360推廣告訴你論“挖墻腳”的正確姿勢！

360推廣客服：競品詞顧名思義，就是同行業其他競爭對手的品牌詞，這包括了它們的品牌名、公司名、網址及其相關的關鍵詞。競品詞就是競爭對手的品牌相關詞，一般以品牌名稱、地區+品牌名稱、品牌名稱+產品較為常見。360搜索推廣電話：4009602809

以P2P行業為例，隨著P2P行業快速發展，P2P行業品牌更是如雨后春筍一般涌現，有已經形成一定規模和影響力的強勢品牌，也有相對來說比較新的弱勢品牌，相互之間競爭十分劇烈。360推廣開戶就找：北京巨宣網絡科技有限公司！

競品詞對于360推廣客戶來說，作用非常大，可以截取精準流量，搶奪競爭對手的用戶群體。競品詞很多時候甚至比一些通用詞產品詞的性價比更高，因此，是非常值得花時間和精力去優化。

其次，P2P行業作為一個相對來說不是很成熟的行業，用戶品牌忠誠度普遍不高，當他搜索競品詞的時候，實際上他已經有了相當明顯的意愿。也就是說，他知悉這個行業，并且有可能愿意為之付費，只是他暫時了解了這個行業的部分品牌，或者說他在進行一些品牌間的對比。我們在360搜索廣告投放競品詞的目的之一，就是要把這類競爭對手已經培養好的用戶搶過來，成為我們的用戶。退而求其次也可以把我們的產品介紹給用戶，讓用戶選擇。

很多競品聞所未聞，如何將它們一網打盡？一般有下面幾個常用的方法：一是根據現有行業的品牌客戶列表，進行整理和拓展；二是充分利用好各渠道關鍵詞工具推薦的競品詞；三是搜索詞報告給出的數據。因為我們在做一些關鍵詞的短語或者廣泛匹配時，偶爾會有某些你所不知的競品詞出現。

但競品詞的投放也有一些局限性。現在大部分客戶都會申請品牌保護，所以在投放競品詞的時候，經常遇到提交的關鍵詞或者創意被拒的情況。很多客戶會要求媒體，能不能提供一份詳盡的被保護詞名單，只可惜現在各個渠道都是無法提供這個名單的。

在這里，有一個相對來說比較保險的方法可以使用。首先確保自己的賬戶已經添加了P2P行業通用詞的非限，其次整理好自己要上的競品詞及對應的嵌套創意等物料，然后在后臺提交，這個提交在審核過程中會發現有一部分物料被拒登，這就代表這部分詞在系統里有保護。但是由于各個品牌詞的保護程度不同，可能也有一部分是可以買關鍵詞，但是不可以在創意添加嵌套的。然后第二步將被拒詞去掉創意的嵌套，配寫通用創意再上傳，再去掉被拒的，剩下的就是可以上線的。

如果競爭對手也在360搜索推廣投放的話，排名保持在其后就可以了。排名太靠前的話，不止競爭對手會主動光顧你，訪客的無效點擊也會增加。

而且，硬性要求過于靠前的排名，也容易陷入被競爭對手利用多賬戶360推廣卡位出價的包圍圈，無端增加消費。當然如果競爭對手沒有投放的話，那么你就可以根據轉化情況來選擇合適的排名。

競品詞創意最大的問題首先是飄紅，大家都知道飄紅對于創意點擊率的影響非常大，在競品詞的投放過程中，也是這樣。若可以在創意中插入通配符，那么就大膽的飄紅。很多人說創意飄紅的話，訪客以為你的產品就是他所要找的品牌，這樣會增加無效點擊、降低轉化率。但實際上，飄紅與不飄紅的創意的點擊率相差很大，點擊率會影響到關鍵詞的質量度，一旦關鍵詞質量度不能達標，你想投都投不了。如果你認為訪客會認真看創意的話，那么不妨在創意撰寫過程中，拿出一些創意。

但是現在各個媒體都越來越重視對360推廣品牌的保護，所以可以隨意360投放的競品詞，也越來越少了。有些360競品詞是可以投放，但創意中不能插入通配符，這種情況很常見。這時360廣告創意可采用自然飄紅策略增強吸引力。即在360搜索創意撰寫的過程中，發揮想象，讓自然呈現的創意，和所選關鍵字有相同的地方，360從而讓創意飄紅。

除去飄紅這一點來說，競品詞創意撰寫要體現有別于競爭對手的產品賣點。差異化的創意描述有利于把你和競爭對手產品、服務區別開來，進而影響甚至改變其購買決策。

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