快手電商廣告如何抓住時代發(fā)展的契機(jī)？

快手電商的巨大潛力，吸引了一批傳統(tǒng)信息流代理轉(zhuǎn)型做快手直播服務(wù)商，那么，他們是如何在激烈的競爭中一步步殺出重圍，抓住時代發(fā)展的契機(jī)的呢？下一步服務(wù)商該做好哪些賽道建設(shè)，才能拔得頭籌呢？

興趣電商的本質(zhì)是什么

在快手電商的首屆生態(tài)大會上，快手提出“興趣電商”的概念，并宣布要大力扶持商家做興趣電商。那么興趣電商本質(zhì)是個啥呢，這里想拋個問題，很多女孩子喜歡逛街，刷快手，那么他逛的是啥，刷的是啥？

逛”的本質(zhì)，是消費(fèi)“內(nèi)容”。看看這件上衣，挺好看。看看那條裙子，也挺好看。逛來逛去，這個“逛”，就是對時尚、流行、趨勢內(nèi)容的消費(fèi)。回到快手興趣電商，快手最大的優(yōu)勢，就是能提供讓你欲罷不能的“內(nèi)容”，讓你沉浸其中，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

經(jīng)歷了一年半的快手直播電商，相信很多團(tuán)隊(duì)都學(xué)會什么是“憋單”，什么是“燒貨虧品起號”，這些認(rèn)知已經(jīng)能夠快速拉平，大家知道的都差不多了。但是無論什么神乎其神的玄學(xué)策略，都無法掩蓋興趣電商，“貨”和“內(nèi)容”才是本質(zhì)！

“貨”就不用多說了，大家都是老手，那么“內(nèi)容”指什么呢，我認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，就是最好的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。當(dāng)現(xiàn)在大部分基礎(chǔ)玩家還在研究直播間怎么憋單，怎么靠套路起號的時候，真正玩明白的老板已經(jīng)提前很多步在布局自己的內(nèi)容戰(zhàn)略和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

但是，短視頻內(nèi)容是一個磨人的過程，收效甚微。中途放棄的團(tuán)隊(duì)也不在少數(shù)，所以這里想和大家探討一下這半年多的經(jīng)驗(yàn)。

快手直播短視頻引流直播素材怎么拍

人：

聯(lián)動KOL&明星素材建設(shè)口碑進(jìn)行品牌傳播必不可少，明星素材混剪跑量能力較強(qiáng)；

在內(nèi)容上，有干貨、科普向、傳播性強(qiáng)，且凸顯品牌的消費(fèi)場景；

應(yīng)重視反饋，讓TA們在使用過程中成為新種草者，不斷擴(kuò)展種草鏈條；

貨：

從外觀出發(fā)，用高顏值打造美妝產(chǎn)品的社交屬性，吸引目標(biāo)用戶目光；

產(chǎn)品功效仍是核心競爭力，功效賣點(diǎn)的突出更能觸發(fā)購買欲望；

個護(hù)對于成分要求越來越高，同時追求使用成分純簡化，未來品牌展示成分的差異化更能提高品牌認(rèn)知度與辨識度；

美妝類型對于產(chǎn)品的一盤多用、長尾品類的增長都是品牌打造爆款的機(jī)會點(diǎn)；

滿足用戶愛嘗鮮，品牌之間的跨界聯(lián)動、明星同款、限量款受到用戶鐘愛；

場：

三天是用戶購買高效轉(zhuǎn)化期，該時間范圍對種草拔草的行為愈發(fā)重要；

視頻場景化更能帶動消費(fèi)者的真情實(shí)感，比方某羽絨服導(dǎo)流素材，直接到雪山拍攝，效果剛剛的；

短視頻助力店播商家日GMV破百萬

客戶前期量級一直打不開，經(jīng)過我們排查發(fā)現(xiàn)在落地頁、人群圈定、視頻方向上、計(jì)劃配比上有些問題，后期根據(jù)我們的建議，調(diào)整以下幾個方向。

落地頁：落地頁主圖的調(diào)整，將商品的主要賣點(diǎn)放在大圖上，效果前后對比非常明確展現(xiàn)在商品大圖上

人群圈定：經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)我們的投放人群和歷史成交人群有偏差，后期調(diào)整了投放人群的圈定

引流視頻：視頻在快手主頁發(fā)完之后用了隨心推測試正向后，放在快手直播pc中投放，測試出前后對比視頻跑量良好，圈定出了好的引流視頻框架。

計(jì)劃方向：前期通過專業(yè)推廣計(jì)劃給賬戶打好標(biāo)簽后，中后期調(diào)整為放量投放+極速推廣，擴(kuò)大量級。