快手推廣聚星案例|上新不斷，vivo緣何次次能將新品打爆？

快手推廣聚星案例|上新不斷，vivo緣何次次能將新品打爆？

新周期下，國內智能手機市場趨近飽和，逐漸進入到零和博弈的存量競爭，在此大背景下，品牌如何跑贏市場？在各手機品牌產品技術“硬實力”差距逐步縮小的今天，細水長流潤物無聲的營銷“軟實力”便成為新增長機會的關鍵點。作為手機品牌非常重要的一個發力點，新品上市戰役往往是決定后續快手推廣營銷效果的勝負手。2021年，vivo新品發布動作不斷，多款產品持續“上新”，而新機問世后的一個月內，是引爆其聲量的黃金傳播期。今年，vivo攜手快手旗下官方創作者生態平臺磁力聚星，在vivoS9、vivoY53s、子品牌iQOOZ3等產品的黃金傳播期內，大玩內容營銷。

截止目前，vivo與磁力聚星合作的商業作品條均完播率高達22%，與創作者陸楠- 他是子林 合作的視頻，更是以單支作品累計播放量突破3000W，分別收獲3784W、3472W的優異成績，交出了漂亮的成績單。智能手機產品“上新”時，品牌們往往面臨著兩個挑戰：如何借勢新品發布，實現在目標圈層內的滲透？面對市場上層出不窮的新品，如何突出自身競爭力？對此，磁力聚星通過「人群圈選」「創意內容」兩大策略，給出了針對性的解決方案：通過創作者的內容創造力及其背后的粉絲畫像，找到核心目標人群，借力磁力聚星創作者生態的影響力快速大范圍曝光，完成新品知名度的最大化擴散。

快手廣告精準定位人群圈選策略助力新機滲透圈層

根據Quest Mobile數據，vivo的用戶中24歲以下年輕群體占比突出，且更多分布在新線城市，旗下子品牌iQOO憑借系列主打游戲體驗的機型，受到更多新線城市年輕用戶的關注。磁力聚星憑借創作者與品牌之間的內容聯動，幫助vivo迅速圈定其靶向人群，進一步將其背后的年輕粉絲人群沉淀為品牌用戶。以vivo子品牌iQOO新款機型上市營銷為例，通過將品牌目標人群畫像與創作者粉絲畫像交叉篩選，磁力聚星智能推薦楊三歲、男朋友你睡醒了嗎、Z做我的貓等12位粉絲年齡在23歲以下創作者，這部分創作者利用其在年輕人群中擁有話語權及影響力，通過“情侶日常”、“閨蜜逛街”等更能共鳴年輕人群的內容場景打造創意視頻，幫助iQOO獲得目標人群好感，迅速滲透圈層，獲得市場聲量。

從創作者類別上看，科技科普類創作者因其背后對應著對新機最重要的人群：換機人群及對新功能感興趣的愛好者，而更適合與新機種草類營銷合作；其次則是年輕人群更偏好的顏值、情感類創作者；同時游戲、二次元類創作者通過使用手機體驗游戲等場景，也與以主打游戲功能的iQOO高度適配。

獨具創意的快感推廣營銷內容策略助力新機突圍鏖戰

目前整個行業的目標人群高度重疊的情況下，用戶對于各品牌新品手機的信息輸入狀態應接不暇，僅依靠流量的大面積覆蓋遠遠不夠，獨具創意的內容才能幫助品牌迅速脫穎而出搶占用戶心智。針對手機品牌新機發布場景，磁力聚星推出三大內容策略：

1、信息點突出，不強調品牌故事，而是強調產品的具體特點

近年來智能手機行業內技術競爭愈加激烈，各項黑科技不斷誕生，因此相對快消、美妝等品牌的消費者更偏好品牌故事類的內容營銷，手機品牌的消費者更趨于理性，圍繞產品和功能展開的商業內容會更深得他們的心。以vivo X60為例，其新機宣推的內容core idea主要圍繞其新機配置的蔡司攝像頭，通過在快手站內傳播#vivo #蔡司 雙話題，并合作科普及測評類創作者，對蔡司的鏡頭技術進行細致入微地介紹，將蔡司本身在業內的口碑與新機做強捆綁。這種新型的營銷模式，可瞬間激起消費者的興趣及購買欲望，完成種草。

2、低理解成本，故事化的快手短視頻，用戶接受信息的門檻更低

專業的測評類內容可以精準俘獲數碼玩家的心，而對于更多大眾類消費人群，將產品亮點以更富有趣味的方式展現出來，才能更讓他們記住。獨具快手特色的短劇喜劇類創作者與新機發布的擴散傳播場景天生合適。對于短劇、喜劇類創作者來說，他們更擅于將產品的亮點埋入劇情，將商業合作信息進行軟植入，因此可以盡可能降低用戶的理解成本，也讓用戶產生深刻的印象。

3、參門檻低，內容可互動易模仿，便于用戶參與二創進而推動傳播

在用戶心中種草后，還需要更進一步的推動傳播發酵。通過強勢聯動挑戰賽等互動類玩法及打造話題活動，利用創作者的影響力帶動對前期曝光的消費者不斷召回再營銷促進轉化，幫助實現真正的新品爆發。今年6月，vivo與11位創作者合作#vivoY53s暢快超清晰 品牌挑戰賽活動，將vivoY53s“超好看、超暢快、超清晰、超好聽”的產品賣點通過短視頻的方式創意展現，并利用自身影響力號召粉絲用戶參與活動，最終#vivoY53s暢快超清晰 總播放達7103W，共征集到2021支視頻作品參與話題互動，為vivo Y53s 的新機上市話題活動帶來矚目的關注度。

合作創作者參與新機發布話題挑戰賽，目的不單純是聲量傳達，更重要的是，通過創作者的優質內容輸出，與其背后的年輕用戶形成同頻共振，激發他們情感上的共鳴，它借由具有儀式感、參與感的挑戰賽，對新品機型的核心賣點進行了生動的詮釋，有效實現了深度種草。目前，磁力聚星已經逐步從僅支持創作者合作撮合工作，進化成提供綜合解決方案的營銷服務平臺，今年vivo與磁力聚星的合作，正展現出磁力聚星在智能手機行業上成功探索的成果，磁力聚星背靠著快手平臺的技術優勢、流量優勢以及內容優勢，也逐步形成了一個完善的傳播鏈路。相信在未來，磁力聚星將和更多3C數碼品牌碰撞出更多讓人眼前一亮的案例，共同探索快手廣告營銷發展的新可能。

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