個護廣告在快手投放的策略有哪些？

優秀投手自古以來就是廣告主的必爭之地。點擊率高，是網友對你的認可。轉化好，更是能享受萬眾矚目的榮光。要想在幾千條知識中心中脫穎而出，更是難上加難。眼看著大家費盡心思憋出一條條精品內容，卻因為投的不好跑不出去！

Part1、看看大神都是怎么投的

數據拉取時間：0614-0822

數據統計維度：以直播帶貨為營銷目標，以周維度統計的消耗TOP100廣告計劃（共1000條）

概況

頭部計劃中，美妝個護長期保持top地位，在跑量能力、效果優化上已經形成自己的完整鏈路；

幾乎所有的頭部計劃，使用投放方式和投放速度為：控成本投放+盡快投放，比例在9:1；

Top100計劃多使用短視頻引流直播間（85%以上），說明短視頻引流直播間在跑量能力上優于直投直播間，且頭部商家擁有完善的短視頻制作能力；

TOP100廣告計劃徠卡定向設置以系統推薦為主（50%左右），對于投手來說時間成本更低，效率更高；有20%左右的廣告計劃會自行設置徠卡定向，這類主體對其行業、產品具有比較明確的認知。

80%以上的廣告計劃不限快手達人，僅約15%的廣告計劃自主圈定快手達人。

Part2、投放策略千千萬，哪條適合我？

經營場景拆分

直播冷啟動期

1、直播間狀態

0粉開播，初始人群不準確，沒有穩定的場觀

2、賬戶基礎搭建思路

投流目標：借助廣告流量圈選精準人群，快速度過冷啟動；

計劃出價思路：

每場直播前梳理直播間商品客單價，整理出最低價-最高價，出價建議取最高價的1/2-1/3，eg，整場直播客單價在50-150，則出價可在50-75之間；

個人護理類目下，整體客單價水平相差不會太大，同時由于直播處于冷啟動階段，主播的流量承載力和場控能力并未打磨完善，因此建議選取客單價相近的商品，更便于廣告投流和直播運營團隊的協調操作；

賬戶搭建思路：

賬戶日預算1w以下，計劃數30-50條；

短視頻引流計劃：直投直播間計劃=8:2 （取自個人護理消耗占比均值）；

短視頻引流審核目前在30min以內，因此建議直播開播前1h以內搭建計劃，方便提前修改素材；

用廣告組來區分素材，一個組用一條原創視頻，搭配不同bgm和創意文案等，如下圖廣告組命名。建議搭配比例，一條原創視頻：廣告組：計劃數=1:1:10；

3、投放設置

營銷目標：直播間帶貨

推廣方式：專業推廣

投放方式：控制成本投放

投放速度：盡快投放

轉化目標：直播間下單