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快手廣告推廣--IAP“北極星指標優化”產品說明文檔
發布時間：2023-11-22 14:06:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（220）
一、當前IAP產品快手廣告投放現狀：
隨著市場環境的不斷改變，廣告主的考核方式不斷向深度考核轉變，此時平臺的單出價難以滿足客戶的實際需要，從而“多目標考核”的需求開始逐步體現
●淺度出價成本達標：客戶在快手上投放廣告會出現激活、付費等淺度出價，這些出價可以達到預期；
●淺度出價的深度目標難達成：由于數據隱私，技術能力，實際認知，業務形態等原因，客戶需要在使用淺度出價的前提下，優化深度目標
●客戶沒有在快手廣告投放平臺上說明自己需要考核什么&具體的指標：客戶未在快手廣告投放平臺上說明長周期考核目標（roi，ltv），導致媒體無法進行有效優化。
二、產品方案介紹：
●目前使用運營提報的方式，先運營收集客戶的北極星目標&具體的指標值；
●客戶回傳量級足夠，真實有效的相關北極星數據
●系統根據客戶需求，與回傳回來的數據，進行判定優化
2.1 產品適用場景：
| 淺度考核目標 | 深度考核目標 | |
| 客戶表達出價 | 單出價（付費、ROI單出價） | 雙出價（激活/付費-ROI雙出價） |
| 客戶不表達出價 | 北極星方案 | - |
2.2 生效范圍
●策略生效平臺：磁力智投
●策略生效資源類型：主站流量（上下滑信息流、激勵視頻、開屏、搜索）
●策略生效出價類型：付費單出價、roi單出價
2.3 賠付范圍
與正常出價賠付范圍一致，具體邏輯見
| 出價 | 優化目標1 | 優化目標2 | 保障場景 | 賬戶成本保障門檻（轉化數＞N） | 賬戶超成本比例 | 賬戶成本保障金額 | 賬戶成本保障周期 | 定向調整次數 | 出價調整次數 |
| 單出價 | 激活 | - | 常規投放、智能托管 | 20（激活數） | 20%以上 | 成本保障金額=實際消耗-預期消耗 | 每天保障 | 不限制 | 不限制 |
| 表單 | - | 常規投放、智能托管、速推版 | 20（表單提交數） | ||||||
| 近似購買 | - | 常規投放 | 20（近似購買數） | ||||||
| 付費單出價 | - | 常規投放、智能托管 | 20（新增付費人數） | ||||||
| 注冊 | - | 常規投放 | 20（注冊數） | ||||||
| 按鈕點擊 | - | 常規投放 | 20（按鈕點擊數） | ||||||
| 提交訂單（京快） | - | 常規投放 | 20（訂單提交數） | ||||||
| 提交訂單 | - | 常規投放 | 20（訂單提交數） | ||||||
| 完件 | - | 常規投放、智能托管 | 20（完件數） | ||||||
| 授信 | - | 常規投放、智能托管 | 20（授信數） | ||||||
| 預約表單 | - | 常規投放 | 20（預約表單數） | ||||||
| 預約跳轉點擊 | - | 常規投放 | 20（預約跳轉點擊數） | ||||||
| 微信復制 | - | 常規投放 | 20（微信復制數） | ||||||
| 多轉化事件 | - | 常規投放 | 20（多轉化事件數） | ||||||
| 喚起應用 | - | 常規投放、智能托管 | 20（喚起應用數） | ||||||
| 關鍵行為 | - | 常規投放、智能托管 | 20（關鍵行為數） | ||||||
| 七日付費次數 | - | 常規投放 | 20（七日付費次數） | ||||||
| 激活付費 | - | 常規投放 | 20（新增付費人數） | ||||||
| 雙出價 | 表單 | 付費、意向、線索等深度目標 | 常規投放、智能托管 | 20（表單提交數） | |||||
| 激活 | 付費、次留等深度目標 | 常規投放、智能托管 | 20（激活數） | ||||||
| ROI類 | 付費 | ROI | 常規投放、智能托管 | 20（新增付費人數） | 低于最低ROI目標的80%一下： 付費金額/消耗<=min（ROI出價）*0.8 | 成本保障金額=實際消耗*客戶低ROI出價-激活后24小時內的付費金額 | |||
| 激活 | ROI | 常規投放、智能托管 | 20（激活數） | ||||||
| 首日ROI | - | 常規投放 | 20（新增付費人數） | ||||||
| ROI出價 | - | 常規投放、智能托管 | 20（訂單支付數） | 低于最低ROI目標的80%一下： 訂單支付金額/消耗<=min（ROI出價）*0.8 | 成本保障金額=實際消耗-（訂單支付金額/客戶最低ROI出價） |
三、產品優勢介紹
| 常規出價 | “北極星指標優化”的方案 | |
| 優化目標 | 成本穩定 | 成本穩定+核心指標提升！ |
| 成本保障 | 同ocpm2.0 | 同ocpm2.0 |
| 數據回傳 | 回傳當前優化目標所需數據 | 回傳當前優化目標所需數據 同時需要回傳北極星數據 |
| 使用方式 | 平臺出價 | 平臺出價+運營提報 |
四、客戶準入要求
●SDK優先：因SDK數據的靈活性及置信度更高，優先SDK歸因客戶接入北極星策略
●全量、準確回傳要求：客戶的深度考核目標，全量、準確回傳深度考核數據，含付費次數、付費金額等
●量級要求：
○付費樣本數：客戶14日內付費樣本數>1000
○投放量級：客戶產品粒度近7日累計消耗>30w
五、提報途徑
目前由銷售or運營提報，按照賬戶粒度提報，具體表頭參考
| 策略提報日期 | 行業 | 產品名 | 賬戶ID（一行一個） | 出價目標 | 首日ROI考核 | 14日付費樣本數 | 近七日累計消耗（w） | 提報人 | 生效時間 |
| XX/XX/XX | 社交通訊 | XXX | XXX | 付費單 | XX% | XXX | XXw | XXX | XX/XX/XX |
具體流程見：
六、數據復盤
●周期：從測試開啟后5天；
●數據：
○觀察實際的北極星目標達成，直接看加白
○從運營處獲得更精準的數據
七、Q&A
1、Q：是否支持行業直播？
A：是
2、Q：是否支持行業直播的激活-付費目標？
A：是
3、Q：賬戶內有多出價目標，是否僅針對付費單&roi生效
A：是
4、Q：是否支持最大轉化
A：是
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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