快手廣告| 電商行業(yè)報(bào)告1月版

一、快手電商行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢

快手電商行業(yè)流量趨勢：

●受物流影響，元旦過后電商行業(yè)整體投放規(guī)模下降，競價環(huán)境從激勵轉(zhuǎn)弱

●隨流量充沛程度的上升，無封面流量占比逐步增加，低出價情況下封面流量的獲取能力下降

快手電商行業(yè)轉(zhuǎn)化趨勢

●1月整體actr穩(wěn)定，bctr隨無封面流量占比的提升逐步下降，但仍高于大盤均值

●cpm和行為成本持續(xù)下降，整體流量供給大于可消耗預(yù)算，非物流限制的廣告主適合追加預(yù)算

快手電商行業(yè)效果趨勢

●1月3s播放率與播放完成率有明顯下降趨勢，與素材的迭代周期延長有關(guān)，需加快新素材的上線

●數(shù)據(jù)反映隨無封面流量占比的提升，播放完成率與bctr的同步性在逐步加強(qiáng)，即無封面流量上播放完成率對行為率的影響較封面流量有明顯增加（或加強(qiáng)素材前半段的行為指引）

快手電商行業(yè)分流量資源指標(biāo)

快手電商行業(yè)消耗特征

●1月整體消耗呈下降趨勢，平臺dau與用戶時長增加減少廣告競爭，但伴隨疫情與物流停運(yùn)電商行業(yè)消耗亦在同步下降，當(dāng)前隨物流恢復(fù)，行業(yè)消耗開始有復(fù)蘇跡象

●當(dāng)前電商行業(yè)包括大盤CPM仍處于較低階段，適合大預(yù)算入場，建議快速上新素材，放開預(yù)算

二、電商行業(yè)素材解析

電商優(yōu)秀素材構(gòu)成要素

1月電商行業(yè)爆品解析

1月電商優(yōu)質(zhì)封面解析

美妝護(hù)膚產(chǎn)品在封面制作時，可分類制作“純效果展示類“、”試色+產(chǎn)品圖類“、”試色+美人圖類“ ”產(chǎn)品圖+效果展示類“ ”產(chǎn)品圖類“等幾種封面類型，以上幾種封面均須注意畫面真實(shí)，文字輔助畫面做產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；	針對口紅一類可直接展示效果類產(chǎn)品，排版注意不要過于混亂，使用圖片干凈整潔，突出美感，其次文字輔助圖片可使用活動力度、贊嘆詞匯等吸引用戶；	將產(chǎn)品至于生活場景中展示，生活感十足，圖示同款系服裝，更能抓住用戶眼球，且陳設(shè)美觀，自然吸引愛美女生點(diǎn)擊；	產(chǎn)品品牌選用自身具有吸引力的華為手機(jī)，選擇該品牌下熱點(diǎn)/新產(chǎn)品，搭配“免費(fèi)試用”、“以舊換新”或其他具有價格優(yōu)勢的活動，圖片為主，文字為輔，引起老鐵們強(qiáng)烈關(guān)注

1月電商優(yōu)質(zhì)素材解析

PPT快閃類

●受疫情影響，新素材產(chǎn)出受一定限制，出老素材復(fù)用外，如下簡單易上手的素材展現(xiàn)形式，可關(guān)注素材結(jié)構(gòu)構(gòu)成、拍攝方式等，供近期及日后快速產(chǎn)出新素材形式參考；

圖片快閃類+食品快閃類：快閃類素材建議注意畫面美感，使用節(jié)奏強(qiáng)烈的配樂，抓人耳目

口播適用測評類

●一下示例素材拍攝手法較為簡單，建議視頻畫面輔以文字突出產(chǎn)品重點(diǎn)；

●測評效果要注意尺度，美妝類不可涉及效果對比，效果展示不可以涉及惡心畫面

開箱&畫外錄制屏幕類

其他類

●真實(shí)生活反映，可從家中活動汲取靈感，微信聊天，宅家互動vlog，生活感和趣味性十足

三、產(chǎn)品更新應(yīng)用

“便利貼”廣告樣式介紹

廣告展示位置：進(jìn)出線在快手主app的封面樣式流量中（不出現(xiàn)在滑滑板形態(tài)和快手極速版中），出現(xiàn)在網(wǎng)紅的私域流量內(nèi)，即用戶通過關(guān)注頁或者網(wǎng)紅視頻的左下角。

流量大小：億級曝光量。

廣告樣式：目前線上有多種樣式，此為主要樣式：用戶作品首輪播放展示弱樣式，重復(fù)播放時展示強(qiáng)樣式。

弱樣式：半透明底色，展示應(yīng)用名稱（僅應(yīng)用推廣類廣告才有）短廣告語。

強(qiáng)樣式：白色底色，展示圖片、應(yīng)用名稱（僅應(yīng)用推廣類廣告才有，取自于應(yīng)用列表中的應(yīng)用名稱）、作品廣告語、行為按鈕、xx人在看。

頭像&左滑交互優(yōu)化

用戶在快手廣告短視頻播放頁，點(diǎn)擊右上角用戶頭像區(qū)域/左滑手勢/評論區(qū)頭像后，不再進(jìn)入主頁，而是進(jìn)入安卓應(yīng)用下載詳情頁，用戶可在詳情頁上做一定的信息了解后進(jìn)行應(yīng)用下載，幫助客戶提升下載及轉(zhuǎn)化效果。

使用客戶范圍：營銷目標(biāo)為安卓類投放“提升應(yīng)用安裝”客戶

支持快手版本：目前支持主板（預(yù)計(jì)2月底前支持極速版）

付費(fèi)人群（推薦使用）

主體專區(qū)人群（推薦使用）

公司優(yōu)勢

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