磁力引擎推廣：巧用磁力金牛穩準快起號

起號，顧名思義是冷啟動，從0到1預熱賬號積累賬號直播種子用戶的過程。當然，萬事開頭難，但難的不是事，而是難在改變認知，會者不難，難者不會，只要開始行動了就會有結果。結果的好與壞就在于你是否做好了可行性目標和計劃。我們都知道直播電商更新迭代的更快，就好像大家玩游戲一樣，一路的打怪，自身也要不斷的升級。曾有人夸夸奇談說，直播其實很簡單的，你放個美顏燈和手機，找個主播開播就可以直播賣貨了。事實是如此簡單么？懂的都懂！直播更需要一個有默契的團隊去做精細化運營。是的，開播并不難，但做好每一場直播才是我們所追求的目標，賣幾單，十幾單，跟賣幾百上千上萬是完全不一樣，且會影響團隊士氣，沒有優化方案的話更是會惡性循環，導致項目失敗。

在起號中，我們常遇上無非是這3個問題：開播的在線人數和銷售數量不可觀；數據不穩定；燒貨，燒錢，方法不得當，成交人群不精準，并非是運營規劃所需的目標用戶群體，后期帶貨更是無從下手。針對這些問題，我們要想著如何通過數據運營維度去優化改善。更有運營說，一旦用了付費流量就沒有自然流量。作為運營要思考的是你付費流量的工具你用好，用對了么？其實不然，付費流量是更精準的去匹配你的目標用戶，但流量不是訂單，直播間不作為，一切付諸東流。一場直播要做好人貨場號店的籌備就緒，特別是在冷啟動階段，快手直播為直播錦上添花。有這么一句話，兵貴神速，能付費的絕不白瞟，因為時間，人力都是成本呀。我們都是知道直播電商行業，各個崗位薪資都不低，一個團隊耗一個月十萬沒了，結果人也養懶散了。

當你不能正視以上的問題，后面的內容你也沒必要花時間看下去。因為紫怡老師要分享給你的課題就是《巧用快手直播穩準快起號》。我總是在強調在行動前要明確目標和做可行性計劃，但在做這些之前，我們還要對自身進行科學客觀的分析。也就是說排兵布陣之前，先分析和結合自身優劣勢去策劃作戰流程，以便不浪費一兵一卒。不同類型的商家要分析自身優劣勢，從自身優勢去突圍，優化劣勢來做好直播運營的策劃。一場直播離不開人，貨，場，流，號，店。其中貨是核心，選品定江山，特別是新號冷啟動，更是貨帶人，選對一盤貨，事半功倍。圍繞著貨去開展各項運營工作。無論是強化主播IP，輸出短視頻內容，撰寫直播間話術等在直播運營策劃中，做好排兵布陣，打有把握的戰。同時，每個直播間的主播能力，貨盤等不一樣，直播流量投放也會有差異化，根據運營方案做投放策略布防。

快速破冷啟動的核心原理如下圖所示,已經接觸快手直播的商家就無需我多解釋，準備開始快手營銷直播的商家或操盤手就要注意以下這些方面。

根據興趣電商的操盤經驗，我將商家分類常態的3種起號方式來分享快手直播直播冷啟動方式。分別是單品玩爆起號法，強直播起號法，強短視頻起號法。

一、單品冷啟動商家的直播起號法

單品冷啟動 | 【適用場景】

團隊有一定運營基礎，新團隊或運營和主播能力不強，或沒有自己產品線。

產品更傾向于單季爆款產品，應季性。且產品可視化要強，最好是有特色，知名品牌更好。單品直播的相對流程簡單，對主播和運營能力要求低些。比較吃內容創意和投手精準流量的把控。主播能力60分；對主播要求低，說話流利，應變能力強，熟悉違禁詞就可單時間投放。

單品冷啟動 |【核心戰術】

爆品模式，萊卡定向選擇品牌詞，品類詞，產品詞等注重直播中賣點和氛圍營造促單。關注高轉化，限時限量福利品放單。單品腳本的撰寫和優化，總結出單個爆品的固定話術模板，不管老主播還是新主播，可以立馬上手，單品話術+限時限量放單，福利話術中要規避利益誘導。

單品冷啟動 | 【注意事項】

主播狀態要亢奮，破冷啟動拉號需要直播氛圍，巧用引流款做用戶停留和高互動。在開播時可結合福利起號法，選擇價值和優惠力度容易被感知暢銷款，有利于留人，配合福利活動話術開啟，確認在福利活動過程中有跑量，配合放單時間投放。

單品冷啟動 | 【準備四要素】

①貨品準備。需要準備一盤

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