快手廣告|電商行業(yè)報告

一、電商行業(yè)趨勢大盤

「流量數(shù)據(jù)」—— 5月大盤流量趨勢

●5-6月節(jié)點流量復盤：大盤流量五一假期有明顯增幅，從618大促核心期（6.1~6.3）之前開始小幅爬坡，端午假期（6.3~6.5）有明顯增長

●流量預估：6月整體流量趨勢平穩(wěn)，618當日恰逢周六，流量會有小幅增長，預計會高于平日同期水平

「流量數(shù)據(jù)」—— 5月電商大盤分轉(zhuǎn)化目標趨勢

●平臺電商： 頭部電商平臺當前轉(zhuǎn)化目標仍以激活為主；喚端出價消耗與上月比持平

●非平臺電商：轉(zhuǎn)化目標以激活、表單優(yōu)化及付費為投放重點。

「核心指標」—— 5月電商行業(yè)參考大盤數(shù)據(jù)分布

●數(shù)據(jù)指標： 平臺電商客戶5月618大促開啟，主站關(guān)鍵指標均有所提升

●消耗占比：上下滑場景的消耗占絕對優(yōu)勢，開屏和聯(lián)盟可作為重點擴量測試

二、電商行業(yè)素材聚焦

「素材數(shù)據(jù)」—— 5月電商行業(yè) 素材時長&類型

●視頻類型：視頻類型以口播為主，占比 55%；

●視頻時長：視頻時長主要集中在21-30s間，占整體的41%。

社會性話題

素材解讀：

創(chuàng)意形式：劇情場景

腳本題材：家裝話題

選品：掃地機器人

利益點：解放雙手、只能家居

亮點：仿家居博主介紹智能家居，突出產(chǎn)品買點（智能清掃）

劇情場景 x 大熱選品

素材解讀：

創(chuàng)意形式：劇情場景

腳本題材：榴蓮廠家滯銷

選品：榴蓮

利益點：一元搶、廠家直銷

亮點：善用任務視角突出榴蓮買點（廠家直銷、便宜）

口播X突出產(chǎn)品賣點

素材解讀：

創(chuàng)意形式：口播

腳本題材：類似于直播主持

選品：食材

利益點：手工水餃、媽媽的味道

亮點：善用關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品買點（手工、媽媽的味道 、方便、干凈衛(wèi)生）

三、產(chǎn)品功能更新推薦

賬戶預算優(yōu)化ABO

賬戶預算優(yōu)化：系統(tǒng)將賬戶預算實時、智能的分配給表現(xiàn)最優(yōu)的計劃，動態(tài)調(diào)整計劃預算，從而讓整個投放賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達到效果優(yōu)化

ABO產(chǎn)品案例

客戶背景：客戶考核付費成本，成本達標的情況下增量需求。

測試背景：客戶側(cè)一共4個最大轉(zhuǎn)化MCB賬戶在投，2個賬戶使用ABO測試效果，2個還在那個戶依然人工調(diào)控預算控制效果，ABO賬戶成本、消耗、轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)更優(yōu)。

測試結(jié)果：

? 開啟ABO投放賬戶消耗穩(wěn)健增長，同期消耗相比未開啟ABO賬戶高68%；

? 開啟ABO后整體成本較未開啟賬戶低15%，CVR較未開啟賬戶高12%；

聯(lián)盟跳轉(zhuǎn)微信小程序

產(chǎn)品介紹：

快手聯(lián)盟針對微信小程序廣告投放路徑進行升級優(yōu)化，打通直接吊起微信小程序鏈路，相比較H5方式鏈路更短，更加匹配客戶的需求。

投放鏈路：

快手聯(lián)盟支持微信小程序直接吊起鏈路，鏈路更短。

適用場景

?適用客戶：微信小程序作為載體的所有行業(yè)客戶

?營銷目標：收集銷售線索

?適用資源：快手聯(lián)盟

?出價類型：「收集銷售線索」營銷目標下的所有出價類型

?是否推全：否，需要風控準入以及加白

SDPA廣告-動態(tài)商品卡

動態(tài)商品卡： 動態(tài)商品卡，是快手廣告營銷全面商品化的一個輕量解決方案，主要針對有海量商品推廣訴求，且商品具有較強的人群過濾、或地域過濾特征，解決其商品量級大、素材制作成本高、冷啟動困難等問題。

產(chǎn)品亮點：

? 效率提升：通過商品庫標準字段對接，廣告組可實現(xiàn)針對海量商品自動生成創(chuàng)意卡片，大大降低了制作創(chuàng)意和搭建廣告的人效；

? 效果提升：通過自定義素材+動態(tài)商品卡的方式，實現(xiàn)千人千面的個性化展示，結(jié)合已有用戶行為數(shù)據(jù)進行精準投放，有效提升拉活效果。

DEMO樣式：

商品卡展示樣式以及對應商品庫獲取的字段

舉例：商品庫中字段商品主圖對應展示圖片，標題是=“2020新款男童鞋”，商品現(xiàn)價=“50” 商品原價=“42”，行為按鈕“立即下載”在創(chuàng)意層級可自定義）

動態(tài)商品卡

搭建入口：

快手投放管理平臺→「資產(chǎn)」→「商品庫」→「新建商品庫」

填寫商品庫基本信息

? 商品庫名稱：不超過20個字，創(chuàng)建后不建議修改。為便于區(qū)分，建議命名為【廣告主/代理商-庫類型】。

? 商品庫類型：請按照商品庫對應行業(yè)選擇，現(xiàn)支持電商、房產(chǎn)、書庫、車型、音視頻，創(chuàng)建后不可修改。若類型選擇錯誤，會造成商品庫無法正確綁定或展示。

? 商品卡：每種類型商品庫支持唯一商品卡綁定，默認選中，不支持修改。（后續(xù)會支持多樣式選擇）

素材生態(tài)信息Q&A

延審素材占審核quota：

問：為什么我的新創(chuàng)意審核一直不審核，也無法催審？

答：因為素材涉及到了低質(zhì)/重復率，導致延審，會在未來的若干天內(nèi)每天按一定量級生效

DSP素材相似度：

問：賬戶中顯示的素材相似率很高，我怎么才能知道哪些素材是相似的呢？

答：DSP首頁素材相似度，可以通過【素材評價】查看，可作為賬戶重復情況參考，新、老素材都有披露

quota新策略迭代

問：新開賬戶發(fā)現(xiàn)綁定新計劃受限制，每日上新視頻數(shù)量在2～5條，上新受阻該怎么辦？

答：策略優(yōu)化，所有存量賬戶上新托底值統(tǒng)一上調(diào)到10

快手廣告投前預估工具上線：

問：我怎么才能知道我的素材質(zhì)量度怎么樣？

答：可以使用賬戶中-工具-素材投放預估來進行識別是否為重復視頻/視頻質(zhì)量度情況

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項