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SEM在百度推廣競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)中的三個(gè)問題，不看后悔
發(fā)布時(shí)間：2019-06-22 10:16:32
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（125）
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，只要肯花錢，排名輕輕松松提升，再也不用為排名而發(fā)愁。但是事實(shí)確實(shí)很多企業(yè)也都在做SEM排名，所以即便是做了SEM也還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
大家都認(rèn)為，只要花了錢，就馬上見到效果，但是大家都花錢做了SEM，搜索引擎對(duì)SEM的位置是有限制的。
這種情況下只有把錢花在刀刃上，所以對(duì)SEM優(yōu)化員來說，數(shù)據(jù)分析是無比重要的事情。
面對(duì)SEM一堆錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，感覺十分復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析無非就是細(xì)分，然后針對(duì)細(xì)分之處評(píng)估好壞，好的地方多投入，差的地方少投入。
思路上，主要想明白三個(gè)問題：維度、指標(biāo)、方法。
1.維度
面對(duì)數(shù)據(jù)如何找到切入點(diǎn)，怎么去觀察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來看待：
大的維度、細(xì)節(jié)維度、相關(guān)維度。
大的維度：渠道、設(shè)備、地域、時(shí)段;
細(xì)節(jié)維度：計(jì)劃、單元、詞、廣告;
相關(guān)維度：頁面、客服。
邏輯上，我們先看大的維度，再看細(xì)節(jié)維度，最后是相關(guān)維度。
2.指標(biāo)
指標(biāo)是根據(jù)考核來定，衡量維度的好壞，千萬不能用熱鬧來考核，例如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)，花錢多的詞不一定就是好詞;
也不能用單純的結(jié)果指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是好事情，但也許付出的代價(jià)也很大;
所以更多應(yīng)該用衡量性價(jià)比的指標(biāo)，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)。
考核轉(zhuǎn)化量時(shí)用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=廣告費(fèi)/轉(zhuǎn)化量)
考核銷售額時(shí)用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)
考核轉(zhuǎn)化效率時(shí)用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%)
前面提到的維度里，大的維度、細(xì)節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來衡量，考核量用成本，考核金額用投入產(chǎn)出比;
頁面、客服兩個(gè)相關(guān)維度，建議使用轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率高就是水平高，能夠挖掘更大的價(jià)值出來。
3.方法
得到數(shù)據(jù)的方法，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對(duì)廣告的URL設(shè)置唯一標(biāo)識(shí)，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行為，將廣告投入和轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)起來;
對(duì)于營(yíng)銷流程基本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行追蹤。
常用的是頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置后可以自動(dòng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)。
除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。
可能沒有明確要求，但在實(shí)際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)+實(shí)踐能力
網(wǎng)絡(luò)推廣需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常多，并不只是會(huì)搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。
如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學(xué)習(xí)SEM推廣前后端是如何運(yùn)作的。
2、思考總結(jié)能力
我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣過程中，會(huì)遇到各種各樣從來未遇到過的新問題。
當(dāng)遇到一個(gè)新的問題的時(shí)候，就要及時(shí)思考，多問幾個(gè)為什么。
我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來，而不是單獨(dú)地存在。
3、產(chǎn)品思維能力
優(yōu)秀的SEMer會(huì)把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗(yàn)做到不錯(cuò)，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見什么就是什么。
最快的方式可以建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來玩，把個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)好、維護(hù)好，做好每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)指標(biāo)都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。
4、資源整合能力
網(wǎng)絡(luò)推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個(gè)單一的渠道。
一個(gè)項(xiàng)目要通過網(wǎng)絡(luò)推廣得好，就需要有整合能力。
資源整合能力不是一天就練習(xí)的，需要從自己現(xiàn)在手上負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過長(zhǎng)時(shí)間的有意識(shí)的積累、整合起來。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，只要肯花錢，排名輕輕松松提升，再也不用為排名而發(fā)愁。
但是事實(shí)確實(shí)很多企業(yè)也都在做SEM排名，所以即便是做了SEM也還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
大家都認(rèn)為，只要花了錢，就馬上見到效果，但是大家都花錢做了SEM，搜索引擎對(duì)SEM的位置是有限制的。
這種情況下只有把錢花在刀刃上，所以對(duì)SEM優(yōu)化員來說，數(shù)據(jù)分析是無比重要的事情。
面對(duì)SEM一堆錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，感覺十分復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析無非就是細(xì)分，然后針對(duì)細(xì)分之處評(píng)估好壞，好的地方多投入，差的地方少投入。
思路上，主要想明白三個(gè)問題：維度、指標(biāo)、方法。
1.維度
面對(duì)數(shù)據(jù)如何找到切入點(diǎn)，怎么去觀察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來看待：
大的維度、細(xì)節(jié)維度、相關(guān)維度。
大的維度：渠道、設(shè)備、地域、時(shí)段;
細(xì)節(jié)維度：計(jì)劃、單元、詞、廣告;
相關(guān)維度：頁面、客服。
邏輯上，我們先看大的維度，再看細(xì)節(jié)維度，最后是相關(guān)維度。
2.指標(biāo)
指標(biāo)是根據(jù)考核來定，衡量維度的好壞，千萬不能用熱鬧來考核，例如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)，花錢多的詞不一定就是好詞;
也不能用單純的結(jié)果指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是好事情，但也許付出的代價(jià)也很大;
所以更多應(yīng)該用衡量性價(jià)比的指標(biāo)，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)。
考核轉(zhuǎn)化量時(shí)用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=廣告費(fèi)/轉(zhuǎn)化量)
考核銷售額時(shí)用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)
考核轉(zhuǎn)化效率時(shí)用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%)
前面提到的維度里，大的維度、細(xì)節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來衡量，考核量用成本，考核金額用投入產(chǎn)出比;
頁面、客服兩個(gè)相關(guān)維度，建議使用轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率高就是水平高，能夠挖掘更大的價(jià)值出來。
3.方法
得到數(shù)據(jù)的方法，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對(duì)廣告的URL設(shè)置唯一標(biāo)識(shí)，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行為，將廣告投入和轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)起來;
對(duì)于營(yíng)銷流程基本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行追蹤。
常用的是頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置后可以自動(dòng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)。
除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。
可能沒有明確要求，但在實(shí)際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)+實(shí)踐能力
網(wǎng)絡(luò)推廣需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常多，并不只是會(huì)搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。
如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學(xué)習(xí)SEM推廣前后端是如何運(yùn)作的。
2、思考總結(jié)能力
我們?cè)谧霭俣韧茝V過程中，會(huì)遇到各種各樣從來未遇到過的新問題。
當(dāng)遇到一個(gè)新的問題的時(shí)候，就要及時(shí)思考，多問幾個(gè)為什么。
我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來，而不是單獨(dú)地存在。
3、產(chǎn)品思維能力
優(yōu)秀的SEMer會(huì)把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗(yàn)做到不錯(cuò)，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見什么就是什么。
最快的方式可以建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來玩，把個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)好、維護(hù)好，做好每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)指標(biāo)都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。
4、資源整合能力
百度推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個(gè)單一的渠道。
一個(gè)項(xiàng)目要通過網(wǎng)絡(luò)推廣得好，就需要有整合能力。
資源整合能力不是一天就練習(xí)的，需要從自己現(xiàn)在手上負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過長(zhǎng)時(shí)間的有意識(shí)的積累、整合起來。
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如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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