快手廣告“新搜索”奏響“IAP”快手營銷新暢享

一、快手廣告平臺“新搜索”，加速提升快手廣告營銷效率

新搜索多元內容聚合，快手老鐵觸達新入口

快手已成為TOP3內容搜索平臺，日均3億+檢索量

行業搜索需求旺盛，并處于高速增長趨勢游戲行業類檢索詞占比15%+

先看邊搜實現營銷閉環打開快手馬上搜索12%+，瀏覽視頻后搜索60%+

快手信息流廣告+搜索雙向組合，為IAP廣告主帶來新增量

搜索可帶來新增量	搜索可避免目標人群被競品轉化
游戲行業廣告主投放搜索，在不侵占快手信息流 廣告的基礎上帶來15%-20%的增量	缺少搜索流量位，可導致用戶流失，目標用戶易被競 品購買品牌詞、行業詞進行承接，導致廣告主流量

高粘性內容平臺，搜索價值不斷釋放

高 轉 化 率

相比快手信息流廣告投放，在游戲行業，搜索用戶付費率更高

高 用 戶 價 值

搜索廣告用戶ARPU更高，長周期用戶價值高信息流20%+

出價產品成熟

支持激活、付費、ROI出價等多元維度出價形式，助力廣告主精準獲客

流量新藍海

用戶邊看邊搜，粘性遠高于傳統搜索工具，可觸達更多目標用戶

流量+產品高效契合，解鎖IAP廣告主流量新藍海

01推薦客戶類型

? 常年上榜游戲，自帶聲量

? 明星/達人代言游戲，代言人助力品牌曝光

? 快手廣告投放千萬級+游戲，已沉淀豐富數據資產

02推薦投放節點

? 新游首發，品牌詞檢索量增長迅速，且回撤周期長

? 節點營銷

二、深度挖掘搜索價值，為IAP廣告主帶來營銷新增益

客戶背景 

二級行業知名產品，快手平臺已沉淀豐富營銷資產

全年產生10億+曝 光

手平臺2021年產生10億+曝光次數，沉淀了豐富的數據資產

多明星產品代言

多明星為游戲產品進行代言，明星自帶流量，加速了品牌曝光

APPstore 二級行業霸榜產品

二級行業明星產品，行業認知度較高，品牌自帶聲量

營銷策略

營銷全策略 全流程營銷節點，促進品牌持續轉化

關鍵詞 全方位拓詞，有效提升轉化量級

優化關鍵詞	優化匹配方式	優化擴詞方式
在投放過程中，品牌詞尤為重要，其余為競品詞、行業詞（二級）	初期主要使用短語匹配、精確匹配等匹配方式，跑量困難，后期逐步均切換為廣泛匹配，跑量能力大幅度提升	在投放過程中均開啟智能擴詞，便于系統幫助更好擴量

創意層多維度創意優化，加速目標用戶獲取

提升新視頻&新廣告組量	加強素材封面設計	優質素材享用，疊合程序化創意提升跑量能力
量級增長與基建存在較大的正比關系，基建需跟上放量節奏	雙列占比60%+，在素材優化過程中，需加強封面設計	封面：高點擊率封面以送福利、紅包樣式、金幣滿屏等元素為主，同時以金、紅色為主體色調，突出喜慶與福利氛圍，促使用戶進行轉化。 創意：一組對應多快手短視頻廣告投放策略，組維度下視頻保持在10~15左右，使用近期快手信息流跑量靠前的素材進行測試，提升素材利用率，或者使用優質的新素材。 工具：在程序化創意上線后，前期小幅測試，后期增加至50%，通過程序化創意助力冷啟動，促進跑量。

出價層 靈活出價，促進轉化目標達成

使用高競價能力出價方式	放寬ROI出價，帶動量級持續上漲
ROI單出價在競價能力中，遠高于激活、付費等出價方式，通過提升ROI單出價占比，提升CPM競價能力，擴大投放量	ROI達成率良好，高客戶出價20%+，且長周期回收上優于信息流，在投放上放寬出價系數，有效帶動量級持續上漲

三、快手搜索廣告投前準備與注意事項

快手搜素廣告投前準備與注意事項

1、想投放搜索廣告應該怎么做？

快手搜索廣告因業務起步階段，采用封閉代理的方式；KA客戶當前支持：紹興快趣、北京起量、北京微創、吉安非常專業、俠客行（上海）、上海晉拓等6家代理，廣告主可選擇合適的代理開戶測試

2、搜索廣告審核相關

搜索廣告在組審核基礎上，增加關鍵詞審核，二者一并提審。當廣告組審核通過，關鍵詞都未審核通過時，可進行智能擴詞投放；當廣告組未審核通過，關鍵詞審核通過時，則不能進行投放；當廣告組已過審，又新增關鍵詞時，此時新增的關鍵詞狀態為待審核，已過審的廣告詞和廣告組狀態不變。

3、搜索廣告如何設置目標人群？

搜索廣告為用戶主動搜索意圖，為兼顧效果與量級，建議不設置目標人群定向。

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