（一）長尾理論的誕生與產生的現象

二八法則描述了少數人在特定消費領域貢獻出大多數消費價值的事實，只是經濟的變革正在顛覆二八法則，我們需要從二八法則的成因中探索這一法則的變化方向。

二八法則中的“二”和“八”代表了一種信息不完全約束下的經濟理性的缺乏或喪失，“二”的產生主要因為消費不理性，“八”的產生則主要是因為生產不理性，而“二”與“八”的結合是因為渠道不理性，三者正是造成二八法則的三大主要原因。360競價

經濟理性是一種生產、消費和流通、交易等經濟行為更為有效、智能和更為精確匹配的理想狀態，人的理性并不一定必然產生經濟理性。

按照傳統的經濟學假設，由人組成的企業等經濟組織同樣影響經濟整體的理性，而企業等經濟組織同樣需要在必要或完全信息的前提下，結合假設中的企業理性才可以正確發揮作用推動經濟理性。因此，經濟活動的理性化和資源配置效能既受個人信息條件制約，也受到企業信息條件的制約，從個人角度看，主要影響經濟中的消費行為，從企業角度看，主要影響經濟中的生產和流通行為，于是分別產生二八法則中的“二”和“八”。360推廣

二八法則中的“二”和“八”分別代表了消費趨同和生產趨同，但顯然消費領域的集中化顯得更為突出，我們甚至可以認為生產領域的“八”在二八法則中只不過出于從屬和被動的狀態。正是因為消費行為的盲目性、非理性才導致了生產行為向這個領域的過度集中。360競價開戶

那么為什么二八法則是由消費主導產生的現象呢？有兩個方面的原因，一是消費者的分散性、個人化和相互之間相對的割裂使他們更容易陷入信息不完全的陷阱，以及因此而派生出的大眾傳播的誤導，企業總是跟隨消費趨勢的粗略方向而不是精細化方向來配置自身的資源，這直接強化了對于某些消費集中區域的過度投入，然后因為其特別是在大眾傳播方面的投入，反過來強化原有那部分的消費認同。360推廣

在傳統經濟中，因為成本、技術、觀念等方面的原因，知識和信息的作用不充分，經濟互動仍然處于不完全信息決策下的混沌狀態，企業只能夠選擇權衡后的更優解，而且更優解與最優解的差距之遠對于企業而言并不重要，因為在他們看來追求理想還不如超越競爭者來的更為實在，因此在特定的前知識經濟的博弈環境下，企業只有尊重特定歷史時期的交易方式、交易成本和交易技術的制約，選擇最可能勝出的領域加大投入。360推廣

反映上述思維最典型的一個案例是：一個經理人寧愿接受一個已經有把握確認的交易訂單，也不會冒險放棄前者去投資于一個數額遠遠超過前者但是還剛剛開始的大單的競爭中，這里的邏輯是選擇前者意味著肯定有收益（投一個核心詞肯定有轉化），而選擇后者則可能沒有任何收益（投一個長尾詞未必有轉化）。還有另外一個典型案例就是：壟斷企業對技術落后的商業王國留戀不已，并在加強自身商業地位的同時，不顧一切地扼殺所有新技術競爭者，哪怕他們也承認那些新技術競爭者肯定遲早會顛覆他們的王國。柯達你好！360推廣代理商！

不完全信息下的傳統經濟，其競爭是不完全競爭，制定商業策略和戰略都只需要尋找更優解而不需要面向最優解，企業大多與其他企業競爭，而不是與自己、與時代、與消費者的需求競爭。當消費者向某些領域集中的趨勢初露端倪時，他們就迅速撲上去強化了這個趨勢，這實質上正是生產領域不理性的典型表現。360開戶代理商！

知識和信息革命無疑是會化解種種經濟不理性的傳統現象的成因，二八法則就是其中最容易受到知識經濟沖擊的部分之一。我們應該相信，隨著知識和信息的充分流動共享，經濟中的二八分層將成為歷史。在經歷“三七”、“四六”等階段之后，作為反映生產和消費之間的信息和知識倒掛的重要現象法則之一，二八法則最終會被產生、消費、渠道等都更均勻、平衡、扁平、連續的經濟所遺忘，即使那也許會發生在很遙遠的未來。360搜索推廣開戶

（二）長尾經濟與市場影響力       

相對而言，二八法則與長尾理論并不具備純粹的可比性或者互補性。二八法則概括了在信息不完全決策下生產和消費的混沌，導致自然匹配的結果。主要涉及了生產與消費的某種整體性相關結構；長尾理論概括了在得到更多和更真實有效的信息前提下，生產與消費逐步地擺脫混沌走向分散和均衡的趨勢，也涉及非主流部分的生產與消費關系在某種局部性的關系結構，所以說二八法則對長尾具有一定的包容性。長尾理論描述了一種作用于二八法則中的“二”之外，“八”的尾部的規律性，或者說長尾理論主要對發生在“20%之外的那部分消費人群”以及“80%之外的那部分生產供應”等等結構部分進行研究分析，并且得出這部分在傳統經濟中相對競爭滯后的部分所蘊含的商業機遇。北京360推廣開戶

《經濟理性與二八法則的成因》一文分析了知識和信息革命將導致二八法則發生變革。隨著知識和信息的充分流動、共享，經濟中的二八分層將成為歷史，在經歷“三七”、“四六”等階段之后，作為反映生產和消費之間的信息和知識倒掛的重要現象之一，二八法則會被生產、消費、渠道等都更均勻、平衡、扁平、連續的新經濟所遺忘。這一過程的實現，是通過二八法則中的“二”和“八”兩個不同部分別分推進而實現，其中長尾現象就屬于“八”這一部分的變革方式。北京360開戶

在二八法則下，有80%的消費人群貢獻了20%的消費價值，這些人群能否構成主流呢？明顯不能，最主要的原因在于沒有出現一種均衡，也就是說個性化消費并沒有上升為經濟主流，共性化消費占據了市場的絕對優勢。那更深刻的原因在哪？其原因就是，因為只是和信息流動、作用的不充分，才導致了一種特定的消費鴻溝的出現。一方面主流消費對應的少數人群受到大眾傳播機制的影響強化了其消費效應，一方面非主流消費人群對應的大多數人群，雖然人數占優但在消費選擇方面因其渙散、分散的個性化消費狀態而弱化了他們的消費貢獻。上述兩方面事實所發生的前提都在于市場不具備對某些微小但相似的消費行為進行聚類和凝聚進而形成規模的能力。北京360競價開戶

長尾理論下長尾的價值得到挖掘，正是一種針對上述市場信息缺陷的變革導致的成果。分散的需求與分散的生產供應得以相互發現和匹配并完全交易的前提，是信息可以低成本地流動和分享。這樣誰抓住了讓信息能夠低成本地流動和分享的牛鼻子，或者說誰能掌握大量零星生產和零星消費者之間的關系，誰就可以成為長尾理論的締造者。北京360搜索開戶

二八法則與長尾理論具有巨大區別，我們只可能從信息作用機制和信息成本的角度，以及從模糊的生產和消費主題的角度對兩者進行對比。

事實上，二八法則主要描述了一種為諸多品牌分割和競爭者的市場內部關系，并且主要是基于某種以非信息的傳統競爭優勢取得的生產供應商的立場來尋求贏的方案。而長尾理論則描述市場的背面，而且這些部分始終不可能與主流市場相抗衡，但對于一些基于信息優勢取勝的生產供應商而言，意味著他們進入了一個被階段性忽視的藍海，更意味著他們轉而通過信息和渠道壟斷來替代性地創造出了不亞于傳統行業或產品服務市場壟斷的超額獨占利潤。北京360推廣開戶

二八法則的贏家執著于某個特定的行業、產品或者服務去尋找贏之道，他們的成功在于集中精神于最符合市場和信息局限性束縛的更優解，在他們看來，利潤比影響力更為重要，而且某種產品的優勢在其生命周期中作出的盈利貢獻只是一次一錘子買賣。

長尾理論中的贏家更執著于被融合的綜合大市場，行業、產品或者服務之間的市場界限被打破之后，被抽象的供需匹配所代替。即使專注于某個行業的企業也必須盡可能滿足該行業中多樣的、分散的小額需求，因為只有這樣才最符合信息經濟的邏輯，面相多樣性可以充分發揮自身的信息渠道優勢，結果是這些企業會成功的變成依靠信息優勢的大雜貨鋪。360競價開戶

所以，長尾理論中的贏家注重影響力，因為影響力來自他們的特長信息，并且決定了他們持續獲利的能力，影響力同時也必然通過利潤的方式給與他們來自“市場、社會和未來”的激勵。北京360搜索推廣開戶網址：http://m.autoene.com/Product/058367855.html