桌游文化怎樣通過快手獲得更高關(guān)注？

2021年，桌游已經(jīng)攀上了一個前所未有的關(guān)注峰值。“躺平、懶宅、佛系”等態(tài)度讓年輕人的興趣點正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。從以前的打牌、搓麻，到現(xiàn)在的沉浸式體驗的劇本殺，恐怖冒險刺激的密室逃脫，主打女仆、二次元等元素的主題體驗，桌游的興起為年輕人提供了一種新的聚會方式，而眾多的玩法也刺激著他們的腺上腺素。伴隨越來越多玩家的pick，小眾桌游市場也爆發(fā)出新商機。

后疫情時代下，各類產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出更多生命力。同時，隨著線下社交需求逐漸轉(zhuǎn)移到線上，短視頻因更具話題性和互動性，將成為品牌、商家提升聲量，獲取目標(biāo)消費人群的突破口。在這個流量新風(fēng)口上，桌游產(chǎn)業(yè)也將在市場教育和拉新促活等方面，迎來新增長點。

1、社交+娛樂雙重需求疊加

“桌游”抓住青年消費觀

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷延伸，桌游也正經(jīng)歷著從線下朝線上轉(zhuǎn)型的“派對”模式，平衡社交屬性與娛樂屬性，桌游的社交娛樂場景被重塑，打破了時間和地域的限制，成為年輕玩家消磨時間的“心頭好”，以狼人殺、劇本殺為典型的在線桌游更是增長勢頭迅猛。

想要俘獲年輕人消費群體，就是要理解并抓住他們的消費痛點。一方面，隨著娛樂和社交雙重需求疊加，桌游的“新、奇、趣”，都戳中了年輕人的社交娛樂偏好，成為時下火熱的游戲細(xì)分產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，我國線下劇本殺規(guī)模在40-50億，線上桌游30-40億，傳統(tǒng)桌游2-3億，再加上尚在起步階段的游戲化教育，整個2020年的桌游市場規(guī)模，預(yù)估在百億左右。

另一方面，桌游的獨特性和私密性，也是年輕人社交娛樂的選擇因素之一。狼人殺，作為最先火起來的桌游，也是“原始形態(tài)”的劇本殺，保留了其核心內(nèi)容：扮演角色、語言表達(dá)、邏輯思維，玩家不需要任何道具素材，只需要一套規(guī)則，幾張牌就可以開玩，相對簡單的游戲規(guī)則不受空間限制，滿足了大批年輕人“既想玩又怕麻煩”的心理訴求。

相比狼人殺，密室逃脫“因地制宜”，通過各種撲朔離奇的劇情故事和冒險恐怖的場景塑造，為年輕人提供更加沉浸式的體驗。不少商家通過場景布局、機關(guān)、謎題和線索設(shè)定，以氛圍體驗、場景解密為核心玩法，為年輕玩家打造獨特的獵奇體驗。而在密室發(fā)展的后期已經(jīng)慢慢出現(xiàn)劇本殺的雛形，一些商家開始增加演員NPC來豐富故事內(nèi)容，增加兇手規(guī)則讓單局擁有更多變化，讓玩家有更多的選擇性。

而之后延展出來的劇本殺，則融合了以上兩者特性，獲得大量年輕人的熱捧和推崇。游戲以邏輯推理為核心，玩家們以第一人稱視角圍繞劇情進行人物關(guān)系還原、互動交流、探討、交換線索，共同揭開秘密或發(fā)現(xiàn)兇手，如今已衍生出推理類、情感類、機制對抗類等多種類型，滿足玩家的多元娛樂需求。

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正因桌游具備多元化玩法及社交性，在不斷擴大著年輕人的“社交半徑”。

以劇本殺為例，據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，劇本殺消費用戶中，58%為女性用戶，超七成的用戶為30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人群，其中，學(xué)生群體占比較高，約為28%。劇本殺獨有的游戲體驗和互動模式，滿足年輕人多元娛樂需求同時，也無疑成為了打開年輕圈層的那把鑰匙。

作為一個“體驗至上”的服務(wù)型游戲產(chǎn)業(yè)，桌游商家想要突圍，必須抓住“新玩法”“代入感強”“體驗不一樣的人生/故事”“緩解壓力”等高頻關(guān)鍵詞。在線娛樂已逐步替代線下娛樂的今天，重塑了娛樂場景和消費習(xí)慣，對于商家來說，選擇正確的平臺進行營銷圈層才是關(guān)鍵。

2、線上“沉浸式+”模式

短視頻成為桌游行業(yè)消費新風(fēng)口

桌游能被越來越多年輕人選擇，最核心的吸引力便是社交和娛樂，這兩者正是短視頻平臺的“強項”，以好奇心理吸引眼球、通過情感共鳴加速傳播、搭建記憶聯(lián)想情緒強化……

正因如此，在桌游中融入更多元素，符合用戶的喜好，直擊新鮮感和痛點，并通過跨界玩法獲得突破，如“女仆、暗黑”等二次元元素。在快手，聚集了大量的二次元用戶，其中Z世代占比超85%，游戲、穿搭、美妝、娛樂等類型的短視頻內(nèi)容，亦深受二次元用戶喜愛，這恰恰與桌游玩家的屬性及喜好高度吻合。商家們能在這里更容易搭建快手推廣代運營私域流量池。

短視頻加速著用戶的社交體驗，游戲?qū)^(qū)聚集了龐大基數(shù)的用戶，大家在快手樂此不疲地交流和分享。現(xiàn)快手上關(guān)于“劇本殺”相關(guān)話題度的原創(chuàng)作品就有4W+，“狼人殺”相關(guān)話題作品達(dá)到了近4億播放。

流量即入口，桌游相關(guān)內(nèi)容在快手短視頻廣告平臺持續(xù)發(fā)酵，商家在這里一邊輸出可直觀的游戲體驗，一邊能快速收獲粉絲和新客打破熟人效應(yīng)，增加店鋪知名度。以“SK密室”為例，在快手積累了223W+粉絲，推出的懸念密室短劇備受粉絲追捧，通過標(biāo)題封面和造景，增強懸念恐怖氛圍，創(chuàng)新的劇本及游戲形式，通過原創(chuàng)短視頻形式獲得了較高的關(guān)注，粉絲們也紛紛在視頻底下評論、點贊表達(dá)喜愛。

桌游的熱點已燃到線上，受獵奇心理趨勢，新手玩家們會通過快手達(dá)人解說、種草，來了解玩法和內(nèi)容。有需求就有商機的出現(xiàn)，一大批桌游探店博主、游戲測評博主從而開啟了自己的創(chuàng)作、變現(xiàn)之路。以探店博主“二咖（東北話）”為例，探店長沙當(dāng)?shù)貏”練鲳^，將線下店的優(yōu)勢挖掘出來，配合場景及語言介紹：高大上環(huán)境、全息投影、燒腦劇情、專業(yè)演員配搭，呈現(xiàn)出的場景和畫面感，讓人不禁想要去現(xiàn)場探究一下。

縱觀之下，國內(nèi)桌游市場仍有著極高的成長空間。正值短視頻風(fēng)口，流量活躍，商家、創(chuàng)作者等應(yīng)當(dāng)抓住這一紅利，布局更多營銷玩法，打開一條漲粉獲客的變現(xiàn)之路。

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