（一）長尾理論的誕生與產(chǎn)生的現(xiàn)象
二八法則描述了少數(shù)人在特定消費(fèi)領(lǐng)域貢獻(xiàn)出大多數(shù)消費(fèi)價值的事實(shí)，只是經(jīng)濟(jì)的變革正在顛覆二八法則，我們需要從二八法則的成因中探索這一法則的變化方向。
二八法則中的“二”和“八”代表了一種信息不完全約束下的經(jīng)濟(jì)理性的缺乏或喪失，“二”的產(chǎn)生主要因為消費(fèi)不理性，“八”的產(chǎn)生則主要是因為生產(chǎn)不理性，而“二”與“八”的結(jié)合是因為渠道不理性，三者正是造成二八法則的三大主要原因。360競價
經(jīng)濟(jì)理性是一種生產(chǎn)、消費(fèi)和流通、交易等經(jīng)濟(jì)行為更為有效、智能和更為精確匹配的理想狀態(tài)，人的理性并不一定必然產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)理性。
按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，由人組成的企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織同樣影響經(jīng)濟(jì)整體的理性，而企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織同樣需要在必要或完全信息的前提下，結(jié)合假設(shè)中的企業(yè)理性才可以正確發(fā)揮作用推動經(jīng)濟(jì)理性。因此，經(jīng)濟(jì)活動的理性化和資源配置效能既受個人信息條件制約，也受到企業(yè)信息條件的制約，從個人角度看，主要影響經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)行為，從企業(yè)角度看，主要影響經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)和流通行為，于是分別產(chǎn)生二八法則中的“二”和“八”。360推廣
二八法則中的“二”和“八”分別代表了消費(fèi)趨同和生產(chǎn)趨同，但顯然消費(fèi)領(lǐng)域的集中化顯得更為突出，我們甚至可以認(rèn)為生產(chǎn)領(lǐng)域的“八”在二八法則中只不過出于從屬和被動的狀態(tài)。正是因為消費(fèi)行為的盲目性、非理性才導(dǎo)致了生產(chǎn)行為向這個領(lǐng)域的過度集中。360競價開戶
那么為什么二八法則是由消費(fèi)主導(dǎo)產(chǎn)生的現(xiàn)象呢？有兩個方面的原因，一是消費(fèi)者的分散性、個人化和相互之間相對的割裂使他們更容易陷入信息不完全的陷阱，以及因此而派生出的大眾傳播的誤導(dǎo)，企業(yè)總是跟隨消費(fèi)趨勢的粗略方向而不是精細(xì)化方向來配置自身的資源，這直接強(qiáng)化了對于某些消費(fèi)集中區(qū)域的過度投入，然后因為其特別是在大眾傳播方面的投入，反過來強(qiáng)化原有那部分的消費(fèi)認(rèn)同。360推廣
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，因為成本、技術(shù)、觀念等方面的原因，知識和信息的作用不充分，經(jīng)濟(jì)互動仍然處于不完全信息決策下的混沌狀態(tài)，企業(yè)只能夠選擇權(quán)衡后的更優(yōu)解，而且更優(yōu)解與最優(yōu)解的差距之遠(yuǎn)對于企業(yè)而言并不重要，因為在他們看來追求理想還不如超越競爭者來的更為實(shí)在，因此在特定的前知識經(jīng)濟(jì)的博弈環(huán)境下，企業(yè)只有尊重特定歷史時期的交易方式、交易成本和交易技術(shù)的制約，選擇最可能勝出的領(lǐng)域加大投入。360推廣
反映上述思維最典型的一個案例是：一個經(jīng)理人寧愿接受一個已經(jīng)有把握確認(rèn)的交易訂單，也不會冒險放棄前者去投資于一個數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者但是還剛剛開始的大單的競爭中，這里的邏輯是選擇前者意味著肯定有收益（投一個核心詞肯定有轉(zhuǎn)化），而選擇后者則可能沒有任何收益（投一個長尾詞未必有轉(zhuǎn)化）。還有另外一個典型案例就是：壟斷企業(yè)對技術(shù)落后的商業(yè)王國留戀不已，并在加強(qiáng)自身商業(yè)地位的同時，不顧一切地扼殺所有新技術(shù)競爭者，哪怕他們也承認(rèn)那些新技術(shù)競爭者肯定遲早會顛覆他們的王國。柯達(dá)你好！360推廣代理商！
不完全信息下的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，其競爭是不完全競爭，制定商業(yè)策略和戰(zhàn)略都只需要尋找更優(yōu)解而不需要面向最優(yōu)解，企業(yè)大多與其他企業(yè)競爭，而不是與自己、與時代、與消費(fèi)者的需求競爭。當(dāng)消費(fèi)者向某些領(lǐng)域集中的趨勢初露端倪時，他們就迅速撲上去強(qiáng)化了這個趨勢，這實(shí)質(zhì)上正是生產(chǎn)領(lǐng)域不理性的典型表現(xiàn)。360開戶代理商！
知識和信息革命無疑是會化解種種經(jīng)濟(jì)不理性的傳統(tǒng)現(xiàn)象的成因，二八法則就是其中最容易受到知識經(jīng)濟(jì)沖擊的部分之一。我們應(yīng)該相信，隨著知識和信息的充分流動共享，經(jīng)濟(jì)中的二八分層將成為歷史。在經(jīng)歷“三七”、“四六”等階段之后，作為反映生產(chǎn)和消費(fèi)之間的信息和知識倒掛的重要現(xiàn)象法則之一，二八法則最終會被產(chǎn)生、消費(fèi)、渠道等都更均勻、平衡、扁平、連續(xù)的經(jīng)濟(jì)所遺忘，即使那也許會發(fā)生在很遙遠(yuǎn)的未來。360搜索推廣開戶
（二）長尾經(jīng)濟(jì)與市場影響力
相對而言，二八法則與長尾理論并不具備純粹的可比性或者互補(bǔ)性。二八法則概括了在信息不完全決策下生產(chǎn)和消費(fèi)的混沌，導(dǎo)致自然匹配的結(jié)果。主要涉及了生產(chǎn)與消費(fèi)的某種整體性相關(guān)結(jié)構(gòu)；長尾理論概括了在得到更多和更真實(shí)有效的信息前提下，生產(chǎn)與消費(fèi)逐步地擺脫混沌走向分散和均衡的趨勢，也涉及非主流部分的生產(chǎn)與消費(fèi)關(guān)系在某種局部性的關(guān)系結(jié)構(gòu)，所以說二八法則對長尾具有一定的包容性。長尾理論描述了一種作用于二八法則中的“二”之外，“八”的尾部的規(guī)律性，或者說長尾理論主要對發(fā)生在“20%之外的那部分消費(fèi)人群”以及“80%之外的那部分生產(chǎn)供應(yīng)”等等結(jié)構(gòu)部分進(jìn)行研究分析，并且得出這部分在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中相對競爭滯后的部分所蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)遇。北京360推廣開戶
《經(jīng)濟(jì)理性與二八法則的成因》一文分析了知識和信息革命將導(dǎo)致二八法則發(fā)生變革。隨著知識和信息的充分流動、共享，經(jīng)濟(jì)中的二八分層將成為歷史，在經(jīng)歷“三七”、“四六”等階段之后，作為反映生產(chǎn)和消費(fèi)之間的信息和知識倒掛的重要現(xiàn)象之一，二八法則會被生產(chǎn)、消費(fèi)、渠道等都更均勻、平衡、扁平、連續(xù)的新經(jīng)濟(jì)所遺忘。這一過程的實(shí)現(xiàn)，是通過二八法則中的“二”和“八”兩個不同部分別分推進(jìn)而實(shí)現(xiàn)，其中長尾現(xiàn)象就屬于“八”這一部分的變革方式。北京360開戶
在二八法則下，有80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了20%的消費(fèi)價值，這些人群能否構(gòu)成主流呢？明顯不能，最主要的原因在于沒有出現(xiàn)一種均衡，也就是說個性化消費(fèi)并沒有上升為經(jīng)濟(jì)主流，共性化消費(fèi)占據(jù)了市場的絕對優(yōu)勢。那更深刻的原因在哪？其原因就是，因為只是和信息流動、作用的不充分，才導(dǎo)致了一種特定的消費(fèi)鴻溝的出現(xiàn)。一方面主流消費(fèi)對應(yīng)的少數(shù)人群受到大眾傳播機(jī)制的影響強(qiáng)化了其消費(fèi)效應(yīng)，一方面非主流消費(fèi)人群對應(yīng)的大多數(shù)人群，雖然人數(shù)占優(yōu)但在消費(fèi)選擇方面因其渙散、分散的個性化消費(fèi)狀態(tài)而弱化了他們的消費(fèi)貢獻(xiàn)。上述兩方面事實(shí)所發(fā)生的前提都在于市場不具備對某些微小但相似的消費(fèi)行為進(jìn)行聚類和凝聚進(jìn)而形成規(guī)模的能力。北京360競價開戶
長尾理論下長尾的價值得到挖掘，正是一種針對上述市場信息缺陷的變革導(dǎo)致的成果。分散的需求與分散的生產(chǎn)供應(yīng)得以相互發(fā)現(xiàn)和匹配并完全交易的前提，是信息可以低成本地流動和分享。這樣誰抓住了讓信息能夠低成本地流動和分享的牛鼻子，或者說誰能掌握大量零星生產(chǎn)和零星消費(fèi)者之間的關(guān)系，誰就可以成為長尾理論的締造者。北京360搜索開戶
二八法則與長尾理論具有巨大區(qū)別，我們只可能從信息作用機(jī)制和信息成本的角度，以及從模糊的生產(chǎn)和消費(fèi)主題的角度對兩者進(jìn)行對比。
事實(shí)上，二八法則主要描述了一種為諸多品牌分割和競爭者的市場內(nèi)部關(guān)系，并且主要是基于某種以非信息的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢取得的生產(chǎn)供應(yīng)商的立場來尋求贏的方案。而長尾理論則描述市場的背面，而且這些部分始終不可能與主流市場相抗衡，但對于一些基于信息優(yōu)勢取勝的生產(chǎn)供應(yīng)商而言，意味著他們進(jìn)入了一個被階段性忽視的藍(lán)海，更意味著他們轉(zhuǎn)而通過信息和渠道壟斷來替代性地創(chuàng)造出了不亞于傳統(tǒng)行業(yè)或產(chǎn)品服務(wù)市場壟斷的超額獨(dú)占利潤。北京360推廣開戶
二八法則的贏家執(zhí)著于某個特定的行業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)去尋找贏之道，他們的成功在于集中精神于最符合市場和信息局限性束縛的更優(yōu)解，在他們看來，利潤比影響力更為重要，而且某種產(chǎn)品的優(yōu)勢在其生命周期中作出的盈利貢獻(xiàn)只是一次一錘子買賣。
長尾理論中的贏家更執(zhí)著于被融合的綜合大市場，行業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)之間的市場界限被打破之后，被抽象的供需匹配所代替。即使專注于某個行業(yè)的企業(yè)也必須盡可能滿足該行業(yè)中多樣的、分散的小額需求，因為只有這樣才最符合信息經(jīng)濟(jì)的邏輯，面相多樣性可以充分發(fā)揮自身的信息渠道優(yōu)勢，結(jié)果是這些企業(yè)會成功的變成依靠信息優(yōu)勢的大雜貨鋪。360競價開戶
所以，長尾理論中的贏家注重影響力，因為影響力來自他們的特長信息，并且決定了他們持續(xù)獲利的能力，影響力同時也必然通過利潤的方式給與他們來自“市場、社會和未來”的激勵。北京360搜索推廣開戶網(wǎng)址：http://m.autoene.com/Product/058367855.html