SEM推廣，一定要避開(kāi)的4個(gè)坑，你中招了嗎？

在管理 SEM 之時(shí)，很多企業(yè)對(duì)競(jìng)價(jià)策略制定的問(wèn)題上存在幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而花了冤枉錢：盲目爭(zhēng)第一；亂買關(guān)鍵詞；競(jìng)爭(zhēng)策略失誤，盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；匹配不合理 。

針對(duì)以上的常見(jiàn)問(wèn)題，接下來(lái)我們將進(jìn)行詳細(xì)的講解，并給出建議以供大家借鑒。

盲目爭(zhēng)第一 

很多人覺(jué)得排名在第一位是不錯(cuò)的，往往盲目爭(zhēng)第一。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。

如果第一位和第二位出的競(jìng)價(jià)差距很大的情況下，爭(zhēng)搶第一位會(huì)使出價(jià)虛高，成本更高。

我們建議，對(duì)不同購(gòu)買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)（下圖詳細(xì)解讀）。

同時(shí)嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段（例如多數(shù)行業(yè)在 10-12 時(shí)，15-17 時(shí)是一天中的投放高峰期），來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。關(guān)于關(guān)鍵詞購(gòu)買意向 VS 排名 VS 轉(zhuǎn)化率 的關(guān)系如圖： 

圖文說(shuō)明：

這是資深 SEM 人員整理出來(lái)的關(guān)系圖表。

圖中最左側(cè)瀏覽、選擇和購(gòu)買為關(guān)鍵詞的購(gòu)買意向階段；廣告素材指的是創(chuàng)意內(nèi)容；導(dǎo)入頁(yè)面要點(diǎn)為著陸頁(yè)建設(shè)內(nèi)容；出價(jià)和廣告位置就是廣告的排名和展現(xiàn)位置；最后一欄為排名與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系圖。

下面對(duì) 排名和轉(zhuǎn)化率 之間的關(guān)系圖進(jìn)行解讀： 

1、針對(duì) 購(gòu)買意向不強(qiáng)的人群（瀏覽階段），即對(duì)應(yīng)意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)低一點(diǎn)，排名低一些，出價(jià)越高， 轉(zhuǎn)化率越低； 

2、針對(duì) 購(gòu)買意向中等的詞（選擇階段），出價(jià)中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群 都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定； 

3、針對(duì) 購(gòu)買意向高詞（購(gòu)買階段），高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高；

4、高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

例如冷卻塔廠家，冷水機(jī)多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療 多少錢？鮮花預(yù)訂電話，搬家公司電話等等； 

5、一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。

冷門產(chǎn)品詞對(duì)于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅 糖等這種大眾產(chǎn)品。冷門行業(yè)詞例如鐵絲護(hù)欄網(wǎng)，貝雷片，直線振動(dòng)器； 

6、有人問(wèn)，訪客進(jìn)入網(wǎng)站后多久彈窗適合？

同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進(jìn)來(lái)的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗(yàn)什么的了，此時(shí)的訪客最需要的體驗(yàn)是你這邊 產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、售后 等 和你同行相比的優(yōu)勢(shì)如何。請(qǐng)你立即告訴他。 

關(guān)鍵詞購(gòu)買策略——亂買 

在投放搜索引擎廣告時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個(gè)領(lǐng)域都能概括，通常使用關(guān)鍵詞全買的策略。

這種方法及認(rèn)識(shí)，往往造成極大的浪費(fèi)。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎 廣告之所以比其他的廣告好，源于它的 精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢(shì)。 

我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解 SEM，認(rèn)為通過(guò)這種方式可以偷懶同時(shí)獲得不錯(cuò)的流量和展示。

但是從第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，這種“亂買關(guān)鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。

所以我們不建議這樣的形式，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)效率較低。據(jù)了解這種關(guān)鍵詞全投的情況，也很常出現(xiàn)在土豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞，例如淘寶。 

競(jìng)爭(zhēng)策略失誤——盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 

在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，很多企業(yè)往往想壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這個(gè)想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略非常好，同時(shí)你的預(yù)算也足夠。也就是說(shuō)，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。

壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為一種氣勢(shì)，可以選擇，但是如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤的時(shí)候仍在盲目壓制，往往后果會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還嚴(yán)重。

首先肯定會(huì)造成巨大推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，造成這種浪費(fèi)原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。 

在推廣經(jīng)費(fèi)允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取 壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的策略，借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手出現(xiàn)策略錯(cuò)誤，那也是你反超的好機(jī)會(huì)。 

關(guān)鍵詞匹配策略——廣泛不加否 

一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候選擇了大量的廣泛匹配，又沒(méi)有添加足夠多的否定詞。 

因?yàn)閺V泛匹配最明顯的特點(diǎn)就是不可控性更高，特別在對(duì)行業(yè)把握不夠的情況下，不能準(zhǔn)確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。

所以在沒(méi)有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對(duì)行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開(kāi)廣泛匹配，盡量先以 短語(yǔ)匹配為主。

當(dāng)然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理SEM投放后臺(tái)了，我們還有很多知識(shí)需要了解，大家可以點(diǎn)擊下方標(biāo)簽云學(xué)習(xí)更多推廣知識(shí)。

---------------------------------------------------------------

公司目前廣告產(chǎn)品詳情

--------------------------------------------------

導(dǎo)航廣告：百度導(dǎo)航廣告、360導(dǎo)航廣告、搜狗導(dǎo)航廣告、UC導(dǎo)航廣告、2345導(dǎo)航廣告、好123導(dǎo)航廣告、獵豹導(dǎo)航廣告、114啦網(wǎng)址導(dǎo)航廣告；

--------------------------------------------------

搜索廣告：百度搜索推廣、360搜索推廣、神馬搜索推廣、搜狗搜索推廣、Google（谷歌）廣告、bying（必應(yīng)）廣告；

--------------------------------------------------

新聞媒體廣告：網(wǎng)易新聞廣告、天天快報(bào)廣告、快手廣告、百度新聞廣告、快資訊廣告、騰訊新聞廣告、搜狐新聞廣告、鳳凰新聞推廣、央視新聞廣告、即刻新聞廣告、界面新聞廣告、一點(diǎn)資訊廣告、新浪新聞廣告、ZAKER廣告、軍事頭條廣告、新浪微博頭條、UC頭條廣告、號(hào)外廣告、澎湃新聞廣告、暢讀新聞廣告、知乎廣告、Nur廣告、她社區(qū)廣告、媽媽網(wǎng)廣告、惠頭條廣告、趣頭條廣告；

--------------------------------------------------

視頻廣告：騰訊視頻廣告、愛(ài)奇藝視頻廣告、優(yōu)酷視頻廣告、樂(lè)視視頻廣告、360視頻廣告、百度視頻廣告、搜狐視頻廣告、土豆視頻廣告、和訊視頻廣告、梨視頻廣告、悟空TV廣告、芒果TV廣告、天涯視頻廣告、新浪視頻廣告、bilibili廣告、快手視頻廣告、微視廣告、旗魚影視廣告、火山小視頻廣告、快手廣告、聚力視頻廣告、pptv廣告、央視影音廣告、QQ影音、暴風(fēng)影音廣告、迅雷視頻廣告、快手廣告；

--------------------------------------------------

直播廣告：花椒直播廣告、映客直播廣告、熊貓直播廣告、虎牙直播廣告、斗魚直播廣告、熊貓TV廣告、龍珠直播廣告、直播吧廣告、YY直播廣告、風(fēng)云直播廣告、斗魚直播廣告、六間房直播廣告、嗨秀直播平臺(tái)、戰(zhàn)旗直播廣告、全民直播廣告、神龜聚合直播廣告、來(lái)瘋直播廣告、觸手直播廣告、酷狗直播廣告；

--------------------------------------------------

健康廣告平臺(tái)：好大夫廣告、39健康網(wǎng)廣告、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)廣告、求醫(yī)網(wǎng)廣告、有問(wèn)必答網(wǎng)廣告、平安好醫(yī)生廣告、美柚app廣告、瘦瘦app廣告、大姨媽APP廣告、經(jīng)期助手app廣告；

--------------------------------------------------

社交廣告：QQ客戶端廣告、微信廣告、陌陌廣告、探探廣告、米聊廣告、YY廣告；

--------------------------------------------------

應(yīng)用商店廣告：OPPO應(yīng)用商店廣告、vivo應(yīng)用商店廣告、魅族應(yīng)用商店廣告、360手機(jī)助手廣告、PP助手廣告、蘋果商店廣告、小米應(yīng)用商店廣告、華為應(yīng)用商店廣告；

--------------------------------------------------

廣告投放電話：4009602809

推廣開(kāi)戶公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

推廣開(kāi)戶網(wǎng)址：http://m.autoene.com

--------------------------------------------------

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)