2022年3月版-快手廣告推廣電商行業報告

一、電商行業趨勢大盤

1.電商細分行業-分日投放趨勢

波動趨勢：頭部客戶沖量，三八節前后出現小高峰，3月中旬后整體跟隨流量波動平緩

2.電商分行業分優化目標-投放趨勢分布

平臺電商：激活為主要跑量目標，消耗占比54%

非平臺電商：主力消耗90%以上集中分布在激活、表單優化、付費等優化目標

3.電商細分投放廣告位-投放趨勢分布&鏈路數據

消耗分布：上下滑和聯盟憑借穩定的跑量表現，占據核心消耗

鏈路數據：激勵視頻廣告在激勵場景加持下3秒播放率表現優秀轉化潛能更強，開屏為天然引流資源適合擴量期搶占用戶關注

注：

*CTR=點擊數/素材曝光量

*P3TR=3秒播放數/素材曝光量

電商行業快手投放廣告位-投放趨勢分布

4.電商細分行業鏈路數據

鏈路數據：平臺電商穩定的素材迭代節奏，帶動整體鏈路數據，競爭優勢明顯，其中商家外投、文玩玉石等需提升素材豐富度，深挖劇情互動氛圍類創意，獲取高轉化用戶

注：

*CTR=點擊數/素材曝光量

*P3TR=3秒播放數/素材曝光量

二、電商行業素材聚焦

1.月電商行業-素材類型&時長

2.素材分析-口播×新人專享利益點

CTR：5.93%  3s播放率：51.2% 5s播放率：47.2%

3.素材分析-口播×1元搶利益點

CTR：1.75% 3s播放率：50.7% 5s播放率：37.7%

4.素材分析-口播×突出產品賣點

CTR：3.29% 3s播放率：76.5% 5s播放率：71.3%

5.素材分析-情景×新人10元紅包

CTR：4.2% 3s播放率：96.74% 5s播放率：95.87%

三.素材生態優化策略

1.投放平臺quota策略

解釋：投放端當日首次綁定創意的新素材量quota限制

說明：quota到達80%時進行提示（今日剩余首次綁定創意的素材量：xxx）

到達上限時創編進行提示：今日首次綁定創意的素材量已經達到上限；

MAPI不涉及創建數據量提升， MAPI只涉及到達上限報錯，提醒內容與平臺一致

2.審核quota策略

解釋：審核quota限制，不同的【素材評價】進入不同的審核隊列

說明：根據每個創意中素材的質量及重復度的情況，會區分優先級推進審核；

優質原創素材將會最高優推進審核，可能得到更多流量；低質重復素材，視審核隊列擁擠秦光，審核時間可能較長；達到賬戶當日可審核數量的上限后，將在次日后審核，但不影響賬戶優質原創素材的審核；

每個創意的【素材評價】一列都將會展示該條創意中素材的“素材評價”，也就是質量情況和重復度，以及推進審核的優先級情況。

四、產品功能更新推薦

1.搜索輕量化投放-無次快投

1.1.輕量化搜索投放

快詞投放：

無需購買關鍵詞，上傳創意+開啟智能擴詞，通過無詞觸發獲取搜索流量

產品優勢：

① 相對人工買詞，節省了拓詞、分詞以及關鍵詞與素材匹配的人工成本，可實現快速搭建

② 僅上傳創意無需購買關鍵詞，系統基于對視頻內容的識別，自動購買與視頻內容相關的關鍵詞，保證相關性，并通過系統預估保障成本

1.2.賬戶搭建建議

搜索關鍵詞：僅開啟智能擴詞

創建廣告組層級——無需手動鍵入關鍵詞，直接開啟智能擴

賬戶搭建建議：

① 按創意內容進行劃分，同類素材放到一個推廣組中每個推廣組至少5個創意創意內容

② 盡量使用帶有“字幕”的視頻素材，且創意封面中的文字盡量出現單元內核心詞，利于系統識別內容，提升關聯性

2.搜索投放-關鍵詞2.0

快詞投放：

關鍵詞推薦是搜索廣告中非常最重要的一個功能，通過多種推詞方式可幫助廣告主快速找到與業務相關的詞，同時支持查詢關鍵詞近期搜索量趨勢以判斷是否有買詞價值

推薦使用入口

推廣組創編流程→添加關鍵詞→關鍵詞工具

3.智能托管-跑量優先

智能托管跑量優先：

廣告主通過表達預算和成本，交由系統托管投放，托管將按照客戶表達的預算作為消耗上限，成本作為優化結果，進行智能調控起量有保障并盡量優化成本

優勢

1. 提升冷啟動成功率

2. 在成本目標下進一步釋放跑量能力，獲取更多轉化

3. 緩解成本優先的空耗導致整體成本偏高的問題

4. 消耗更平滑，減少大幅波動的情況

場景

快速放量，提升消耗上限，又兼顧成本

優秀案例

測試背景：面臨老素材衰退新素材承接困難；且成本要求高跑量受限，為滿足“跑量”和“成本”的需求

測試效果：冷啟動速度快，基建需求小，開啟跑量優先消耗快速翻倍提升；且隨著消耗上漲穩定成本逐步下降達標，空耗大大緩解

4.SDPA廣告產品概述

SDPA廣告定義：廣告主優選商品，在普通廣告基礎上增加商品特征，系統基于商品類目標簽，更高效尋找匹配人群

5.SDPA電商投放案例-激活單出價

客戶背景：激活單出價投放，考核ROI，驗證得出SDPA效果對比非SDPA廣告從跑量和效果上均有明顯優勢

6.最大轉化產品-升級

投放視角升級：預估剩余時段成本	成效預估升級點：增加淺度約束目標成本
【全天投放視角】代表單日預算不變且全天連續快手廣告投放情況下，成效預估的效果； 【當日剩余時段視角】代表從此刻到今日零點時段內的效果，修改預算時可參考該視角。	成效預估4.0版【淺度約束目標】支持激活、表單； 點擊成效預估，可查看預算、預估轉化目標成本以及預估淺層約束目標成本，按照對應的成本選擇預算投放；

公司優勢

開戶流程

注意事項