深入研究用戶，多測試促增量，看宜人貸怎么通過快手推廣獲得客戶！

品牌故事

宜人貸，中國在線金融服務平臺，由宜信公司2012年推出。通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等科技手段，為中國城市白領人群提供信用借款咨詢服務，并通過“宜人理財”在線平臺為投資者提供理財咨詢服務。深入研究用戶，多測試促增量，看宜人貸怎么通過快手推廣獲得客戶！

營銷背景

金融應用類型豐富，全方位滿足用戶的存、取、借貸、理財、記賬等多元化需求。16年以來，金融行業(yè)總消費迅猛增長。金融用戶以男性為主，80后是移動金融的中堅力量，廣東、江蘇、背景的金融用戶最多，不同細分領域的用戶對手機品牌的偏好不同。深入研究用戶，多測試促增量，看宜人貸怎么通過快手推廣獲得客戶！

營銷目標

提消耗，降成本，提升ROI;

營銷策略

前期策略

以快手信息流廣告為主，通過快手頭條建站創(chuàng)建落地頁，確定用戶畫像如基礎屬性、產(chǎn)品需求、興趣偏好、金融屬性等。

定向優(yōu)化

新快手廣告賬戶或新計劃上線，參考同行投放經(jīng)驗和客戶目標人群屬性確定4個左右定向，進行測試投放。通過通投可進一步驗證目標人群和關(guān)注廣告人群相符度。金融行業(yè)常用到的比較有效的定向為基礎定向+興趣、關(guān)鍵詞或DMP人群包等定向組合。通過對比分析，和目標人群高度匹配的DMP人群包定向的效果優(yōu)于其他常規(guī)定向。

素材優(yōu)化

金融行業(yè)素材適合構(gòu)圖簡潔、表達直接的風格，卡通類素材在大多數(shù)情況下點擊率都偏低。素材情景化，可代入感強，帶人物肖像的素材通常點擊率較高。素材與文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表達內(nèi)容上互補，不要過多重復描述。

出價調(diào)整

新快手廣告出價高出建議出價的10-20%左右，增強競爭力。老廣告根據(jù)實時數(shù)據(jù)調(diào)整，每次價格調(diào)整幅度為0.1，也根據(jù)實際出價的絕對值調(diào)整。低競爭力廣告，錯開高峰時間，高競爭力廣告，投放高峰時間，優(yōu)質(zhì)但量小的流量可適當提高高價。需要大幅提升賬戶消耗的話，提高出價不應作為主要的調(diào)整策略，通常提價會帶來相應幅度的成本上升，可作為提升廣告競爭力，提量的階段性調(diào)整策略。快手廣告投放過程中，靈活結(jié)合經(jīng)驗和以上策略進行調(diào)整。深入研究用戶，多測試促增量，看宜人貸怎么通過快手推廣獲得客戶！

營銷效果

期間ctr提升較為明顯，增幅150%以上，展現(xiàn)量提升3倍，CPC有明顯下降，CPA經(jīng)過頁面路徑優(yōu)化下降200%多，ROI投資回報提升顯著。

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