快手電商怎樣搭乘磁力金牛，打通公私域流量，實(shí)現(xiàn)營銷升級？

快手商業(yè)化為電商商家提供更確定性成長的營銷平臺“磁力金牛”，磁力金牛借助打通賬號、完善數(shù)據(jù)后臺等升級，將為有電商營銷訴求的客戶提供綜合解決方案，進(jìn)一步打通公私域流量，幫助電商商家及客戶營銷升級。

01、深耕產(chǎn)業(yè)帶，助力商家增長

1、社交媒體時代，快手電商營銷憑借強(qiáng)大技術(shù)能力和平臺優(yōu)勢，躋身行業(yè)前列。據(jù)快手磁力引擎電商營銷華東渠道負(fù)責(zé)人邸雪梅介紹：“巨大的流量市場和基于信任關(guān)系帶來的商業(yè)基因，使得快手擁有天然的電商優(yōu)勢，在傳統(tǒng)電商陷入流量瓶頸時，快手能夠引領(lǐng)電商商家獲得新增長。”快手不僅成為電商商家的兵家必爭之地，更是憑借對細(xì)分市場的覆蓋和完善的商業(yè)體系，讓正入局的商家們擁抱商業(yè)新機(jī)遇。

2、在關(guān)于如何更好賦能產(chǎn)業(yè)帶商家，快手磁力引擎電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理許多麗提到，快手廣告推廣營銷平臺能為商家提供電商一體化解決方案，融合打通全域流量，全鏈路優(yōu)化目標(biāo)，并提供多維度數(shù)據(jù)透出，滿足商家各個階段的營銷訴求。無論是行業(yè)深耕、精準(zhǔn)營銷，還是產(chǎn)品迭代、技術(shù)賦能，快手電商營銷平臺希望賦能商家增長新動能，讓轉(zhuǎn)化更高效，讓共贏更簡單。

02、快手的直播2.0時代

在2020年疫情的影響下，短視頻、直播電商行業(yè)迅速成長、爆發(fā)到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)流量已接近飽和，公域流量靠近天花板，未來公域流量將走下神壇，進(jìn)入存量競爭時代。

對此，快手電商首次提出“直播電商2.0時代”的概念，怎么理解直播電商2.0?

簡單來說就是從傳統(tǒng)的「商品+公域」的人貨場思維到「內(nèi)容+私域」的思維的升級。

在直播電商1.0時代，平臺邏輯是靠低價和商品驅(qū)動的貨架邏輯，快手電商代表的直播電商2.0時代則是電商內(nèi)容生產(chǎn)平臺流量，主播依托特色賣貨人設(shè)打造用戶和主播的強(qiáng)信任關(guān)系。

同時，直播電商1.0時代主要從公域流量促成交易，平臺擁有流量控制權(quán)，快手電商代表的直播電商2.0時代成交流量來自于關(guān)注頁私域流量，達(dá)人和商家更擁有流量控制權(quán)。

03、直播巨利藍(lán)海，私域乘風(fēng)破浪

1、流量紅利發(fā)展至今，已經(jīng)觸摸到了天花板，那么想要有更好的發(fā)展就要有更好的模式，“私域流量”可能就是未來大有作為的流量形式。

當(dāng)公域流量到頂，那么整個移動互聯(lián)網(wǎng)公域流量的競爭一定是以存量的方式競爭。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020 年 12 月，移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶的月均 MAU 是 11.55 億，漲幅非常低，而且公域流量成本非常高，所以商家的獲客成本持續(xù)走高。在這種情況下，因?yàn)楣蛄髁刻貏e貴，二八效應(yīng)很明顯，你有錢會投放，你就獲得高流量。但是普通人想要做生意，獲得生存變得很困難，因?yàn)槟銢]有辦法獲取流量。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2021 年社會化營銷重點(diǎn)的方式，短視頻和 KOL 推廣排名占據(jù)前二。營銷模式也從信權(quán)威、信平臺變成信口碑、信熟人。

2、從整個市場來說，直播電商市場在高速增長，就規(guī)模來說未來會達(dá)到 6 萬億。

有第三方預(yù)計今年直播電商 GMV 將達(dá)到 2 萬億，2025 年直播電商對零售電商的滲透率可以達(dá)到 24%，可以達(dá)到 6 萬億的大規(guī)模，這是一個非常龐大的體量。

與此同時，用戶習(xí)慣也在逐漸養(yǎng)成，近 75%的用戶因觀看短視頻和直播的花費(fèi)大于 500 元。這是一個非常高的數(shù)字，直播電商已經(jīng)成為了真正的生態(tài)。

04、快手助力更高效的漲粉轉(zhuǎn)化

為了更好的幫助商家成長，快手短視頻廣告也在集合平臺的全部流量，實(shí)現(xiàn)公私域流量的打通。

如果在快手做生意能明確地感受到私域流量池的價值。在公私域流量方面，快手也有很多產(chǎn)品，包括漲粉工具、開屏等。

從公域進(jìn)入到私域流量池，有兩個通路，一個是短視頻，即算法的投送能力，把短視頻想帶貨的標(biāo)簽和用戶的標(biāo)簽匹配上，通過短視頻的投放到用戶的視野里。

第二是賣貨的直播間，只要直播間的轉(zhuǎn)化能力夠強(qiáng)，粉絲會在直播間里不停地產(chǎn)生復(fù)購。從公域流量可以看到短視頻的內(nèi)容、直播間的內(nèi)容，通過有訂單支付的投放方式，全方位地打造人貨場。

在產(chǎn)品層面，快手會上線更多樣式的產(chǎn)品。新的產(chǎn)品樣式上線后，會帶來更順滑的體驗(yàn)。

滿足更多的需求，個人頁漲粉、直播間漲粉。快手的數(shù)據(jù)工具生意通，是基于快手電商生態(tài)的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，

可以為快手商家提供準(zhǔn)確實(shí)時的數(shù)據(jù)，并且是全鏈路的，流量分析、用戶分析、商品分析、營銷分析等都可以在該平臺上實(shí)現(xiàn)。

05、平臺持續(xù)賦能，未來大有可為

1、其實(shí)在電商營銷時代，區(qū)域市場的破圈必然不是獨(dú)歡，而是快手電商營銷平臺和服務(wù)商共同努力下，為商家們提供高效完整的營銷方法論。除本次活動外，快手電商營銷平臺將通過產(chǎn)品升級、市場覆蓋、案例包裝等動作，全方位賦能產(chǎn)業(yè)帶商家。

2、與此同時，在區(qū)域市場的滲透上，快手電商營銷平臺將聯(lián)合MCN、服務(wù)商等生態(tài)內(nèi)合作伙伴，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)帶商家提升行業(yè)影響力，獲得營銷增長力，在短視頻直播賽道上尋得更大的增長空間。

3、未來，快手電商營銷平臺還將整合升級，推出一體化電商廣告投放平臺“磁力金牛”，為一切有電商營銷訴求的客戶提供綜合解決方案。

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