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快手廣告電商行業2022年1月版
發布時間：2023-11-18 15:54:09
作者：巨宣網絡
來源：本站
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一、電商行業趨勢大盤
1月電商行業流量趨勢-細分行業
流量趨勢：1月大盤流量趨勢相對平穩，元旦和除夕當天頭部客戶沖量，達成當月流量峰值
1月電商行業流量趨勢-分轉化目標
●平臺電商客戶轉化目標分布：當前轉化目標仍以激活為主，占比60%
●非平臺電商客戶轉化目標分布：轉化目標激活次留及激活為投放重點
1月電商行業數據分布-細分場景
●消耗占比分布：上下滑場景的消耗占絕對優勢；
●數據指標：平臺電商客戶各場景的指標均高于非平臺電商，非平臺電商客戶可在素材類型、基建數量上做優化，提升數據指標
| 廣告位 | 行業 | CTR | CPM | P3TR |
| 上下滑 | 平臺電商 | 1.97% | 13 | 38.83% |
| 非平臺電商 | 1.05% | 10 | 26.91% | |
| 聯盟 | 平臺電商 | 5.86% | 16 | 12.63% |
| 非平臺電商 | 4.16% | 10 | 18.29% | |
| 開屏 | 平臺電商 | 6.49% | 13 | 52.54% |
| 非平臺電商 | 4.49% | 13 | 47.05% | |
| 激勵視頻 | 平臺電商 | 3.73% | 27 | 98.61% |
| 非平臺電商 | 3.52% | 25 | 98.85% |
核心數據-細分行業
數據指標：
a) 平臺電商整體 CPM&CTR&P3TR均高于其他電商客戶，素材創新能力較強；
b) 醫療平臺CPM較低，CTR表現低于遠遠低于其他行業，還需多優化創意，提升競爭力
| 細分行業 | CTR | P3TR | CPM |
| 平臺電商B | 2.72% | 39.62% | 10 |
| 潮流電商 | 1.52% | 22.67% | 9 |
| 加粉 | 4.20% | 59.49% | 33 |
| 平臺電商C | 4.14% | 38.95% | 11 |
| 平臺電商A | 3.47% | 47.32% | 22 |
| 權益卡 | 3.40% | 39.00% | 10 |
| 社區團購 | 1.21% | 10.86% | 2 |
| 淘系 | 1.41% | 29.83% | 13 |
| 文玩玉石 | 0.60% | 15.89% | 12 |
| 醫療平臺 | 0.68% | 19.13% | 4 |
| 綜合電商 | 1.76% | 31.50% | 11 |
「半衰期」——1月電商行業半衰期分布趨勢
半衰退趨勢：電商行業1月平均半衰退期3天，視頻半衰退期分布1-3天的占比超55%；大促節點提升基建，可有效拉長創意投放期
二、電商行業素材聚焦
「營銷日歷」—— 1月電商“元旦&年貨節”
「素材數據」—— 1月電商行業 素材類型&時長
視頻類型：視頻類型以單人口播為主，占比 44%
視頻時長：視頻時長主要集中在21-30s間，占整體的32%
「素材分析」—— 口播 x 小商品1元優惠
素材解讀
創意形式：口播
腳本題材：真人模特實拍+優惠價格
選品：圍裙
利益點：1元搶購
亮點：顏色新穎、功能實用
口播 x 多款美食攻略
素材解讀：
創意形式：口播
腳本題材：貼近生活+商品實拍
選品：家常菜系
利益點：免費獲取攻略
亮點：各菜系細節展示，突出色香味，以及操作簡單
口播 x 新鮮應節商品
素材解讀
創意形式：口播
腳本題材：結合春節砂糖桔熱度，實物拍攝，突出新鮮
選品：砂糖桔
利益點： 量大質優、新人專享優惠
亮點：無中間商賺差價
情景劇場 x 生活場景
素材解讀：
創意形式：劇情場景
腳本題材： 主角因助人為樂，意外收獲開店指導
選品：開店學習課程
利益點：操作簡單無門檻、隨便打理
亮點：故事情節環環相扣，引出產品
1月熱門音樂排行榜
「素材審核」—— 低質素材整治
治理背景：凈化商業化環境，保障用戶體驗，讓<平臺，廣告主, 用戶>三方能在健康社區中共享可持續收益
治理手段：素材披露、流量限制
低質素材判定指標
內容低質：劇情低質、場景低質、素材設計低質等；
內容夸大：效果夸大、收益夸大、其他如不合理低價、保證性承諾
觀感不適：行為不適、畫面不佳等
低俗擦邊：文字擦邊、?度擦邊、動作擦邊、劇情擦邊等
其他指標：口播不符、水印遮擋、強插視頻、涉政、非法內容、行業競品、標題黨等
保持低質度在安全值以下，避免出發控量
三、產品功能更新及推薦
「推薦產品」—— 智能托管 UPDATE！
產品更新重點介紹：
① 新增支持投放「激勵視頻廣告」，MAPI已上線
② 新增支持「最大轉化」模式，需加白
③ 新增支持喚端、關鍵行為、完件、授信出價的賠付規則
④ 新增支持「 7日付費次數出價」
⑤ 推廣頁面計劃層級/組層級新增新建智能托管入口
新增界面展示
智能托管
投放建議
| 緯度 | 建議 |
| 賬戶選擇 | 首次測試托管，老賬戶比新賬戶起量更穩定 |
| 項目創建 | 建議新項目新素材占比7成+，老素材使用歷史較好的素材 托管初期會搭建大量廣告組，先起量再穩定成本 |
| 定向設置 | 設置基礎定向即可 若有人群包，前期會按照人群包投放，托管會視實際效果突破 |
| 創意搭建 | 一個項目盡可能多上傳不重復的新素材 若其他設置（如定向）基本一致，一個素材不上傳多個項目 |
| 出價設置 | 項目初始出價至少與手動搭建廣告組出價持平 |
| 預算設置 | 建議測試預算較少的客戶，可以將預算集中到幾個托管項目中，保證托管 |
優秀案例
最大轉化 UPDATE
●產品使用投放場景
冷啟動通過率低、廣告主放量難消耗慢、大促快速起量（直播活動、電商購物節）、投放操作成本高和消耗不穩定容易衰退
●策略原理深入理解
| 預算調整 –獲得最大化的轉化數 |
? 系統會充分考慮預算消耗速度，合理分配每個時段的預算，平滑消耗 ? 廣告主也可以通過調高或降低預算，向系統表達激進拿量，或降低成本預期 |
| 探索拿量-跳開出價約束 |
? 探索拿量可以幫助計劃快速起量，快速驗證素材的轉化能力 ? 單個計劃可以跑量更快，投放效率顯著提升，對比常規投放的生命周期會更長 |
優秀案例
快手廣告投前預估 能力升級
產品介紹
通過投前預估，可以幫助廣告主在快手廣告投放前進行素材分析，并給出對應建議
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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