?解讀快手短視頻廣告商業(yè)化的成功密碼

解讀快手短視頻廣告商業(yè)化的成功密碼

“這里是云想科技的拍攝片場、直播基地和素材訓(xùn)練營，每天有無數(shù)支短視頻在這里誕生?！?021年8月，快手磁力學(xué)苑來到上海和云想科技的伙伴們圍繞短視頻營銷運(yùn)營、素材編導(dǎo)、制作和投放、以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢展開學(xué)習(xí)交流。作為磁力學(xué)苑傾力打造的專項(xiàng)活動(dòng)，「游學(xué)計(jì)劃」通過探訪優(yōu)質(zhì)合作伙伴的工作模式和業(yè)務(wù)場景，深入解讀優(yōu)質(zhì)合作伙伴的核心優(yōu)勢和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，一方面拉近快手與合作伙伴的距離，幫助雙方探尋更多合作方向，另一方面沉淀專業(yè)知識(shí)賦能行業(yè)，創(chuàng)造快手與合作伙伴全方位建聯(lián)的標(biāo)桿合作模式。

1、科技驅(qū)動(dòng)為本——云想科技的成功密碼

云想科技創(chuàng)立于2012年，是一家集移動(dòng)短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、交易和商業(yè)化于一體的集團(tuán)企業(yè)，擁有大數(shù)據(jù)管理能力和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的大規(guī)模短視頻生產(chǎn)能力，業(yè)務(wù)涵蓋短視頻營銷、短視頻交易、視頻制作、事件營銷等效果類內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。多年來不斷為中國重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶提供技術(shù)服務(wù)與支持，并于2020年12月在港交所主板成功上市。

云想科技在短視頻創(chuàng)作能力上具備行業(yè)優(yōu)勢。一方面，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，云想科技每月短視頻產(chǎn)能峰值已突破18000條，相比2020年的4400條實(shí)現(xiàn)了大幅提升。另一方面，云想科技注重大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，例如自主研發(fā)了視頻撮合交易平臺(tái)合拍視頻、與商湯科技合作研發(fā)的視頻輔助處理技術(shù)，共同開拓AI技術(shù)在短視頻領(lǐng)域的應(yīng)用，多方面促進(jìn)了短視頻產(chǎn)能的規(guī)?；嵘Ｍ瑫r(shí)，云想科技自主研發(fā)的程序化廣告交易平臺(tái)“連山+TradePlus”，實(shí)現(xiàn)了一站式短視頻程序化廣告投放及數(shù)據(jù)運(yùn)營管理，形成了更高效的全流程業(yè)務(wù)鏈。

云想科技連山項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向磁力學(xué)苑表示：“技術(shù)的應(yīng)用推動(dòng)了短視頻素材創(chuàng)作降本增效，也是行業(yè)發(fā)展趨勢所在。Marketing API已經(jīng)應(yīng)用于素材投放，連山系統(tǒng)在對接快手磁力引擎API后得到了豐富的功能助力，將我們的很多想法直接變?yōu)槌绦颍@體現(xiàn)了AI技術(shù)對快手視頻制作很強(qiáng)的賦能作用。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到需要大家去思考如何提升產(chǎn)能的階段，技術(shù)的突破可以把一些重復(fù)性的交給計(jì)算機(jī)來完成，更重要的是如何最大化地挖掘人的價(jià)值，讓同學(xué)們把更多的把時(shí)間放在思考和創(chuàng)意上，充分展現(xiàn)自己的實(shí)力?！?/p>

以科技驅(qū)動(dòng)為根本，云想科技經(jīng)過不斷地經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)迭代，其視頻生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性都得到了市場和行業(yè)的認(rèn)可。目前，云想科技已經(jīng)與眾多主流短視頻平臺(tái)建立合作，向各大頭部平臺(tái)的客戶提供在線營銷解決方案。同時(shí)，云想科技也是快手磁力聚星平臺(tái)經(jīng)過多重篩選和嚴(yán)格審核選定的長期官方合作伙伴，連續(xù)榮獲快手“2020年上半年商業(yè)優(yōu)秀合作伙伴”、“KA效果2021年度優(yōu)秀合作伙伴”、“KA聚星2021年度優(yōu)秀合作伙伴”、“2021年度?佳新銳合作伙伴”等稱號(hào)。

2、 自有技術(shù) 快手賦能——專屬方法論結(jié)合 打造業(yè)界標(biāo)桿

為了更好地幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)而獲得更佳的快手推廣營銷成果，云想科技將自有技術(shù)與快手前沿的合作伙伴賦能工具相結(jié)合，諸如自動(dòng)低成本、輔助探索、一鍵復(fù)蘇、創(chuàng)意分類和標(biāo)簽等工具都在業(yè)務(wù)中發(fā)揮了重要作用?！咀詣?dòng)低成本功能】能夠在當(dāng)日預(yù)算能花完的情況下，跑出更低成本。在當(dāng)日預(yù)算非常充沛無法花完的情況下，自動(dòng)低成本無成本優(yōu)勢，但對于消耗速度時(shí)快時(shí)慢的客戶，在這版策略下消耗會(huì)更加平滑，更少出現(xiàn)突然起量或掉量?！据o助探索】可以在冷啟動(dòng)階段，選擇可參考廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的模型，為新創(chuàng)意冷啟動(dòng)提供指導(dǎo)?！疽绘I復(fù)蘇】能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)通過自動(dòng)提價(jià)和策略扶持，在設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)盡可能的花完復(fù)蘇預(yù)算，幫助廣告組拿量，延長生命周期。

【創(chuàng)意分類和標(biāo)簽】通過找到對產(chǎn)品更感興趣的受眾進(jìn)行廣告展示，標(biāo)簽描述越詳細(xì)越有助于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估。【智能托管+輔助探索+程序化創(chuàng)意】首先利用“智能投放”在廣告創(chuàng)建、定向、出價(jià)、預(yù)算和創(chuàng)意階段提供的一系列自動(dòng)化投放功能，通過系統(tǒng)智能投放提升平臺(tái)跑量能力。再通過“輔助探索”使測試賬戶在冷啟動(dòng)階段，選擇可以參考的賬戶廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的模型，為新創(chuàng)意冷啟動(dòng)提供指導(dǎo)，曝光顯著提升。最后利用“程度化創(chuàng)意”，對廣告創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行智能制作和創(chuàng)意優(yōu)化，找出跑量素材。

在不斷的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”中，云想科技逐漸摸索出一套獨(dú)特的“快手打法”，沉淀出特色的方法論：三力矩陣-視頻生產(chǎn)模型，是通過搭建矛盾、新奇、熱點(diǎn)等場景，使視頻素材獲得作用力；通過角色要素、場景要素、內(nèi)容形式等表現(xiàn)形式，形成有吸引力的故事演繹，直擊觀眾痛點(diǎn)；通過匹配品牌特色賣點(diǎn)，使視頻素材更具感染力，達(dá)成促進(jìn)轉(zhuǎn)化目的。三力視頻架構(gòu)策略，一般被用于視頻腳本的精準(zhǔn)定位和高效制作。云想科技通過使用快手磁力萬象DMP鎖定核心用戶，基于用戶行為數(shù)據(jù)瀏覽路徑，定向用戶的興趣關(guān)注點(diǎn)，并進(jìn)一步優(yōu)化前端的創(chuàng)意物料，捕捉實(shí)時(shí)性挖掘高價(jià)值內(nèi)容。

在云想&快手&互聯(lián)網(wǎng)金融品牌營銷投放案例中，云想科技正是運(yùn)用這樣的視頻生產(chǎn)模型，基于用戶不同場景，深度挖掘快手熱點(diǎn)以及大盤素材方向，延伸并拓展場景盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)賬戶素材庫場景有效拓展80%的同時(shí)避免視頻判重；并結(jié)合用戶現(xiàn)實(shí)場景，挖掘產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，告別漫無目的產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列，精準(zhǔn)嵌入，使得素材點(diǎn)擊率上升20%-40%，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意帶動(dòng)消費(fèi)量級(jí)不斷上漲。除了高效的方法論，云想創(chuàng)意研究院負(fù)責(zé)人還和磁力學(xué)苑談到，“視頻的內(nèi)容生產(chǎn)一定要有嚴(yán)格且統(tǒng)一的審核標(biāo)準(zhǔn)，視頻制作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立一個(gè)質(zhì)量檢查小組，職責(zé)是高標(biāo)準(zhǔn)審核團(tuán)隊(duì)出品的所有視頻，這對出品水準(zhǔn)的提升也有很大的幫助?！?/p>

3、快手技術(shù)賦能供需雙方成長——加速行業(yè)進(jìn)化

近年來，快手始終關(guān)注并持續(xù)發(fā)力賦能合作伙伴，在營銷工具和技術(shù)上為合作伙伴提供助力。例如，快手素造已經(jīng)宣布進(jìn)行全面升級(jí)，從業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、素材生態(tài)趨勢、新業(yè)務(wù)場景拓展四方面進(jìn)行優(yōu)化，通過強(qiáng)化服務(wù)管控，提升業(yè)務(wù)效率，并提供更多增值服務(wù)，更好地賦能客戶和行業(yè)，滿足多元營銷訴求。云想廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人也表示，隨著技術(shù)的進(jìn)一步提升，整個(gè)行業(yè)有可能迎來新的改造甚至全面升級(jí)，他相信AI技術(shù)會(huì)不斷推出新的showcase，持續(xù)對短視頻營銷行業(yè)帶來賦能。隨著快手商業(yè)化生態(tài)日趨成熟和撮合需求日趨旺盛，快手將通過不斷升級(jí)的營銷工具與技術(shù)為合作伙伴、客戶、廣告主提供更加多元的服務(wù)，不斷激發(fā)生態(tài)潛力，幫助供需雙方成長賦能。

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