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你真的知道你的產品，適合做什么樣的360推廣營銷？
發布時間：2019-06-22 09:24:03
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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360推廣營銷的方式多種多樣，但是做適合自己產品的營銷比簡單的做營銷重要得多了。因此在做營銷之前，一定要考慮清楚你的產品處在什么階段、適合做怎么樣的營銷、以及那種營銷方式最百搭以及那種營銷凡是碰不得。想要精致的成交就找準用戶、想要種子用戶就下好料
國內做免費營銷的非常普遍，主要有兩種方式：第一種就是附贈小物品，但是給的小物品比較隨意，比如關注微信號送一個小公仔。第二種是只給有限試用期的免費，比如轉發送一個月試用期。前者主要是撒大網，但是上來的都是無用的“用戶”，后者的力度常常都比較大，但獲得的效果看起來往往沒有第一種好。
從精準的角度看，第二種的效果是沒有第一種好，但是對于企業而言，第二種免費方式更能帶來有效的用戶。
要做好”種子用戶“的培養，給出的”免費“產品一定要是產品中不錯的，不要因為是免費產品，就發放質量不佳的產品，這絕非是明智之舉。
產品好、價格好的都容易叫上座
薄利多銷，是營銷的一個方向。但是要注意的是”最低價“不代表價格好，所謂的性價比指的是在行業領域內相同價格內你所提供的服務質量，或者相同的服務水平條件下你所給出的價格相對較低。
滴滴打車通過補貼的方式在幾個月內打下了幾乎全國的市場。但是通過注冊就能領百金的網貸平臺為什么不能通過補貼來獲得龐大的用戶呢？還一是補貼不夠，二是網貸跟民生打車不同，一個使用頻率低、一個使用頻率高、一個只給第一次注冊下的補貼、一個給的是每單補貼、一個補貼后還要產生更大的資金流動、一個幾乎可以實現零費用……差距實在是太大。
但是要通過補貼來獲取用戶，必須要有一定的經濟基礎、另外有培養用戶習慣的目標。不是每一種產品都適合這種營銷方式，唯獨“產品好、價格又有優勢”的產品永遠在行業內適用于立足
品牌企業適合錦上添花、初創企業適合雪中送炭
消費者買的不是產品，而是一種感覺，這種方式適用于品牌營銷、同樣也適用于初創企業。但對于品牌企業能起到錦上添花的作用，對于初創企業則起到雪中送碳的作用。
馮小剛拍的一則廣告：電影，觀眾說好，就是值；美酒，大家說好，就是值；金劍南，這酒值。如果把馮小剛換成一個群眾并不熟悉的導演，拍這個廣告？效果會怎么樣呢？
另一則酒的廣告：朋友來了上好酒，鐵桿來了上茅臺。如果把茅臺換成一個大眾不熟悉的品牌？
所以，初創企業最先需要做的是“樹品牌”、“做感覺”，已經有品牌的企業則可以多元化、各種“自戀模式”得玩。
《寶寶別哭》類的營銷碰不得
自然災難、徐玉玉事件、寶寶離婚……很多負面性的新聞，借勢這些“悲”熱點上的營銷玩不得，即便你擁有杜蕾斯君的能力也不行。
憑借寶寶離婚事件開拍的《寶寶別哭》，目前有多家視頻平臺表示拒絕上線。
道德是人類永遠無法逾越的坎，你可以惡趣味，但必須有底線，這底線就是：天災人禍等各類悲情事件都不要沾邊。
建議各大中小企業們，在做360推廣營銷之前，先確定自己最需要什么：種子用戶、銷量、品牌樹立，再選擇一款更合適的營銷方式，才能更好地做營銷。
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