行業(yè)直播推廣|快手廣告投放策略

一、快手行業(yè)直播產(chǎn)品簡(jiǎn)介

●行業(yè)直播產(chǎn)品簡(jiǎn)介

●轉(zhuǎn)化鏈路簡(jiǎn)介

用戶(hù)打開(kāi)快手廣告，進(jìn)入快手廣告視頻流 ，看到直播類(lèi)的廣告—— 點(diǎn)擊進(jìn)入直播間 —— 直播間內(nèi)點(diǎn)擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)表單提交/應(yīng)用下載等轉(zhuǎn)化

二、【行業(yè)直播推廣】產(chǎn)品投放策略

1、快手直播廣告投放策略【FOR優(yōu)化運(yùn)營(yíng)】

●轉(zhuǎn)化目標(biāo)概覽

●定向能力概覽

tips：定向的選擇是為了篩選適配人群，人群自身標(biāo)簽較多，定向的篩選切忌局限投放業(yè)務(wù)屬性，勇于探索跨行業(yè)人群

●出價(jià)方式選擇

表單出價(jià)：轉(zhuǎn)化鏈路偏淺層便于轉(zhuǎn)化積累，放量能力較好

付費(fèi)出價(jià)：轉(zhuǎn)化鏈路較深對(duì)于轉(zhuǎn)化率較表單低，出價(jià)高于表單

●創(chuàng)意搭建

快手直播直投：物料采用直播間實(shí)時(shí)畫(huà)面前置，此物料類(lèi)型目前為主流物料類(lèi)型，同時(shí)規(guī)則賦予免審權(quán)利（產(chǎn)品優(yōu)化，優(yōu)先使用作品引流）

作品引流：探索藍(lán)海，可增加直播間曝光，相比傳統(tǒng)信息流其視頻內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)均有差異，建議制

作直播間產(chǎn)品介紹引入直播間轉(zhuǎn)化，視頻時(shí)長(zhǎng)20s進(jìn)行測(cè)試

●提效工具

加速探索：適用于新建廣告組快速探索流量空間

輔助探索：優(yōu)質(zhì)廣告組繼承，提升冷啟效率

一鍵復(fù)蘇：衰退廣告組回春，提升獲客量級(jí)

●賬戶(hù)配比

行業(yè)直播支持多賬戶(hù)同時(shí)為直播間推流，投放賬戶(hù)可選擇3-5個(gè)

步驟：主播管理--小鈴鐺管理--推送--選擇推送的賬戶(hù)

注意：

①僅可推送給也綁定了該主播的賬戶(hù)，且是同主體、同代理的賬戶(hù)

②推送之后可多賬戶(hù)投放同一直播間，需保證所有投放該直播間的快手廣告組綁定的是相同小鈴鐺（開(kāi)啟的那一個(gè)），否則綁定了未掛載的小鈴鐺的廣告組無(wú)法投放

●提示卡片

在直播間內(nèi)新增了提示卡片，以此加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的引導(dǎo)，提升組件點(diǎn)擊率，間接提升快手廣告轉(zhuǎn)化率。

展示邏輯：

用戶(hù)進(jìn)入直播間后，直播間加載完 則立即展示提示卡片，展示10秒后自動(dòng)消失。

2、直播間優(yōu)化建議【FOR主播&直播策劃人員】

●人員配置

合理的人員配置，靈活管控直播過(guò)程中實(shí)時(shí)情況，更加便于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

●主播基礎(chǔ)要求

a.根據(jù)賬號(hào)定位，進(jìn)行妝容、發(fā)型、配飾、鞋子等造型細(xì)節(jié)打造

b.說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣要有親和力，慎重方言，面部表情表情要豐富，肢體語(yǔ)言要夸大

c.愛(ài)笑、愛(ài)鬧、愛(ài)說(shuō)、愛(ài)互動(dòng)、保持正能量

d.面對(duì)黑粉不理會(huì)、不頂撞；隨機(jī)應(yīng)變、不在直播間與粉絲起正面沖突

e.面對(duì)粉絲問(wèn)題，積極處理、不怠慢；學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)

●直播間布置

1）快手直播間自我打造

①快手直播間背景設(shè)計(jì)注明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息

②手卡、提示板等工具可輔助展示直播間產(chǎn)品實(shí)時(shí)庫(kù)存、產(chǎn)品信息等

③倒計(jì)時(shí)工具運(yùn)用，促進(jìn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)

2）直播間組件應(yīng)用            

靈活運(yùn)用直播間固有組件提升轉(zhuǎn)化效果

推薦樣式：

●貼紙功能：文字注明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、領(lǐng)取規(guī)則等等

●直播間時(shí)段選擇

把握午休與晚間流量，搶奪高峰時(shí)段流量

●投放前試播

1）模擬真實(shí)直播場(chǎng)景，測(cè)試直播鏈路是否通暢，排查各環(huán)節(jié)問(wèn)題

2）建議可以找朋友/同事/親戚等進(jìn)入直播間觀看直播，并真實(shí)提問(wèn)、互動(dòng)等，幫助調(diào)試直播間

3）試播期間不要開(kāi)啟投流

三、準(zhǔn)備材料

快手直播賬號(hào)分為兩種類(lèi)型：自播、聚星達(dá)人。

當(dāng)前行業(yè)直播已全量，無(wú)需申請(qǐng)加白即可使用，賬戶(hù)需為信息流投放賬戶(hù)

四、快手行業(yè)直播行業(yè)參考成本

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)