快手短視頻廣告工具行業效果營銷指南

一、工具行業洞察

二、快手工具行業投放現狀

2020年工具多產品類型齊增長;走路、清理、來電秀為工具類消耗top3

三、工具行業營銷投放指南

營銷形態--放量秘籍--鏈路優化

1、全域營銷大有可為

1.1流量聚寶盆-快手站內效果廣告

發現頻道視頻信息流中；制造品牌原生沉浸體驗，精準覆蓋目標人群

原生：原生內容、沉浸體驗

智能：智能分發、精準觸達

支持GD：保量覆蓋、優質觸達

1.2拓量新藍海快手聯盟廣告

強大技術支持：基于快手Al+DA數據定向體系，通過對留存、轉化導數據分析。獲知不同轉化環節特征和問題，不斷優化和提升廣告投放效率

多元產品形態：提供包括激勵機頻、開用視頻、全用視頻、Draw豎版視頻以及信總流等產品形態，為廣告辰現和流客蓋提供更多可能

海量優質客戶：覆蓋各行業頭部廣告主/媒體，沉淀了有效的行業售法模型，提供一站式投放服務，滿足不同類型廣告主的投放訴求

高效匹配服務：完整的AI技術體系，廣告主可定位用戶內容興趣、商業興趣、地理位置標簽，再匹起投放策略，更高效更精準

1.3資源新生代-快看點

快看點基于推薦算法分發資訊,聚合優質內容，分發呈現圖文視頻劇集等不同形式的海量內容。同時，用戶利用碎片化時間消費內容、完成金幣任務，獲得現金激勵。

2、放量秘籍、快人一步

2.1賬戶范式- 搭建健康賬戶

2.1.1出價策略-----根據賬戶不同階段進行出價調控

冷啟動出價：模型不穩定期高出價度過冷啟，約高出考核20%

穩定期出價：按照考核要求出，避免頻發調整導致模型波動

2.1.2預算

賬戶/計劃維度不限預算

穩定老廣告組放寬預算

新廣告組適度設置預算，至少設置1000+

2.1.3創意

創意量：頭部客戶日均活躍創意數2w+ ; 每日高頻新增photo ,不低于400+

創意質：爆款素材再復制，翻拍+復制廣告組、新索材借鑒熱門內容，提升跑出率

2.1.4定向

除個別硬定向，通投不限

排除已轉化

2.2創意寶典、制作心動素材

2.2.1有封面流量：

2.2.1.1封面-----優化

底圖-----取視頻關鍵幀，選擇符合快手調性(搞笑類)或者人物內容識別度高，封面抽幀一定要不同，差別一定要大

文案-----字數控制在6~10 ;文字顏色需凸顯，有辨識度，可原生或利益吸引，主題明確，避免含糊不清過于獵奇，盡量使用感雙性語氣

文本框----不能超過封因1/3，除快手自帶貼紙，可使用「紅色」透明度40-60%

2.2.1.2視頻-----優化

相關性----封面與規頻保持相關性，重內容，結合快手熱門梗或段子仿拍

2.2.2無封面流量：視頻-----優化:

內容----原生化強調核心利益點、蹭熱門內容、參考其他行業爆放素材形式

拍攝-----演員接地有表現力、 傳達正能量/悲情/開心等的情緒。環境需要質生化用強調對比等形式強調核心利益點

形式----發布會、大宇報單人口播、情景劇(墻情/搞笑)。街采

結構----前3-5S吸晴，中間介、紹產品，結尾強引導轉化(口播/演示)

2.2.3工具行業常見素材被拒原因及調整建議

賺錢類廣告封面必須為視頻抽幀內容

被拒原因解讀：

賺錢光廣告末使用視頻抽幀國片作為視頻封面

封面圖片內容不當，涉及惡心低俗或與推廣意圖無關內容。

具體示例：

您提交的素材，封面必須需為視頻抽幀,且抽取圖片不得涉及低俗惡心或無法表達推廣意圖的內容，請您修改后重新提交。

調整建議：

賺錢類廣告封面必須使用視頻抽幀內容。

視頻封面中不得含有低俗惡心或與推廣意圖無關的內容。

不得因封面必須為視頻抽幀內容而強行添加不相關片段。

2.3提效法寶

3、鏈路優化

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