?快手廣告投放覆蓋品牌全生命周期四大營(yíng)銷場(chǎng)景

快手廣告投放覆蓋品牌全生命周期四大營(yíng)銷場(chǎng)景

信息載體的變化引領(lǐng)著傳播的革命，而因短視頻平臺(tái)的崛起而帶來的傳播革命正在進(jìn)行。如今，短視頻平臺(tái)不僅是眾多品牌商家營(yíng)銷的必選項(xiàng)，甚至是品牌整體生意經(jīng)營(yíng)的大本營(yíng)。據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》，2021第一季度快手中國(guó)應(yīng)用程序及小程序平均日活3.792億，快手應(yīng)用平均月活5.198億，快手應(yīng)用上互相關(guān)注的用戶累計(jì)超過110億對(duì)，每月平均新增內(nèi)容達(dá)人1000+萬。以信任為基因的社交氛圍下所形成的私域流量是一大優(yōu)勢(shì)，也正因此，形成了快手平臺(tái)上得天獨(dú)厚且獨(dú)一無二的內(nèi)容營(yíng)銷土壤。

作為快手官方達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，快手磁力聚星憑借服務(wù)各大品牌商家的豐富經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出貫穿品牌全生命周期的代表性營(yíng)銷場(chǎng)景，分別從融圈拓新、全域拉新、興趣激活、長(zhǎng)期留存四大方向給予了一體化的解決方案，助力品牌全周期經(jīng)營(yíng)，護(hù)航品牌生意增長(zhǎng)的每一階段。

場(chǎng)景一：【融圈拓新】新銳品牌×全新人群

對(duì)于需要打入全新用戶市場(chǎng)的新銳品牌來說，如何營(yíng)造消費(fèi)信任實(shí)現(xiàn)“融圈拓新”是首要目標(biāo)。新銳品牌沉淀較淺，知名度的提升有非常大的空間，利用旗下王牌產(chǎn)品進(jìn)行大面積口碑種草的營(yíng)銷模式，是迅速打開新人群認(rèn)知壁壘的破冰錐。在此階段，第一步要做的，是通過捕捉人群和需求洞察，來大面積鎖定與品牌目標(biāo)用戶群體高度匹配的達(dá)人，進(jìn)行鋪量投放。

在通過大量達(dá)人全面鋪量投放后，第二步是針對(duì)不同產(chǎn)品來進(jìn)行潛力產(chǎn)品/賣點(diǎn)測(cè)試，從而挖掘出人群與品牌間的需求契合點(diǎn)。另一方面進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，篩選出轉(zhuǎn)化效果更高，與品牌更匹配的達(dá)人，隨后進(jìn)行多次復(fù)投。通過這樣的精準(zhǔn)篩選反復(fù)觸達(dá)，可幫助品牌迅速建立圈層口碑，融入新人群。

剛發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)不久的韓國(guó)小眾護(hù)膚品牌RNW，在今年4月初開始在快手平臺(tái)嘗試內(nèi)容營(yíng)銷。前期通過廣泛合作顏值、美妝垂類的達(dá)人種草視頻，根據(jù)視頻傳播價(jià)值及轉(zhuǎn)化價(jià)值等相關(guān)數(shù)據(jù)反饋，鎖定卸妝油這個(gè)平臺(tái)用戶更感興趣的王牌單品作為重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品，并圈定了如我想啃桃子、奕菲_孫嘉慧、李憨憨 等與品牌調(diào)性高度契合的達(dá)人進(jìn)行多次復(fù)投。其中與粉絲量?jī)H40W+的美妝類達(dá)人奕菲_孫嘉慧 合作的親身試用類種草視頻，單支作品便收獲了7618W的播放量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量放大倍數(shù)高達(dá)190倍，創(chuàng)造絕對(duì)爆款的同時(shí)也極大的提升RNW在快手平臺(tái)的口碑積累。

場(chǎng)景二：【全域拉新】成熟品牌×全新人群

在面世已久且運(yùn)作成熟的品牌吸引全新用戶的營(yíng)銷場(chǎng)景下，品牌可通過明星效應(yīng)、追投擴(kuò)量?jī)纱箧溌穼?shí)現(xiàn)“全域拉新”，全面覆蓋潛在目標(biāo)人群，高效觸達(dá)碎片化新人群。一方面，品牌可利用明星名人及超頭部達(dá)人的影響力背書，打造億級(jí)曝光量的營(yíng)銷大事件；另一方面，品牌可將沉淀下來的優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容素材通過流量助推二次加熱或復(fù)投信息流，利用定向人群包來對(duì)興趣人群進(jìn)行追投擴(kuò)量，來實(shí)現(xiàn)品牌潛在人群的長(zhǎng)效觸達(dá)，全域拉新。

以有國(guó)民神車之稱的捷達(dá)為例，在磁力聚星為其定制的#乘風(fēng)破浪三十年 活動(dòng)中，合作明星創(chuàng)作者周傳雄 參與捷達(dá)三十周年主題曲的改編及TVC拍攝，主題曲更是入庫全網(wǎng)6大主流音樂平臺(tái)；同時(shí)攜手30位顏值、汽車、旅行等領(lǐng)域的創(chuàng)作者發(fā)起魔法表情挑戰(zhàn)賽，以快手作為主陣地輻射全網(wǎng)。最終活動(dòng)全網(wǎng)總曝光達(dá)5.4億，有效助力捷達(dá)實(shí)現(xiàn)品牌的全面煥新及全域拉新。

場(chǎng)景三：【興趣激活】新銳品牌×已觸達(dá)人群

而對(duì)于在快手平臺(tái)投放進(jìn)入成熟期的新銳品牌來說，對(duì)過往已觸達(dá)的高潛人群進(jìn)行二次“興趣激活”是其營(yíng)銷的關(guān)鍵。此營(yíng)銷場(chǎng)景下的品牌往往無法再依賴單一內(nèi)容模式的極致投放來追求生意增長(zhǎng)，需要布局多維度組合玩法，以豐富內(nèi)容營(yíng)銷的層次，從而帶來更具針對(duì)性的興趣激發(fā)。

近年崛起的國(guó)潮美妝新銳品牌花西子，在今年七夕節(jié)點(diǎn)便成功塑造又一標(biāo)桿案例，其背后正是「明星直播+達(dá)人視頻+內(nèi)容共創(chuàng)」的組合玩法。通過#一生鎖愛永結(jié)同心 #花式比心鎖定你 創(chuàng)意內(nèi)容話題，復(fù)合明星直播、達(dá)人視頻多重內(nèi)容玩法，二次激活平臺(tái)用戶對(duì)品牌的興趣，使用戶對(duì)品牌始終保持新鮮感。截止目前，兩個(gè)活動(dòng)話題的視頻總播放量高達(dá)18.7億。

場(chǎng)景四：【長(zhǎng)期留存】成熟品牌×已觸達(dá)人群

在成熟品牌復(fù)投已觸達(dá)人群的增長(zhǎng)場(chǎng)景下，則需要維持用戶的粘性，將淺度用戶轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶的“長(zhǎng)期留存”。對(duì)于此類進(jìn)入平臺(tái)深耕期的品牌商家，絕大部分會(huì)選擇同時(shí)構(gòu)筑“品牌官方快手號(hào)+自營(yíng)快手小店”的號(hào)店一體運(yùn)營(yíng)模式，通過數(shù)據(jù)、品效、經(jīng)營(yíng)的一體化來追求長(zhǎng)效增長(zhǎng)。在此場(chǎng)景內(nèi)，磁力聚星可通過達(dá)人原創(chuàng)視頻的內(nèi)容力為品牌精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高潛用戶，助力品牌以長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)為目的培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，并挖掘用戶意向，營(yíng)造復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)力。

以安踏為例，作為國(guó)貨運(yùn)動(dòng)服飾杠把子，在奧運(yùn)節(jié)點(diǎn)，合作磁力聚星超頭部達(dá)人田小野同學(xué)、莫邪MM、魔女月野、莫西等，創(chuàng)作一系列以“國(guó)家隊(duì)同款”“穿安踏為中國(guó)健兒加油”等高度契合熱點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)視頻，借助超頭部達(dá)人的「內(nèi)容感染力+粉絲穿透力」，通過視頻口播+發(fā)布文案雙鏈路引流，定位品牌興趣人群，以達(dá)人內(nèi)容作品為漏斗，精準(zhǔn)篩選并轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。在達(dá)人作品投放期間，安踏官方快手號(hào)獲得高達(dá)27W+粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，活動(dòng)話題#愛運(yùn)動(dòng)中國(guó)有安踏 播放量高達(dá)2.6億。

當(dāng)前，內(nèi)容、流量、消費(fèi)三者之間的關(guān)系前所未有的緊密，內(nèi)容當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代已經(jīng)來臨。相信未來，將有更多品牌在快手上抓住新的機(jī)遇周期，找到適合自己的內(nèi)容營(yíng)銷模式。在此過程中，磁力聚星將通過智慧的營(yíng)銷方案，全鏈路的商業(yè)服務(wù)來滿足品牌商家的多元營(yíng)銷訴求，助力品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生意增長(zhǎng)。

如果你想在快手做廣告推廣，可以找代理商來做，為您推薦北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司，公司有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有資深的推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的廣告優(yōu)化師一對(duì)一協(xié)助各位廣告商完成廣告投放，投放效果也很不錯(cuò)，詳情請(qǐng)咨詢?cè)诰€客服

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)