快手電商廣告如何抓住時代發展的契機？

快手電商的巨大潛力，吸引了一批傳統信息流代理轉型做快手直播服務商，那么，他們是如何在激烈的競爭中一步步殺出重圍，抓住時代發展的契機的呢？下一步服務商該做好哪些賽道建設，才能拔得頭籌呢？

興趣電商的本質是什么

在快手電商的首屆生態大會上，快手提出“興趣電商”的概念，并宣布要大力扶持商家做興趣電商。那么興趣電商本質是個啥呢，這里想拋個問題，很多女孩子喜歡逛街，刷快手，那么他逛的是啥，刷的是啥？

逛”的本質，是消費“內容”。看看這件上衣，挺好看。看看那條裙子，也挺好看。逛來逛去，這個“逛”，就是對時尚、流行、趨勢內容的消費。回到快手興趣電商，快手最大的優勢，就是能提供讓你欲罷不能的“內容”，讓你沉浸其中，進而產生消費行為。

經歷了一年半的快手直播電商，相信很多團隊都學會什么是“憋單”，什么是“燒貨虧品起號”，這些認知已經能夠快速拉平，大家知道的都差不多了。但是無論什么神乎其神的玄學策略，都無法掩蓋興趣電商，“貨”和“內容”才是本質！

“貨”就不用多說了，大家都是老手，那么“內容”指什么呢，我認為優質的短視頻素材，就是最好的內容呈現形式。當現在大部分基礎玩家還在研究直播間怎么憋單，怎么靠套路起號的時候，真正玩明白的老板已經提前很多步在布局自己的內容戰略和內容團隊。

但是，短視頻內容是一個磨人的過程，收效甚微。中途放棄的團隊也不在少數，所以這里想和大家探討一下這半年多的經驗。

快手直播短視頻引流直播素材怎么拍

人：

聯動KOL&明星素材建設口碑進行品牌傳播必不可少，明星素材混剪跑量能力較強；

在內容上，有干貨、科普向、傳播性強，且凸顯品牌的消費場景；

應重視反饋，讓TA們在使用過程中成為新種草者，不斷擴展種草鏈條；

貨：

從外觀出發，用高顏值打造美妝產品的社交屬性，吸引目標用戶目光；

產品功效仍是核心競爭力，功效賣點的突出更能觸發購買欲望；

個護對于成分要求越來越高，同時追求使用成分純簡化，未來品牌展示成分的差異化更能提高品牌認知度與辨識度；

美妝類型對于產品的一盤多用、長尾品類的增長都是品牌打造爆款的機會點；

滿足用戶愛嘗鮮，品牌之間的跨界聯動、明星同款、限量款受到用戶鐘愛；

場：

三天是用戶購買高效轉化期，該時間范圍對種草拔草的行為愈發重要；

視頻場景化更能帶動消費者的真情實感，比方某羽絨服導流素材，直接到雪山拍攝，效果剛剛的；

短視頻助力店播商家日GMV破百萬

客戶前期量級一直打不開，經過我們排查發現在落地頁、人群圈定、視頻方向上、計劃配比上有些問題，后期根據我們的建議，調整以下幾個方向。

落地頁：落地頁主圖的調整，將商品的主要賣點放在大圖上，效果前后對比非常明確展現在商品大圖上

人群圈定：經排查發現我們的投放人群和歷史成交人群有偏差，后期調整了投放人群的圈定

引流視頻：視頻在快手主頁發完之后用了隨心推測試正向后，放在快手直播pc中投放，測試出前后對比視頻跑量良好，圈定出了好的引流視頻框架。

計劃方向：前期通過專業推廣計劃給賬戶打好標簽后，中后期調整為放量投放+極速推廣，擴大量級。