雙十一期間，快手直播推廣為品牌轉化帶來的效果有哪些？

快手雙十一好物節已經結束，磁力算數的數據顯示，在「快手雙11好物節」中，快手電商下單用戶同比增加1倍+，復購用戶則增加近2倍。消費者與興趣電商的信任正逐步加深，并形成相應消費習慣。

快手電商正在火速增長中，本次蟬媽媽針對2021快手雙十一潮流好物節進行全面復盤，跟隨蟬媽媽深度解讀，一起看下去吧。

2021年快手雙十一戰報解析

1、直播達人三足鼎立，視頻達人打造家電爆品

2021年快手雙十一期間，頭部達人全力開播，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、賈乃亮、羅永浩位列帶貨榜單前三，呈現三足鼎立趨勢，并且帶貨數據和合作品牌數量都大幅提升。

此外，短視頻帶貨達人方面，設計師小妞、野生王小七、我是舒克，三位達人位列前三，且爆款產品都為電視、洗衣機等高單價家電產品。

來自蟬媽媽雙十一研究報告

2、鴨鴨、后、雅鹿占據前三，運動戶外品牌集中度顯著

2021年快手雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在品牌銷售情況方面，鴨鴨、后、雅鹿占據前三，相比去年雙十一銷售額實現大幅提升。

來自蟬媽媽雙十一研究報告

3、內容生產熱度攀升，用戶體驗由深變廣

“直播達人數”、“總直播場次”、“總直播時長”增長，直播帶貨風頭增長；

“單場直播平均互動量”和“平均停留時長”的降低，反映了用戶對于直播間體驗深度的降低，而“總場觀”上升，“平均場觀”下降，反映了用戶流量正在被更多直播間爭奪。

來自蟬媽媽雙十一研究報告

2021年快手雙十一大促節奏

1、雙十一當日的流量占比提升1%，中心化程度微幅提升。

2021年快手在10月15日就率先啟動“好物提前買”，從快手直播的流量走勢來看，其在10月15日-20日期間保持橫盤震蕩運動；進入10月20日后，隨著天貓、京東、快手等平臺節日活動的開啟，流量震蕩下行；進入10月27日后，隨著“天天搶好物”活動的啟動，快手直播流量逐漸回升，至11月11日達到高點；

此外，2021年快手雙十一流量在“好物提前買”、“天天搶好物”兩個時間段的分布基本與去年同期一致，雙十一當日的流量占比（11月11日當日的流量在10月27日-11月11日期間的占比）提升1%，中心化程度微幅提升。

來自蟬媽媽快手雙十一研究報告

2、雙十一成交額占比提升3.7%，整體呈現決策后置和中心化趨勢

2021年快手雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在雙十一當日的成交額占比提升3.7%，整體呈現決策后置和中心化趨勢；

從客單價來看，2020年、2021年快手雙十一當日的客單價均明顯高于其他兩個活動時間段，加之2021年快手雙十一當日的客單價同比去年同期顯著提升，可見高客單價商品的消費后置傾向愈加凸顯。