家居行業能在快手上投廣告嗎？效果如何？

隨著家居產業走進新增量時代，家居興趣用戶的覆蓋范圍也在不斷增長。在12月10日舉辦的2021未來空間大會上，磁力引擎發布了《預見未來·家期已至——2021快手家居生態年度報告》，以全局視角洞察剖析快手廣告平臺家居消費人群需求變化、家居達人生長情況、家居生態內容變化，為未來家居行業發展帶來新創意與新風向。

據白皮書數據顯示，2021年1月-9月，快手家居興趣用戶達到3.6億人，同比增長10%，家居直播觀看次數同比增長152%，已經突破1500億次。家居興趣用戶規模在直播、短視頻等新的線上場景不斷提升，導致家居企業的營銷陣地也隨之轉移。

2020年9月-2021年9月，家居企業號數量同比增長191%，總量已突破百萬，企業號正在變成家居建材企業進行長效經營的主陣地，同時直播電商也逐漸成為企業強化陣地經營的剛需。

1、快手家居內容生態繁榮,成為興趣人群重要集結地

隨著移動互聯網全面滲透人們對衣食住行領域的信息獲取渠道，越來越多家居創作者入駐快手，家居興趣用戶的覆蓋范圍也在不斷增長。《2021快手家居生態年度報告》指出，目前六大家居相關品類，有超過800萬風格迥異的家居創作者，從裝修小白的避坑指南、足不出戶的樣板間案例、新潮的家具家電種草等等，越來越多的用戶開始在快手找尋家的溫度，表達對家的理解。

90后、95后已經成為家居行業主力消費人群。相比以家居市場、大賣場等為主的線下渠道，他們更習慣借助線上渠道尋找家居信息，更追求家居品質化、定制化、智能化。這一變化使得曾經主要倚賴線下渠道的家居企業開始加速向線上遷徙。

全面線上化的趨勢也給行業帶來了重大利好，不僅降低了企業的獲客成本，提升了交易效率，還推動了家居內容生態的繁榮和家居興趣用戶的遷徙。

數據顯示，2021年1月-9月，有3.6億用戶對快手的家居內容感興趣，同比增長10%，其中觀看家居視頻的用戶群體，男女比例接近45:55，41-50歲媽媽粉的偏好度迅速提升，高線用戶的偏好度較去年同期有所提升。18-23歲群體對家電內容視頻的偏好度較高，24-40歲用戶對家居建材領域相關內容偏好日益提升，對美好居家生活的追求，正在變得日常化。

2、直播+短視頻，快手創作者高效帶動家居關注

通過家居興趣用戶的快手使用習慣來看，不管是打開頻次還是使用時長，都超過快手大盤表現。可見越來越多的用戶利用碎片化的時間，更加頻繁、主動地關注家居相關內容。

目前越來越多用戶參與到家居內容創作領域中來，分享自己的家居經驗以及生活tips，尤其是家居領域達人創作者，活躍度尤為明顯。2021年1-9月居家達人創作者和投稿量同比增長3倍，流量聚集是達人與粉絲的雙向奔赴。在家居所有創作者中，萬粉達人更愿意表達對家居甚至對家的獨特見解，尤其是頭部達人對于熱點的把握和內容生產更加靈活專業，因此也會吸引更多用戶的關注。

在這樣的背景下，越來越多的家居品牌開始借助快手直播為用戶群體提供更具真實感、沉浸感的產品體驗，實時互動匯集并轉化意向潛客。僅在2021年9月，快手家居興趣用戶打開快手頻次同比增長20%，使用快手平臺時長同比增長17%，其中，短視頻以其生動形象的媒介特征為用戶群體提供“所見即所得”的真實信息，實現內容輸出和流量獲取。

直播帶貨這種短視頻種草結合直播變現的模式，也正快速成為各類創作者熱衷的圈粉方式，將潛客集中進行答疑互動，消除潛客的顧慮及對產品的抽象印象，解決留資成本的痛點。2021年1月-9月，在快手開播的家居創作者突破兩百萬人，達人直播時長同比增長67%，達人的關注者在直播間觀看時長同比增長172%。

從數據上可以看出，越來越多的用戶開始通過達人視頻獲取家居相關信息，達人內容質量優勢凸顯；而粉絲與達人間的情感聯系，使得用戶對視頻更易產生共鳴，因此表現為更高頻的互動行為，用戶的線上消費習慣已經養成。

3、全鏈生態聯動,詮釋家居未來新生意

隨著用戶對家居線上資訊的需求不斷增加，入駐快手的家居企業也開始迅猛增長。為了實現更有效的賬號運營

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