粉絲量不足10萬怎么辦？冷啟怎么快速度過？

冷啟動期對于很多商家伙伴來說都非常焦慮，擔心冷啟動時間太長，消耗多，成本高。處于冷啟動期的商家多數情況賬號粉絲數還不足10萬，面對冷啟期粉絲、銷量、成本問題千頭萬緒，憂心忡忡。今天，我們就帶來一個優質的達人商家冷啟動案例，一起來分析學習，解決煩惱！

曉麗衣櫥，21年底入駐，截至目前僅僅3個月。在運營團隊的努力下，完善賬戶基建工作，積累素材，積累粉絲，使用單品店播的方式保持日播。直至3月下旬，開始快手廣告投放助力，7天成功實現0-150W的GMV突破！

曉麗衣櫥的整個冷啟動期時間短，既積累了優質粉絲，又賣出了銷量，打出了自己的爆款，不僅可做店播，短視頻也可以同步發力，大場活動也獲得了不俗的成績。這個商家抓住了以下四點要素：粉絲為王、貨品為底、內容為核，策略為輔。

一、粉絲為王，精準獲取高質量粉絲

曉麗衣櫥是0粉開播賬號，冷啟動階段保持早中晚主播三班倒，在粉絲基數不足5w時，使用磁力金牛的人群定向功能，快速從平臺抓取精準人群。同時配合賣貨ROI、訂單支付這類深度轉化目標 ，使得GMV持續突破，并以較低的成本積累了一批高質量粉絲，為客戶后續發展打下良好的基礎。

二、貨品為底，貨盤豐富為持久性賣貨奠定基礎

曉麗衣櫥，定位是開創知性、優雅、獨到風格的原創設計師品牌，專注詮釋知性女人，主打30-50歲御姐輕熟女美搭服飾。對于多樣化的市場需求，充足的貨品是最基本的保障。該商家的供應鏈能力非常占據優勢，是武漢漢派服飾工廠標桿商家。貨品充裕且豐富，應季連衣裙，貨量充足，版型好，品質佳。在站內的可以做到差異化供給，容易突出賣點，迎合用戶。

三、內容為核，優質素材提升投流效率

在冷啟動初期的賬號，除了每日不斷播以外，還需要注重短視頻素材的制作和跑量。短視頻的內容需要挑選優質的產品或者是爆款產品進行制作，在內容上除了視覺的美觀度，還需要注意總結產品的賣點、文案的契合度。通過分析跑量高的素材進行批量的素材質量優化。

曉麗衣櫥，在冷啟動初期基本日常保持在6條素材，在此次直播活動初期，為了保證沖擊銷量，單賬戶準備了20條的素材作為打底，在其中選取5條作為跑量的主力軍。在素材制作時，商家對素材進行了多維度的整改，包括內容、剪輯、封面等，保證素材質量。曉麗衣柜的日常素材點擊率已經高達30%多，在大場活動時期的大流量的沖擊下，素材點擊率依然居高不下，足以證明，優質的素材可以承接更高的流量提升轉化。

四、策略為輔，投放策略輔助直播間提升銷量

曉麗衣櫥3.25的大場活動前充分準備了投流策略，考慮到短視頻的因素，人群包主要是針對了女裝購買意圖（視頻轉化為主）、服飾購買、服飾小店專區，服飾節日專區、服飾網紅人群，在人群包的打包上盡可能的排除不合適的用戶。投放的前期是需要做好預算的分配，此次活動大場，曉麗衣櫥的DMP的精準定向和基礎定向投入占比在7：3，階梯性加價，人群包投放為主，速推為輔。除了可提升下單轉化以外，還可以通過流量獲取、沉淀高質量粉絲，為賬戶打下精準粉絲基礎。

大場的直播間投流的過程中，還有一點非常重要，就是需要和直播間實時聯動。比如，在曉麗衣櫥的此次直播活動中，后臺監控發現了其中一條短視頻素材跑量優異，建議直播間主推該視頻的連衣裙產品，并加大投放。最后，商家開播僅6小時單品銷售就收獲了50萬GMV，而這條臨時被推上去的連衣裙也成為了此次活動的爆款。

總結來看，曉麗衣櫥的成功并沒有特別之處，每一點訣竅都是熟悉且常見的運營能力。但不一樣的在于他們在適當的時機選擇正確的產品進行助力。在冷啟動期，能夠完善運營基礎，打磨素材基本功，穩定人群，積累粉絲。在大場活動期能夠保持靈活性和應變能力。快手短視頻平臺可以推廣的行業還是比較多的，例如教育、美妝、房產等等不是快手禁止的行業都可以投放。只要廣告主可以提供相關的資質，快手平臺是允許的。以上就是在快手投放廣告會遇到的一些問題，希望能對您日后的廣告投放有所幫助。現在開戶的效果還是不錯的，快手平臺的展現樣式能夠滿足用戶的不同需求，因此，想了解更多的快手廣告推廣信息，可以聯系我們的熱線：4009602809！

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