?達人分銷+品牌自播雙輪驅動，白家阿寬食品的快手打法

達人分銷+品牌自播雙輪驅動，白家阿寬食品的快手打法

“來我直播間，搶超好吃的阿寬紅油面皮！”四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下均簡稱為“白家阿寬食品”）在快手發(fā)布不久的推廣視頻已經(jīng)積累了10萬+的點贊和數(shù)百萬的瀏覽量。經(jīng)過一年多的持續(xù)深耕，白家阿寬食品已經(jīng)是快手平臺食品領域領跑玩家，快手短視頻主播辛巴、張二嫂均在直播中推薦過白家阿寬食品的產(chǎn)品，粉絲們用下單熱潮刷“爆”了直播間。近日，白家阿寬食品方便食品事業(yè)部副總經(jīng)理代貴春接受磁力學苑采訪，向我們分享了白家阿寬食品的快手特色品牌營銷打法。

拓展線上版圖，精準分析平臺品牌匹配點

在與快手合作之前，白家阿寬食品主打淘系平臺，經(jīng)過一段時間的直播實踐，具備充足的直播經(jīng)驗之后，為了進一步拓展線上渠道，白家阿寬食品決定在快手直播間里會會老鐵們，向新的平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。”線下渠道更多的是展現(xiàn)產(chǎn)品到達，消費者能夠看到產(chǎn)品實物；傳統(tǒng)電商更多的是通過圖文傳達信息，消費者通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品；直播電商則結合了這兩種形式的優(yōu)點，不僅能夠通過直播間的購物車看到商品的關鍵信息圖文版，還能夠在直播間直接觀看主播試吃，產(chǎn)品實物一覽無余。”在代貴春看來，進一步拓展直播電商版圖是必要之舉，而在發(fā)力之前，白家阿寬食品對快手平臺屬性進行了精準的分析和把控。

首先，食品賽道一直是快手平臺上的熱門領域，老鐵們對“吃”的熱情始終高漲，只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)品不愁賣不動；其次，快手經(jīng)營三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)根基多年，一二線中高端消費者群體亦在深耕，用戶購買力呈上升趨勢，消費潛力極大；最后，白家阿寬食品主打的“新型方便食品”的理念，以“餐館級風味、大健康食材和非油炸工藝”為核心，同時融合“新技術、新產(chǎn)品、新模式、新理念”的“四新”要素，這種不同于傳統(tǒng)方便速食的新鮮概念將為快手老鐵們帶來強烈觀感震撼，更易打磨用戶心智，快速吸納快手粉絲。

代播注重達人匹配度，自播打造快手特色產(chǎn)品

明確思路后，白家阿寬食品一方面與快手頭部主播合作，借由達人勢能向成千上百萬粉絲傳輸品牌概念，強化品牌沖擊力，另一方面建立自播直播間，將最新的產(chǎn)品技術、產(chǎn)品實物、營銷玩法零距離展現(xiàn)給快手觀眾。除了辛巴、張二嫂這樣涵蓋品類廣泛的超頭部主播，在粉絲量級次一級的達人選擇上，白家阿寬食品主要關注達人是否屬于食品垂類、粉絲人群畫像和品牌受眾是否匹配、達人粉絲數(shù)量及視頻熱度是否達標。達到這三項指標要求的達人，無疑能夠大大提升品牌投入的效果，好鋼還是要用在刀刃上。在達人奮力推銷品牌的同時，白家阿寬食品品牌自播也做足了功夫。

白家阿寬食品創(chuàng)辦粉絲產(chǎn)品已超過二十年，全國擁有五間工廠，供應鏈一直是其優(yōu)勢，依托這樣強大的產(chǎn)品供應體系，白家阿寬食品針對快手平臺制定了獨立的產(chǎn)品規(guī)劃，不僅考慮到了產(chǎn)品本身的邏輯，還根據(jù)粉絲人群、快手平臺調性開發(fā)產(chǎn)品，形成區(qū)別于其他平臺的快手特色售賣。同時，借助磁力金牛等快手商業(yè)化產(chǎn)品，白家阿寬食品能夠實現(xiàn)達人分銷+品牌自播的雙輪驅動，通過對價格、產(chǎn)品、風格的測試，可以找到更精準的消費者人群，在冷啟動期找到目標人群，精準投放產(chǎn)品快手廣告，做到快速破局，加速成長。代貴春也表示，從品牌維度去考慮，白家阿寬食品想要做到更直接、精準、明確地和消費者達成溝通，最高效地完成品牌曝光、積累粉絲。

直播電商獲客成本增高，快手賦能品牌打通新鏈路

隨著直播電商風口日盛，各類賽道玩家不斷增多，獲客成本只會越來越高。品牌不僅需要具備強勁的產(chǎn)品創(chuàng)新引領能力，還要擁有融合線上線下的優(yōu)勢推廣能力，不斷創(chuàng)新應變才能增強品牌吸粉能力。同時，在單純拉新、傳統(tǒng)品牌營銷玩法無法滿足品牌用戶資產(chǎn)沉淀的需求的關鍵時刻，快手廣告商業(yè)化產(chǎn)品的高效賦能，成為幫助品牌快速打通自播營銷鏈路、挖掘市場新增量的關鍵。以快手磁力金牛為例，自2021年5月18日上線以來，磁力金牛累計服務客戶數(shù)已突破6200個，并依然在持續(xù)增長中，越來越多的商家實現(xiàn)了快速增長，這也拉動了快手電商的迅猛發(fā)展，快手已然成為品牌營銷新陣地。品牌保持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，通過快手賦能完善線上陣地，將成為直播電商獲客成本增高背景下的一種優(yōu)解。

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