快手推廣：雙十一大促節點下，如何利用達人內容勢能激活電商轉化？

快手推廣：雙十一大促節點下，如何利用達人內容勢能激活電商轉化？

雙十一電商大促來臨之際，達人電商帶貨以內容的原生創意性和轉化高效性實現了“內容即商業，商業即內容”，成為滿足品牌商家與消費者群體持續溝通、建立品牌認知和帶動品牌產品銷量的重要方式。在實際合作中，傳統貨品池自選模式及一口價付費合作模式，往往難以滿足多樣化營銷需求，合作成本把控及人貨匹配度，成為電商大促場景下一個至關重要的突破點。為解決品牌商家合作痛點，作為快手官方的達人生態營銷平臺，磁力聚星打通快手電商好物聯盟，在原有一次性付費結算基礎之上新增按傭金結算模式。目前，快手短視頻及直播雙場景均支持入駐好物聯盟的商品合作磁力聚星內容帶貨，全面滿足品牌商家按轉化效果付費進行達人內容營銷的訴求，為品牌商家實現品銷合一按下加速鍵。

本次磁力聚星精選兩個優質品牌案例，覆蓋快手直播及快手短視頻帶貨場景，深度拆解他們玩轉達人帶貨營銷的秘密。

快手直播帶貨：場景式直播的「貓人內衣」

貓人是擁有20年品牌歷史的中國香港內衣品牌，作為準備發力今年雙十一節點的重要玩家，貓人與磁力聚星進行了全方位的深入合作。過去，品牌商家以傭金結算形式合作達人直播帶貨，主要通過傳統貨品池模式：達人自主在貨品池選擇想要合作的商品，隨后進行直播。在合作過程中，品牌商家難以對達人自身及達人生產的內容進行把控，而達人在合作中遇到需要協商的狀況，也無法及時聯系品牌商家，對品牌商家及達人雙方來說，合作過程均處于黑匣子狀態，容易面臨人貨不匹配的問題，無法最大化發揮直播內容營銷的價值。基于此痛點，磁力聚星發揮其作為快手官方的達人生態營銷平臺專業的服務能力，充分保障按傭金結算直播帶貨模式下品牌商家的合作體驗。在合作前，磁力聚星根據貓人的營銷訴求，給予定制化的達人篩選方案；合作過程中，專業的服務團隊會全程跟進直播商單，保障達人的履約及合規；合作結束后，對快手直播效果進行復盤，并根據帶貨結果給出后續營銷優化策略方案。

國慶期間，磁力聚星達人、山東省知名主持人幫主阿速與貓人合作傭金結算模式直播帶貨，構建“場景式”直播：直播期間通過對商品材質及功能優點的詳細介紹，并借助優惠價格懸念式互動推火直播間氛圍，最后以倒數催鐘模式予以推動，激勵直播間用戶下單。該場直播最終小黃車曝光次數超過70000，消費者下單支付金額是商家支付總傭金金額的4.2倍。磁力聚星按傭金結算模式達人直播帶貨，以商業合作體驗為著力點，從完善商業數據鏈路，充分服務保障進行能力升級，為品牌商家提供投前「量身方案精準鏈接」->投中「全程監測保障履約」->投后「定制方案優化策略」全鏈路服務，力圖幫助品牌商家實現“所見即所得，所購即所得”的商業目的。

快手短視頻帶貨：種草收割機的「搖滾動物園」

如果要提名2020年美妝個護賽道上最受矚目的國潮新銳品牌，搖滾動物園肯定是其中一位強有力的競爭者。這個剛滿兩歲的小眾洗護品牌，在行業內眾多老牌對手的競爭下脫穎而出，旗下王牌單品多次登上知名電商平臺銷量類目榜TOP10。作為一個時刻對話年輕人的創新品牌，搖滾動物園將目光投向了擁有更多年輕用戶的快手，合作快手磁力聚星達人短視頻帶貨營銷，利用內容驅動電商側轉化。

為了沖擊今年雙十一電商大促，搖滾動物園在9月末就開啟了一系列的貨品及達人測試，充分嘗試與各領域的達人進行按傭金結算的帶貨視頻合作。包括和品牌屬性高度契合的美妝、顏值類達人，以及和品牌受眾關聯人群：聚焦情侶逗趣日常的喜劇、短劇類達人，自身顏值高且粉絲屬性多為年輕人的情感類達人合作。多次合作背后的營銷邏輯是利用積累的商業數據，來篩選甄別更適合快手平臺的貨品及符合品牌需求的達人，而這都依托于磁力聚星強大的達人儲備及為搖滾動物園提供的內容營銷方案基礎之上。

選對貨：根據歷史成交分辨爆品

在過往快手信息流廣告推廣合作中，點擊量、成交量等轉化數據比較好的產品，更有機會在雙十一節點被打爆。值得一提是，磁力聚星目前已對帶貨轉化數據展示功能進行升級，無論是短視頻帶貨還是直播帶貨，品牌商家只需要進入磁力聚星官網，即可看到合作商單中對應的后鏈路成交數據，清晰洞察該次合作內容中的后端轉化效果的同時，輕松發現具有爆品潛質的商品。而通過多次合作測試并對后鏈路轉化數據復盤，橫向對比各商品整體的轉化效率，搖滾動物園最后鎖定了商品點擊量、成交數量都更好的口碑單品：大茶罐身體乳及1994映像香氛護手霜，為后續的爆款潛力股挖掘與品類增長點提供了更多的生意洞察。

找對人：商品目標人群與達人粉絲畫像交叉分析

不同的品牌適合不同的帶貨達人，磁力聚星通過對大茶罐身體乳及1994映像香氛護手霜目標受眾群體特征標簽，與達人粉絲畫像交叉分析，再結合達人的內容風格、達人的基礎屬性以及達人自身質量等維度進行綜合篩選，最終鎖定一批適合搖滾動物園的帶貨達人。以與美妝類達人周美桐 的合作為例，高活躍度、有消費力的年輕女性占周美桐粉絲中的絕大多數，而周美桐曾成功帶貨21件客單價在萬元以上的商品，也印證了達人的內容商業影響力，成為名副其實的種草收割機。最終，搖滾動物園與周美桐 合作的帶貨短視頻，獲得消費者下單支付金額接近商家訂單金額的4倍、小黃車組件點擊率高達7%的亮眼成績。

在電商大促節點下，深度把握品牌需求，并站在品牌商家角度不斷完善營銷產品模式，是內容營銷平臺的兩個關鍵點。磁力聚星依托快手強大的平臺勢能，在達人電商帶貨營銷發展前進的道路上，不斷優化自身，并對新模式勇于突破和探索，從而在有效搭建起品牌與消費者溝通橋梁的同時，為達人電商帶貨營銷模式的變革，提供了更多值得借鑒和參考的解決方案。

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