快手推廣：七匹狼快手年貨節GMV漲30倍，它如何做到的？

近日，快手年貨節強勢收官。磁力金牛開展的年貨節品牌商家排位賽中，“服飾母嬰”、“美妝個護”、“食品日百”、“綜合其他”4個行業賽道均表現不俗。其中，七匹狼的銷量搶眼，入駐快手僅兩個月，第一次快手超品日就拿下了單場GMV500W+的成績，突破傳統男裝自播天花板！

對于高客單服飾類目的傳統品牌商家而言，在快手直播推廣中，如何找準客群，提升客單價與銷量一直是難題。但在這次超品日中，七匹狼品牌的自播成績卻著實讓人眼前一亮，究竟它做對了什么？

重視預熱造勢為大場活動持續蓄水

在此次超品日大場活動之前，七匹狼品牌方聯動了明星資源蘇炳添強勢加入，通過預熱短視頻的形式，為快手老鐵們送上「虎年第一個祝福」，而品牌方總裁、主播也通過多條創意視頻為直播間引流。在站外的宣傳上，多地城市機場廣告強勢霸屏，全方面露出快手超品日信息，進一步助力了此次活動的宣傳范圍。

站外的流量持續涌入，站內的流量更要抓住。磁力金牛運營同學幫助七匹狼進行直播預約及精準投放，激活站內公域流量的同時，配合平臺超品日給予的流量補貼，最終在大場當晚七匹狼直播間獲得了高達近600W的人氣，粉絲累計4.4W。

從七匹狼前期預熱投入的資源可以看到它入局快手的決心。在快手側，磁力金牛運營同學也通過日常的小活動幫助七匹狼GMV可以持續摸高，視頻投放進行粉絲積累，跑量測試等，為年貨節大場活動做足了蓄水準備。

突破高客單壁壘打造傳統服飾新標桿

從之前的傳統服飾消費習慣來看，皮衣作為單價較高的產品，如何能勝過低客單價的產品沖擊GMV高峰呢？據快手磁力金牛運營同學分享，高的客單價也有自己的打法。首先，要了解高客單人群的需求。其次，高價的產品肯定要質量優秀，同時讓用戶感受性價比也很高。最后，也需要配合多種產品，利用福利品和主推品等進行引流和維穩。

活動中，為了迎合過年節點以及回饋老鐵，七匹狼也準備了各種福利對老鐵進行回饋。產品滿送，大額優惠券，還有不定時抽取的虎年衛衣等。多種福利滿足用戶購買需求和心理，用最真誠的態度打動老鐵。

在用對策略和真誠福利多重刺激下，此次活動的客單價沖至近500元，每人平均接近兩件的購買力，且999價位的皮衣也是銷售業績不俗。這一數據不僅讓七匹狼總裁升級了對快手推廣平臺的認知，也對很多傳統服飾品牌有所觸動。在這串數字背后，顯示著在快手平臺的高客單人群的需求仍有待挖掘，是一片藍海。

精細化運營穩扎穩打才能經營王道

七匹狼，作為入駐時間兩月的“新人”，之所以能在短時間內GMV峰值不斷突破，不僅得益于品牌入局快手的決心和做出的努力，也離不開快手的大力支持及磁力金牛的精細化運營。

運用磁力金牛推出的【生意經營四件套】-陣地經營，貨品經營，人群經營，流量經營分別進行梳理。對于陣地經營，幫助七匹狼打造溫暖男性的人設形象，投放視頻圍繞人設制作，內容主題明確，有情節有干貨，有字幕有BGM，激發共情。貨品經營，為七匹狼找準行業定位，結合平臺老鐵消費習慣和品牌暢銷產品，篩選潛力爆款，引流款，跑量款。人群經營方面，對品牌進行賬號診斷，還有人群洞察，內容，策略制定等分析，在公域觸達消費者，為七匹狼的直播間和視頻增加曝光度和關注度，再通過直播和小店進行粉絲的私域沉淀。最后是流量經營，分為前鏈路流量引入，以及后鏈路流量轉化。在前鏈路中，有通過自主運營和內容營銷吸引到的人群，七匹狼自己賬號經營沉淀的人群，以及通過超品日大場給到的補貼商域流量。再通過后鏈路陣地轉化，形成人群的沉淀。一整套完整的運營鏈路助力七匹狼在此次活動不僅做到超500萬的GMV，ROI的轉化率也是維持不錯，超過客戶預期的20%完成目標。

此次年貨節，除了有七匹狼男裝，還有其它傳統服飾品牌例如邁特優、海瀾之家，森馬等品牌也表現不俗。根據今年的年貨節報告來看，快手老鐵男性購買比例較去年增長了90%，男性服飾領域正在引起更多品牌的重視。期待在2022年，我們看到更多傳統服飾品牌有更好的表現。

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