雙十一期間，快手直播推廣為品牌轉(zhuǎn)化帶來的效果有哪些？

快手雙十一好物節(jié)已經(jīng)結(jié)束，磁力算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在「快手雙11好物節(jié)」中，快手電商下單用戶同比增加1倍+，復(fù)購用戶則增加近2倍。消費(fèi)者與興趣電商的信任正逐步加深，并形成相應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣。

快手電商正在火速增長中，本次蟬媽媽針對2021快手雙十一潮流好物節(jié)進(jìn)行全面復(fù)盤，跟隨蟬媽媽深度解讀，一起看下去吧。

2021年快手雙十一戰(zhàn)報(bào)解析

1、直播達(dá)人三足鼎立，視頻達(dá)人打造家電爆品

2021年快手雙十一期間，頭部達(dá)人全力開播，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、賈乃亮、羅永浩位列帶貨榜單前三，呈現(xiàn)三足鼎立趨勢，并且?guī)ж洈?shù)據(jù)和合作品牌數(shù)量都大幅提升。

此外，短視頻帶貨達(dá)人方面，設(shè)計(jì)師小妞、野生王小七、我是舒克，三位達(dá)人位列前三，且爆款產(chǎn)品都為電視、洗衣機(jī)等高單價(jià)家電產(chǎn)品。

來自蟬媽媽雙十一研究報(bào)告

2、鴨鴨、后、雅鹿占據(jù)前三，運(yùn)動(dòng)戶外品牌集中度顯著

2021年快手雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在品牌銷售情況方面，鴨鴨、后、雅鹿占據(jù)前三，相比去年雙十一銷售額實(shí)現(xiàn)大幅提升。

來自蟬媽媽雙十一研究報(bào)告

3、內(nèi)容生產(chǎn)熱度攀升，用戶體驗(yàn)由深變廣

“直播達(dá)人數(shù)”、“總直播場次”、“總直播時(shí)長”增長，直播帶貨風(fēng)頭增長；

“單場直播平均互動(dòng)量”和“平均停留時(shí)長”的降低，反映了用戶對于直播間體驗(yàn)深度的降低，而“總場觀”上升，“平均場觀”下降，反映了用戶流量正在被更多直播間爭奪。

來自蟬媽媽雙十一研究報(bào)告

2021年快手雙十一大促節(jié)奏

1、雙十一當(dāng)日的流量占比提升1%，中心化程度微幅提升。

2021年快手在10月15日就率先啟動(dòng)“好物提前買”，從快手直播的流量走勢來看，其在10月15日-20日期間保持橫盤震蕩運(yùn)動(dòng)；進(jìn)入10月20日后，隨著天貓、京東、快手等平臺節(jié)日活動(dòng)的開啟，流量震蕩下行；進(jìn)入10月27日后，隨著“天天搶好物”活動(dòng)的啟動(dòng)，快手直播流量逐漸回升，至11月11日達(dá)到高點(diǎn)；

此外，2021年快手雙十一流量在“好物提前買”、“天天搶好物”兩個(gè)時(shí)間段的分布基本與去年同期一致，雙十一當(dāng)日的流量占比（11月11日當(dāng)日的流量在10月27日-11月11日期間的占比）提升1%，中心化程度微幅提升。

來自蟬媽媽快手雙十一研究報(bào)告

2、雙十一成交額占比提升3.7%，整體呈現(xiàn)決策后置和中心化趨勢

2021年快手雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在雙十一當(dāng)日的成交額占比提升3.7%，整體呈現(xiàn)決策后置和中心化趨勢；

從客單價(jià)來看，2020年、2021年快手雙十一當(dāng)日的客單價(jià)均明顯高于其他兩個(gè)活動(dòng)時(shí)間段，加之2021年快手雙十一當(dāng)日的客單價(jià)同比去年同期顯著提升，可見高客單價(jià)商品的消費(fèi)后置傾向愈加凸顯。