”，轉化目標“不設限”；而「次留雙出價」則是標準化產品，基于激活和次留兩種用戶行為作為轉化目標。

其次，出價方式不同，「關鍵行為」是以單一“用戶行為”作為轉化目標進行一次CPA（Cost Per Action ：每行動成本）出價，而「次留雙出價」是基于廣告主給出的激活成本目標和次日留存目標進行兩次CPA出價，找到符合兩個目標要求的用戶群。

最后是產品優勢及適合的廣告主不同，「次留雙出價」適合所有想針對性優化激活和次留兩個指標的廣告主，對投放能力沒有特殊要求；而「關鍵行為」更適合有一定投放能力的廣告主，具備數據處理能力之外，還需要能自主拆分用戶行為，尋找合適轉化事件的能力。

03、如何定義“合適的”關鍵行為？

常見關鍵行為包括手游行業的通過某關卡、IAA商業模式下的IPU（impression per user：人均廣告觀看次數）、觀看快手短視頻投放的次數、游戲時長等，穿山甲建議廣告主在確定關鍵行為時，可結合以下兩方面著手。

從激活推導（適配初階玩家）

從激活到關鍵行為的達成率應該在30%-70%之間。低于30%時，關鍵行為定義過深，易導致起量困難；高于70%時，關鍵行為定義過淺，后端指標鏈路過長，效益不明顯；

從后端指標反推（適配所有廣告主）

關鍵行為應與后端考核指標強相關，如IPU次數，直接與變現強相關，通過關鍵行為尋找更貼近后端指標的人群模型，進而提升后端指標達成率。

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