快手廣告電商行業報告2021年5月版

一、電商行業趨勢及大盤

5月電商行業流量趨勢-細分行業

5月電商行業消耗分布-分轉化目標

●SVIP客戶轉化目標分布：SVIP客戶當前轉化目標仍以激活為主；喚端出價5月增量顯著，頭部客戶在快手進一步注重一方人群運營；

●非SVIP客戶轉化目標分布：非SVIP客戶轉化目標以激活、表單優化及付費為投放

5月電商行業參照大盤數據分布

●數據指標：電商SVIP客戶5月策略收緊，分廣告位CPM均低于非SVIP；5月開通開屏RTB流量，點擊率較高，SVIP已開啟測試。

●消耗占比分布：分廣告位消耗以信息流占絕對優勢，快享后續下線需盡早做預算重心轉移，開屏和聯盟可作為重點新

細分行業

數據指標：

a) 返利、加粉、權益卡點擊率較高，更易以高CPM獲取高潛人群；

b) 社區團購、文玩玉石等點擊率較低的行業應著重在素材質量和投放資源上進一步優化；

c) 潮流電商可多在人群等定向上組合測試，以提高后端轉化率。

5月電商行業素材建設追蹤

●去重新建photo數&素造占比：基建量隨工作日波動，5月底為大促做準備，素造優質視頻占比激增；

●細分行業基建分布：醫療平臺，文玩玉石行業專業門檻較高，對素造專業photo依賴度更高，需優質素材支撐行業增量。

5月電商行業冷啟動通過趨勢

冷啟動趨勢：

a) 冷啟動隨代理每周上新情況波動，在周末處于波谷狀態；

b) 激活因轉化率較低，其冷啟動成功率明顯低于喚起應用的成功率。

5月電商行業半衰期分布趨勢

●半衰期趨勢：電商行業5月平均半衰期3.5天，視頻半衰期分布1-3天占比超60%，需保持視頻定期保持上新以滿足平穩投放需求。

6月電商大促流量高峰預告

●流量趨勢：參考20年同期、21年假期以及近期流量情況，預計21年6月1日-6月30日電商行業，在6月期間整體上漲，6.1及6.18會出現流量峰值，具體如下，可以根據流量變動對投放策略進行調整。

二、電商行業素材聚焦

時長&類型

●素材時長占比：視頻時長集中在25秒以內，占整體 41%。

●視頻類型占比： 以真人口播放為主，占整體 60%；

京東極速版 x 真人場景 x 街道采訪

創意分析：創意開篇以產品+紅包誘導用戶產生觀看動機，以原生態的記者街頭采訪形式，激發用戶潛意識對記者采訪的官方感知，記者口播中描述差異化認知引起用戶持續關注，并隨機找街頭路人做證實，最后引出APP的用戶參與方式，指引轉化。

閑魚x 真人場景 x 撿漏心理

創意分析：創意開篇以搬不走的東西處理方式為話題，引出產品和二手交易，隨后詳細描述生活場景下各類商品，二手商品品質上好，且價格低廉，激發用戶便宜撿漏心理后指引轉化。

唯品會 x 真人場景 x 品牌折扣

創意分析：創意開篇以成熟風穿搭+產品+實惠價格誘導用戶產生觀看動機，隨后展示不同的穿搭風格及對應折扣價格，吸引用戶產生興趣，BGM隨口播內容調整聲音大小，緊接著引出產品展示多品類折扣商品價格，最后引導用戶轉化。

橙心優選 x 真人場景 x 紅包誘導

創意分析：創意開篇以顧客自述誘導用戶產生觀看動機，引出產品，以顧客身份介紹商品價格，講述食用過程中的真實感受，很大程度上提升了用戶的信任感，激發用戶潛意識，隨后引出平臺產品種類多，價格便宜，引導轉化。

拼多多 x 生活場景 x 差異化認知

創意分析：創意開篇以超市購物生活場景來展開故事情節，隨后針對1元錢的作用產品矛盾展開討論，吸引用戶持續觀看，吸引用戶產生興趣，最后引出產品，凸顯產品優勢，并引導用戶轉化。

文案涉及高頻利益熱詞

高頻利益點：

“1分錢“ 、“新人價””、“1元”、“領紅包”、“包郵”、“秒殺”、 “免費”、“限時”、“搶購”、”九成新“、”1折起“、”買一送一“、”廠家直銷“等。

用戶心理：

【批發價】：廠家直銷，超低價；

【1元試用】： 四舍五入不要錢試用，無需歸還免費得；

【限時秒殺】：超低價，限時限量，不買即使虧；

【免費包郵】：舍得花錢，舍不得付郵費，只要包郵其他都不是事；

5月熱門BGM排行榜

6月節日&選品推薦

三、產品功能更新及應用

智能解決廣告主計劃快手廣告投放痛點

核心優勢：

高校設置定制化計劃預算

? 能最大限度拿到優質流量

? 整體最低成本獲取轉化

? 預算建議在廣告計劃投放半小時放出

自動分配廣告組預算

? 實時監測廣告組，尋找最佳成效機會

? 智能將預算分配給表現最優的廣告組

? 確保整個廣告計劃獲得最多轉化數

降低計劃整體成本，提升ROI

在當日預算能花完的情況下，「優先效果」可以比未打開該功能跑出更多的轉化從而達到成本更低的效果。

計劃消耗更加平滑

預算花不完的情況下成本無優勢，但消耗會更加平滑，減少突然起量或掉量的情況。通過「優先效果」策略，更平滑地花完每日預算。

智能解決廣告主計劃快手廣告投放痛點

在優先效果策略下，系統自動分配廣告計劃預算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現成效的最佳機會，并實時、智能地將預算分配給表現最優的廣告組，從而讓整個廣告計劃能夠獲得最多的轉化數，達到效果最優。

實時智能優化廣告計劃

適用場景：針對廣告計劃分時爆成本、突然起量或者掉量、預算分配不合理、無法持續投放

適用行業：支持所有行業的廣告主

出價方式：單雙出價都支持ROI不支持ROI雙出價和電商ROI單出價

目標支持：支持所有營銷目標，轉化目標

高效率提價拿量

解決廣告組智能調價痛點

實時診斷：系統幫助廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標識

智能評估提價比例：評估提價比例、提價后出價，及預估2小時曝光上漲的比例供廣告主參考。

低成本拿量：對廣告組針對性提價，實現「潛力廣告」的精準放量，從而達到增加少量的成本即可明顯增加投放量的效果

高效率提價拿量

兩種出價方式

1.系統推薦

支持四檔：5%、10%、15%、20%，文案提示不同提價幅度對應的曝光提升比例。默認選擇提價5%檔位；

調整幅度：優先嘗試5%的幅度提價，激進期嘗試10%的幅度提價

2自定義

支持廣告主自定義出價

智能開關機制

1.開啟機制

系統判定廣告組為潛力廣告，系統會在出價一欄打上「潛力廣告」標識。

2.關閉機制

系統判定廣告組是否符合潛力廣告，如果不符合，系統會在第一時間下掉出價一欄將「潛力廣告」標識下掉。

高效人群營銷參考標簽

鎖定目標人群，實現精準營銷

功能簡介

系統自動洞察挖掘投后優質人群特征，輸出多維度標簽排行榜，為廣告主提供人群營銷參考標簽，助力高效鎖定目標人群，持續優化快手廣告投放策略。

應用場景

廣告主在選擇定向或者創建人群包時，可通過標簽效果排行榜獲得數據參考，根據營銷訴求，選擇效果顯著的標簽進行打包投放，形成“投放-優化-再投”的正向循環，不斷優化定向策略。

高效人群營銷參考標簽

【點擊效果榜單】

系統基于近7日人群點擊投放數據，以列表形式為廣告主提供點擊效果較優的人群標簽榜。

可根據需求在五大類別的榜單切換，選擇排序方式，系統即可提供包括具體標簽名稱與人群覆蓋量等參考指標。

【轉化效果榜單】

系統基于近7日人群點擊投放數據，以列表形式為廣告主提供效果較優的人群標簽榜。

可根據需求在五大類別的榜單切換，選擇排序方式，系統即可提供包括具體標簽名稱與人群覆蓋量等參考指標。

定向標簽助力客戶降本增效

為客戶提供投后受眾點擊維度、轉化維度全量畫像查看和標簽圈選，賦能客戶洞察挖掘投后優質人群特征，輸出多維度標簽數據，為客戶提供人群營銷參考，助力客戶高效便捷生成目標人群包，持續正向優化投放策略。

深度洞察

支持客戶自定義選擇近7天內任意時間或近14天時間、廣告計劃、廣告組維度投后的受眾的全量畫像透視洞察和畫像標簽下載分析

專屬指標

支持客戶分別以行為指標和轉化指標（轉化指標根據客戶所屬行業不同會有細分不同）洞察分析投后受眾的畫像標簽表現

便捷圈選

支持客戶分別從用戶屬性、行為意向、快手網紅3維度洞察分析投后目標受眾

公司優勢

開戶流程

注意事項