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快手廣告電商行業報告2021年10月版
發布時間：2023-11-18 16:44:27
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（103）
一、電商行業趨勢及大盤
「流量數據」—— 10 月電商行業流量趨勢 - 細分行
流量趨勢： 10 月下旬步入雙十一節奏， SVIP 客戶增量幅度較大， 10 月 31 號達到 10 月份流量頂峰
「流量數據」—— 10 月電商行業流量趨勢 - 分轉化目標
●SVIP 客戶轉化目標分布： SVIP 客戶當前轉化目標仍以激活為主，占比 70%+ ，新增提交訂單 & 付費出價，臨近雙十一行為出價增量；
●非 SVIP 客戶轉化目標分布：非 SVIP 客戶轉化目標以激活、表單優化及付費為投放重點，其中表單 & 付費消耗占比下降，對應激活出價占比提升。
10 月電商行業參照大盤數據分布
●數據指標：電商 SVIP 客戶，上線搜索資源位，場景為用戶主動搜索， CPM 遠高于大盤，高客單價客戶測試更具優勢；
●消耗占比分布：上下滑場景的消耗占絕對優勢；快享于 9 月 30 日下線，開屏和聯盟、搜索可作為重點新資源擴量測試。
| 廣告位置 | 行業 | Bctr | P3tr | CPM |
| 上下滑 | 電商SVIP | 1.6% | 32% | 13 |
| 電商非 SVIP | 1.8% | 29% | 17 | |
| 大盤 | 1.6% | 31% | 14 | |
| 開屏 | 電商SVIP | 7.7% | 61% | 15 |
| 電商非 SVIP | 5.8% | 50% | 12 | |
| 大盤 | 7.6% | 61% | 15 | |
| 激勵視頻 | 電商SVIP | 3.3% | 98% | 24 |
| 電商非 SVIP | 4.2% | 99% | 42 | |
| 大盤 | 3.3% | 98% | 24 | |
| 聯盟 | 電商SVIP | 5.7% | 20% | 11 |
| 電商非 SVIP | 3.1% | 17% | 13 | |
| 大盤 | 5.7% | 20% | 11 | |
| 搜索 | 電商SVIP | 6.1% | 35% | 136 |
| 電商非 SVIP | 2.4% | 25% | 157 | |
| 大盤 | 5.1% | 32% | 142 |
10 月電商行業大盤數據分布 - 細分行業
數據指標：
a) 拼多多 cpm&bctr&p3tr 均高于其他電商客戶，素材創新能力較強；
b) 醫療平臺 CPM 較低， P3tr 遠低于其他行業，需進行素材創新，提升整體競爭力；
| 細分行業 | CPM | Bctr | P3tr |
| ADX | 18 | 2.3% | 32.3% |
| 阿里 | 13 | 2.6% | 36.0% |
| 潮流電商 | 10 | 0.8% | 16.4% |
| 加粉 | 52 | 5.1% | 60.0% |
| 京東 | 9 | 2.9% | 23.6% |
| 拼多多 | 20 | 3.5% | 44.7% |
| 其他 | 5 | 1.4% | 38.1% |
| 淘系 | 14 | 2.3% | 33.3% |
| 文玩玉石 | 16 | 1.2% | 16.8% |
| 醫療平臺 | 4 | 0.9% | 20.6% |
| 綜合電商 | 15 | 1.2% | 17.7% |
10 月電商行業素材建設追蹤
●去重新建 photo 數 & 素材占比： 10 月受重復素材控量，及大促基建的大量上新的影響素材重復率顯著下降（ 9 月 59% ， 10 月37% ） ；
●細分行業基建分布：阿里、加粉、綜合電商持續素造密切合作，大促期間潮流電商加強素造合作
10 月電商行業半衰退期分布趨勢
●半衰退趨勢：電商行業 10 月平均半衰退期 3.41 天，視頻半衰退期分布 1-3 天占比超 43% ， 10 月 31 日 1-3 天視頻半衰期上升到74% ，大促節點要注意加強基建保證消耗量級；
二、電商行業素材及聚焦
10 月電商行業 素材時長 & 類型
●視頻類型：視頻類型以口播為主，占比 59% ；
●視頻時長：視頻時長主要集中在 21-30s 間，占整體的 43% ；
10 月電商行業內容元素標簽
●高優標簽： “牛奶絨”、“折疊洗衣機”、“新手機”、“ nike” 、“得物”等標簽在 TGI 、覆蓋率以及點擊率均表現不錯；
●高潛標簽：“安踏”、“懶人沙發”、“智能手機”、“全新正品”、“電煮鍋” 等 TGI 表現優，出現頻率較低，提升空間較大；
拼多多 x 劇情 x 營銷活動
素材解讀
創意形式：劇情場景
腳本題材：公交車上老板與用戶問答
利益點：下載領 100 塊紅包
亮點：利用老板身份，講解活動參與形式
真快樂 x 劇情 x 突出利益點
素材解讀：
創意形式：劇情
腳本題材：領取新人 1 元購福利
利益點：新人紅包
亮點：快遞場景，演員反復強調 1 塊 Q真實購物體驗，吸引快遞（用戶）關注，并引導用戶如何領取福利
10月熱門BGM排行榜
10月節日表
11月選品推薦
| 品類 | 10 月熱門單品 |
| 3c | 耳機、手機、手機殼、智能手表、運動手環 |
| 家用電器 | 電飯煲、電焊機、電火鍋、筋膜搶、藍牙耳機、料理器、迷你電煮鍋、破壁機、 洗車機、移動音響、魚缸、早餐機、自動絞肉機、電飯煲、麻將桌、空調 |
| 食品 | 大米、面包、薯片大禮包、酸辣粉、酸奶、雞蛋 |
| 螃蟹、海鮮、維 c 營養補充品、茶 | |
| 衣帽服飾 | 棉馬甲、羽絨服、靴子、棉鞋、打底褲、沖鋒衣、帽子、圍脖 |
| 家居日用飾品 | 保溫杯、毛毯類、茶道杯、打火機、工具箱、化妝品、垃圾袋、懶人沙發、 毛絨玩偶、傘、水果刀、洗發水、紙巾、置物架 |
| 飾品 | 手表、手鏈、戒指、情侶對戒、鎖骨鏈 |
| 應季水果 | 柚子、橘子、甘蔗、蘋果、火龍果、藍莓、冬棗 |
| 車輛相關 | 電動車 |
| 品類 | 11月單品推薦 |
| 3c | 手機、耳機、手機殼、智能手表、運動手環 |
| 家用電器 | 電飯煲、熱水壺、電焊機、掛燙機電火鍋、筋膜搶、藍牙耳機、料理器、 迷你電煮鍋、破壁機、洗車機、早餐機、麻將桌、電熱 毯、暖手寶 |
| 食品 | 大米、面包、夾心、薯片大禮包、酸辣粉、酸奶、雞蛋、姜茶、南瓜、紅薯 |
| 應季服飾 | 法蘭絨睡衣、棉拖鞋、床上四件套、加絨風衣、雪地靴、圍脖、手套、皮夾克 |
| 家居日用 | 垃圾袋、拖把、廚房置物推車、茶道杯、打火機、工具箱、懶人沙發、毛絨玩偶、水果刀、 洗發水、紙巾、保溫杯、保溫膠條、暖寶寶貼、騎車防風毯、泡腳丸 |
| 飾品 | 手表、手鏈、耳飾、頭繩 |
| 應季水果 | 板栗、柚子、核桃、獼猴桃、橘子、橙子 |
| 車輛相關 | 電動車、五菱宏光 mini 電動車、兒童自行車 |
三、產品功能更新及推薦
高級創意卡
產品介紹
適用計劃：獲取電商下單、收集銷售線索、提升應用安裝、提升應用拉活；展示場景：上下滑大屏廣告；
程序化落地頁
適用客戶：
●適用行業：所有行業
●營銷目標：收集銷售線索
●建站類型：魔力建站 & 自有落地頁
●出價類型：營銷目標下所有出價類型
適用場景：
●系統判斷落地頁轉化效果，并智能分配流量，測試新增落地頁時，廣告主不必再創建和監控大量廣告組；
●提升冷啟動通過率賬戶整體冷啟動通過率低，希望提升廣告搭建效率和冷啟動通過率，進一步提升廣告穩定性與跑量能力；
產品原理
開屏RTB
●產品介紹
開屏 RTB 將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結合信息流廣告的算法模型，實現為效果客戶的品牌曝光 + 效果轉化雙重賦能，且作為一個新的效果廣告資源位，為客戶帶來增量；
●產品說明
| 適用客戶 | 全行業的效果廣告客戶 |
| 營銷目標 | 推廣品牌活動、收集銷售線索、提高應用活躍三種 |
| 優化目標 | 行為數、喚起應用數、表單提交、付費、激活、次留等 |
| 出價方式 | oCPM 單出價 &oCPM 雙出價 |
| 跳轉鏈路 | 支持跳轉至落地頁或喚起應用 |
產品Demo
最大轉化
產品介紹：
最大轉化是一款只需要廣告主表達預算和淺層目標的成本約束、無需出價的投放產品；
算法快手廣告投放策略會基于廣告主目前的預算能力以及想要取得的轉化效果，幫助廣告主獲得最大化的轉化數；
產品說明：
| 使用場景 | 冷啟動通過率低、廣告主放量難消耗慢、大促快速起量、追求快手廣 告投放性價比（無論預算大小）、投放操作成本高、消耗不穩定易衰減的 |
| 適用行業 | 支持所有行業的廣告主 |
| 營銷目標 | 除了品牌、小店通，其余營銷目標都支持 |
| 作用層級 | 「最大轉化廣告」計劃下所有廣告組 |
| 轉化目標 | 支持所有轉化目標 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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