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快手廣告電商行業月報-2月
發布時間：2023-11-18 14:00:30
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（101）
一、電商行業趨勢大盤
大盤趨勢
電商細分行業分日消耗
●流量趨勢：2月大盤流量趨勢呈持續下降趨勢，初一到初七為流量峰值，頭部客戶沖量，節后逐漸自然回落
電商行業分轉化目標消耗數據
●平臺電商客戶轉化目標分布：當前轉化目標仍以激活為主，占比47%
●非平臺電商客戶轉化目標分布：轉化目標以激活單、激活次留為投放重點
電商行業細分場景CTR&CPM&P3TR
●消耗占比分布：上下滑場景的消耗占絕對優勢
●數據指標：平臺電商和非平臺電商咋上下滑場景變現差距不大，在聯盟、開屏、激勵視頻場景下表現各有優劣
| 廣告位 | 行業 | CTR | CPM | P3TR |
| 上下滑 | 平臺電商 | 1.01% | 10 | 24.54% |
| 非平臺電商 | 1.06% | 13 | 25.57% | |
| 聯盟 | 平臺電商 | 5.49% | 9 | 18.78 |
| 非平臺電商 | 6.58% | 33 | 26.46% | |
| 開屏 | 平臺電商 | 7.34% | 13 | 53.02% |
| 非平臺電商 | 6.37% | 11 | 53.46% | |
| 激勵視頻 | 平臺電商 | 3.26% | 11 | 87.48% |
| 非平臺電商 | 2.89% | 20 | 94.18% |
電商行業細分行業CTR&CPM&P3TR
●平臺電商CTR&P3TR表現優于綜合電商，綜合電商仍需優化創意
●文玩玉石CTR遠低于其他細分行業，需要在素材層面多做優化，提升廣告點擊率
| 細分行業 | CTR | CPM | P3TR |
| 平臺電商 | 2.69% | 13 | 40.14% |
| 綜合電商 | 2.02% | 13 | 29.09% |
| ADX | 3.21% | 8 | 32.79% |
| 淘系 | 2.79% | 16 | 37.20% |
| 電商商家 | 2.87% | 19 | 50.10% |
| 阿里外投 | 1.39% | 7 | 42.60% |
| 返利平臺 | 2.53% | 41 | 37.42% |
| 權益卡 | 2.56% | 2 | 38.12% |
| 文玩玉石 | 0.79% | 23 | 32.16% |
| 其他 | 0.37% | 14 | 22.80% |
電商行業半衰期分布
半衰退趨勢：電商行業2月平均半衰退期3天，視頻半衰退期分布1~3天的占比63%；大促節點提升基建，可有效拉長擦混個一投放期
二、電商行業素材聚焦
營銷日歷：2月電商【春節】
素材類型&時長
●視頻類型：以單人口播為主，占比45%
●視頻時長：視頻時長主要集中在21-30s間，占整體的35%
素材分析：口播X小商品7元低價
素材解讀;
創意形式：口播
腳本題材：真人模特實拍+價格優惠
選品：手機殼
利益點：7元包郵
亮點：全包設計、保護收集、顏值高
劇情X下載app領紅包
素材解讀
創意形式：劇情
腳本題材：下載app了嗎+紅包領了嗎
選品：app下載
利益點：紅包
亮點：采用問答方式，制作緊張感
口播X春節低價搶手機
素材解讀
創意形式：口播
腳本題材：參與機會通知+領取+發貨
選品：品牌智能手機
利益點：低價搶購+快速發貨
亮點：視頻應景春節，反復強調獲取低價資格
口播X手工實操
素材解讀
創意形式：口碑
腳本題材：手工商品+制作實操
選品：手工商品
利益點：手工制作教程
亮點：小清新風、手工精美、制作步驟清晰
音樂榜單
素材審核
低質重復素材整治
治理背景：商業化素材反內卷化，為用戶體驗保駕護航，打造優質的商業化環境，實現【媒體、廣告主、用戶】三方共贏。
治理手段：披露低質重復素材、流量限制
低質重復判定標準
低質素材
? 內容低質：劇情低質、場景低質、素材設計低質等
? 內容夸大：效果夸大、收益夸大、其他如不合理低價、保證性承諾
? 觀感不適：行為不適、畫面不佳等
? 低俗擦邊：文字擦邊、?度擦邊、動作擦邊、劇情擦邊等
? 其他指標：口播不符、水印遮擋、強插視頻、涉政、非法內容、行業競品、標題黨等
重復素材
? 同一視頻重復上傳
? 視頻僅做小幅修改、混剪后上
保持低質和重復率在安全值以下，避免出發流控
三、產品功能更新推薦
智能托管
新功能-跑量優先
? 智能托管：廣告主通過表達預算和成本，交由系統托管投放，托管將按照客戶表達的預算作為消耗上線，客戶表達的成本作為優化結果，進行智能調控并優化
? VS成本優先：起量有保障、盡量優化成本，適用于快速放量、提升消耗上線、又兼顧成本的場景
跑量優先為加白功能，使用前請先進行賬戶加白操作
加白后，在投放平臺創編-投放方式設置中，可見且可選擇智能托管-跑量優先
使用時與優先效果功能互斥，如賬戶開啟優先效果則無法使用跑量優先
如何用好跑量優先
快手廣告投放建議：
| 操作 | 建議 |
| 賬戶選擇 | 首次測試托管跑量優先，老賬戶比新賬戶拿量更穩定 有一定使用經驗后，可任意選擇新老賬戶使用 |
| 項目搭建 | 最好集中預算/素材到少數幾個項目里（而不是搭多個項目，每個項目素材較少或重復） 項目數2-5個，每個項目至少5個素材以上，穩定消耗/成本再補充項目 素材不與手動搭建的最大轉化計劃、托管-最大轉化項目有重復，也不添加到2個以上跑量優先項目，會搶量&成本不穩定 使用后驗效果好的老素材 or 新素材 |
| 流量位 | 勿選擇聯盟流量（無法投放） |
| 定向設置 | 設置基礎定向即可，托管擴量邏輯與手動計劃不一樣： 若有定向人群包，前期會按照人群包投放，托管會視實際效果突破（不突破排除包） ROI客戶建議可根據現有效果好的定向進行設置，有利于前期迅速積累轉化數據 |
| 出價設置 | 推薦測試轉化目標：喚端、激活、表單、自然日次留、關鍵行為、付費、ROI 轉化目標約束按照客戶實際預期表達，不要刻意壓低，會導致跑量困難，跑量難的項目成本更加不穩定 如前期起量還是有困難，建議不設置淺度約束或設置相對寬松的淺度約束 |
| 預算建議 | 轉化目標單價較低（幾元到幾十元，如激活、關鍵行為、ROI等）：項目預算 >= 素材數x200 轉化目標單價較高（幾百元，如付費等）：項目預算 >= 素材數x（1~2）a（a=轉化目標單價） 賬戶有效預算較少的客戶，可以將預算集中到幾個托管項目中，保證托管有機會充分探索 |
| 觀測周期 | 前兩天給足探索空間，盡量觀察天級別的成本情況 |
| 項目編輯 | 項目搭建后除預算、出價、地域、投放時段、監測鏈接、項目啟停外，其余均不可修改，搭建前先做好規劃 |
優秀案例
? 對比非跑量優先賬戶，跑量優先賬戶跑量能力強
? 單項目ARPU值優于常規托管：同賬戶同設置下，跑量優先項目arpu值為常規項目的2倍左右
? 冷啟動成功率高且跑量周期長。代理商認可度高
? 成本表現與非跑量優先項目持平，且由于手動OCP
最大轉化
成效預估新增【投放視角】選擇
用于區分【全天投放角】和【當日剩余時段視角】
分別用不同的曲線表示
? 當日剩余時段視角，代表從此刻到今日零點時段內的效果，修改預算時可參考該視角的成效預估
? 默認顯示【當日剩余時段視角】，并且一鍵采納預算、落日志等功能僅存在于該視角下
? 修改預算時，可以搭配線上【剩余預算】功能共同使用（可直接計算出當前輸入預算對應的成本）
激勵視頻
新增【視頻播放完畢后自動加載落地頁】功能
功能介紹：
激勵視頻播放完畢后，會自動加載廣告主的落地頁（僅支持H5）；此功能當前需要進行加白，加白后會進行自動應用，無需特殊操作
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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