百度推廣營銷的方法論和避坑指南

1998年以后，中國誕生了立白、晨光、香飄飄等知名品牌，這些產品可以說都是從渠道做起來的。因為渠道集中化了、經銷商體系完善了，這時候最高的匹配效率掌握在渠道商手上。
后來渠道產品又升級演化變成了電商渠道產品，比如說三只松鼠。隨著互聯網的出現，特別是移動互聯網和社交媒體的出現，渠道這件事情也變得分散了。不難發現，優質的內容變集中了。所以，依靠內容崛起的品牌出現了，也就是種草產品。每一個都是對上一個時代的背叛（渠道產品是對品牌產品的背叛，種草產品是對渠道產品的背叛）。回顧以下整個演變史。品牌時代由于媒體集中，所以出現了海飛絲、潘婷、飄柔；渠道時代由于渠道集中，誕生了立白、藍月亮、香飄飄；內容時代由于優質內容集中，誕生了依靠種草營銷崛起的品牌，HomefacialPro、usmile和完美日記等。種草營銷使得在占領消費者心智的同時可以轉化購買，這是種草營銷的基本定義。

百度平臺內容中的策略和渠道策略
種草營銷的整個流程分成以下幾部分：選品。選品是很關鍵的。選詞。除了種草詞之外，還有關鍵詞。定人、定渠道、定內容。第一個事情是選品。選品包含了產品、價格、溝通點，這樣一些東西是測出來的、是消費者說出來的，不是你意淫出來的。所以在創業之前，要先問問自己，你有多少錢、多少時間去測這些東西。千萬不要自己去YY。比如六神花露水之前打驅蚊，現在打涼快這個溝通點，就是消費者的反饋。而價格，最容易區分人群就是價格。在價格這個事情上一定要記住——消費者的確很在意價格，但是數學不太好。我們看一下HFP15ml的水賣139，對比神仙水，它是便宜還是貴？
第二是選詞，除了選種草詞，一定要注意蹭其他詞。新的種草詞打爆，除了偶然因素，一般需要大的資金投入，所以去適當蹭一些熱門詞匯。比如“韓國神仙水”“平價版小燈泡”等。


第三是定人。不建議大家定位于一線城市女性白領，因為比較難轉化。建議大家定位于二線城市的人群，會容易很多。另外不要做“女性18-25歲”這樣的定位，而要定位于某個特定標簽的人群。比如雅詩蘭黛在小紅書上的目標人群只有一個標簽——好看。


接著是定渠道。渠道是一件非常重要的事情，因為你90%的錢都花在選媒體渠道上。不同的渠道賣不同的價格，比如說你在微博上指望賣1000塊錢的產品是不可能的。渠道效率=f（人群匹配度，曝光成本，閱讀深度，易干擾度）。

人群匹配度。比如說做男性品牌的，去小紅書上做很難。


曝光成本。作為老板和運營人員，清晰地知道微信、小紅書、微博、B站的CPM（千人成本）非常重要。


閱讀深度。微信公眾號的價值最大，如何找到微信公眾號的低CPM區域，非常重要。


易感染度。所有人都忽略了一個事情，快手的抗干擾程度是非常差的，所以一定要慎重。


那幾個主流的渠道應該怎么干？小紅書首先定一個真實賬號，其次是學習內容套路。再者，小紅書是品牌冷啟動的不錯平臺。


微信。頭部的賬號如果是真實的，依然是有價值的。其次是做好次條和長尾帳號。


微博。重點發力在低客單價、新奇特品類。


快手。重點關注快手，特別是里面幾十萬到五百萬粉絲的KOL。


快手。仔細思考“快手用不用快手做推廣？怎么樣用快手推廣？”，然后再制定投入策略。


除了以上，大家不要忘了知乎、QQ、豆瓣、快手等平臺。想了解更多請咨詢：北京巨宣網絡廣告有限公司

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