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快手廣告-IAA行業營銷洞察2月
發布時間：2023-11-28 08:35:21
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（109）
一、IAA行業投放洞察
IAA游戲行業分日消耗趨勢
2月整體消耗趨勢
全月消耗趨勢可以看出2月節假日效應明顯。春節變現側回暖，帶動整體消耗上漲。后期春節&寒假結束，整體消耗疲軟。
2月分媒體類型消耗分布
主站上下滑廣告占據主力投放位置，持平1月主站占比
聯盟側穩定占據30%左右客戶預算，尋求增量客戶可加大精力測試聯盟流量
雙月份媒體類型消耗對比
2月核心數據趨勢
主站VS聯盟VSCPM趨勢
主站CPM2月因為變現環境回暖，整體CPM呈上升趨勢
聯盟CPM1月受預算側影響較大，2月回升至正常水平
2月分媒體類型消耗分布
關鍵行為依然穩定作為IAA游戲行業第一出價
2月份因變現回暖，關鍵行為占比上升。次留雙出占比下降
分月分出價消耗占比趨勢
IAA游戲分題材2月流量分布
消除品類聯盟側占比持續提高，已成為消除品類增量重要資源位
IAA游戲分題材2月分出價消耗
細分題材2月份出價消耗分布
頭部品類仍以關鍵行為為主，次留雙出以塔防品類上使用更常見
2.IAA行業快手廣告投放洞察
2月整體消耗趨勢
全月消耗趨勢呈現：春節后投放穩定，消耗呈平穩波動趨勢；
2月分媒體類型消耗分布
分媒體類型消耗占比
從媒體流量分布看，上下滑大屏廣告占比71%，依然為工具行業的主要投放場景
雙月對比數據：聯盟流量提升，激勵場景減少
雙月數據對比
2月雙端核心數據趨勢
CPM：從流量上來看，主站上下滑CPM略高于聯盟；開屏流量CPM有較大優勢，如有適配投放目標可嘗試
CTR：開屏的CTR有絕對優勢，主站上下滑CTR均值在2%，預判在2.5%以上的廣告競爭力更大
2月出價方式
出價方式：工具主要以激活雙出價為主，占比54%；激活單出價占比第二
雙月對比：2月激活雙出價提升明顯，激活單出價大幅度下降
2月IAA工具細分品類流量分布
分品類分媒體： TOP品類主站占比均在50%以上；聯盟流量集中在wifi、清理、相冊/資訊等產品。
分品類分出價方式：除快手短視頻廣告、計步類其他產品品類均以激活次留為主；
1月IAA工具細分品類投放指標分析
分品類CPM：快手短視頻廣告、資訊、娛樂變聲器等產品CPM上漲，其他均有下降
分品類CTR：相機相冊、清理、瀏覽器CTR上升明顯；其他均有所下降
與行業收益大環境相關性較大
二、行業功能玩法推薦
智能化產品不斷迭代產出，客戶使用過程中經常產生一些疑問：
最大轉化和智能托管最大轉化，有什么區別？
只能托管有成本優先、跑量優先，還有智能托管最大轉化，怎么選？
拓量時候要如何選擇這幾款產品？
首先，智能托管和最大轉化都能解決冷啟動的問題，但是選擇要靠路效率、效果
智能向產品介紹
| 智能托管 | 手動搭建 | |||
| 成本優先 | 跑量優先(白名單) | 最大轉化(白名單) | 最大轉化(白名單) | |
| 核心優勢 | 成本：按照客戶出價監控調整整體成本 冷啟動：>手動ocpm | 冷啟：>成本優先 空耗：相對于成本優先，空耗問題可緩解 | 冷啟：>跑量優先>成本優先 創編：提升創編效率，降低盯盤壓力：減少 未能及時淘汰素材導致效果變差的情況。 | 有單獨的素材優選邏輯投放穩 定性強，更利于長期跑量 |
| 成本參考 | 出價表達 | 出價表達 | 成效預估 | 成效預估 |
| 淺度約束 | - | 出價設置 | 無消耗門檻 | 有消耗門檻 |
智能向產品投放Tips
| 智能托管 | 手動搭建 | |||
| 成本優先 | 跑量優先(白名單) | 最大轉化(白名單) | 最大轉化(白名單) | |
| 搭建建議 | 賬戶：老賬戶 項目數=新素材/20 素材注意優先使用新素材 | 賬戶：老賬戶 項目數2-5個，每個項目至少5個素材以上，穩定消耗/成本再補充項目 *暫不支持聯盟/激勵視頻 | 賬戶：新賬戶 項目數2-5個，每個項目10-15個素材 | 賬戶：新賬戶 計劃數3-5個，廣告組9-15個 素材：廣告組內3-5個素材 |
| 預算設置 | / | 預算=素材數量*20*CPA | 初始小預算，2k左右可以直接設置淺層約束成本 | 初始小預算，2k左右 |
| 調整思路 | 項目維度觀察數據達成情況，關停 or 持續跑量 提量操作：用新素材新建 | 項目維度觀察數據達成情況，關停 or 持續跑量 提量操作：項目內增加新素材 | 預算控制，根據成效預估調整預算 效果穩定后：用新素材新建項目，且增加跑量項目預算 跑量項目效果波動：參考成效預估，降低計劃預算 | 預算控制，根據成效預估調整預算 效果穩定后：用新素材增加最大轉化計劃，且增加跑量計劃預算 跑量計劃效果波動：參考成效預估，降低計劃預算 or 關停高成本廣告組，迭代新組進行投放 |
智能托管和最大轉化不建議在同一賬戶內使用
2、投前預估功能，提前披露素材的評估效果，指導素材優化
了解“投前預估”
投前預估工具是一款幫助廣告主在投放前進行素材分析，并給出對應建議的工具。通過投前預估，可以解決以往廣告主靠投放經驗辨別素材質量的痛點問題，系統根據海量數據分析對視頻素材進行投前預估分析，廣告主根據預估結果進行創建廣告或優化素材等下一步動作。
產品意義
●目前系統會對優質素材進行扶持，使用投前預估的優質素材（部分內容、轉化均為5分素材），將有機會得到扶持。
●系統針對低質素材和低質賬戶都有不同程度的打壓（無論是否使用預估工具，跟預估工具無關，打壓為大盤的動作）預估工具提供前置的檢測服務，可查看素材屬于低質素材的概率（內容分為0分即大概率為低質素材），并根據減分標簽中的低質相關信息，進行提前進行優化。
投放前預估-操作指南
01.投放平臺點擊「工具」板塊，點擊「素材投前預估」進入投前預估功能頁面。
02.視頻庫頁面，點擊「投前預估」按鈕，即可進入投前預估功能頁面。
03.在投前預估頁面點擊「創建預估任務」，系統出現操作框供選擇優化目標和上傳視頻。
04.●在操作框中選擇對應的優化目標，上傳需進行預估的視頻素材，點擊操作框右下角的「上傳」按鈕，即可完成視頻上傳；
●支持選擇多個視頻進行批量上傳，一次不能上傳不能超過10個視頻；
●點擊「勾選后視頻將顯示到快手主頁」上傳視頻即可同步到快手app個人主頁中
05.創建任務后，列表頁顯示“結果預估中”。系統預估需5-10分鐘，待系統完成預估后，刷新頁面即可查看對應的預估結果。
06.視頻成功上傳后，系統執行完成后，可以在投前預估頁面的列表處查看到對應的綜合評級、內容質量、轉化效果。
投前預估-查看詳情
點擊「查看詳情」，可查看視頻內容質量和轉化效果的分析詳情，并可以查看優秀案例。
操作指南
投前預估支持mapi對接
投前預估列表頁接口
請求方式：post
投前預估功能須知
綜合評級分為三個等級，分別為較好、一般、較差。可在投前預估頁面點擊「了解評分細則」查看詳情。廣告主可根據預估結果評估是否用該素材創建廣告并投放；
三、2月IAA行業素材指引
IAA游戲行業-游戲痛點觸達
●絕版兌換，免費領取，引起受眾關注
●錄屏展示兌換操作簡單，激發下載意愿
●導前3s引導選擇：經典皮膚
●關鍵詞：絕版兌換、免費
●BCTR：4.1% P3TR：90%
IAA游戲行業-美女口播
●美女快速口播抓耳，吸引用戶注意力
●特色游戲內容拼接露出，展現豐富度
導前3s引導選擇：美女出鏡
關鍵詞：平臺豐富度
BCTR：3.9% P3TR：81%
IAA游戲行業-熱門話題引導
熱門話題開場，引發用戶好奇
驗證事實，情節反轉，提升用戶好感
導前3s引導選擇：熱門話題
關鍵詞：好奇、反差
BCTR：3.9% P3TR：36%
IAA工具行業-單人口播引導
拋出問題，引出用戶好奇心，以真情實感為導向，前3秒緊緊留住用戶
親自演示，提高產品信服力
前3s引導選擇：舉例反問式+實例方式引導
關鍵詞：感同身受
IAA工具行業-玩法演示
通過開篇拋出人們游戲爽點，吸引用戶，自然引入游戲玩法，推薦用戶下載
展示賣點：熱門游戲爽點吸引用戶，引發用戶獵奇心理
前3s引導選擇：游戲爽點+游戲過程展示
關鍵詞：游戲過程展示教學
公司優勢
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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