精細對比，國美金融穩(wěn)定投放快手廣告！效果好！

品牌故事

國美金融是“金融+場景+科技”的模式，即國美電器大量的線下門店、供應鏈體系，與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合，是一個有30年電器背景的年輕理財平臺。2016年，國美金融開始全面布局消費金融平臺、供應鏈金融平臺、資產(chǎn)交易平臺、支付平臺、數(shù)據(jù)云平臺和傳統(tǒng)金融平臺等六大板塊。精細對比，國美金融穩(wěn)定投放快手廣告！效果好！

營銷背景

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛，國美金融背書強大，但是品牌比較年輕，百度指數(shù)反映出知名度并不高，且產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯。精細對比，國美金融穩(wěn)定投放快手廣告！效果好！

營銷目標

在一定成本內(nèi)完成新客注冊數(shù)量，并最終導向ROI。

營銷策略

分階段優(yōu)化，針對不同的投放目的，采用不用的優(yōu)化方法   

注冊階段：快手廣告賬戶質(zhì)量度養(yǎng)成及初始注冊用戶積累

• 素材：形式上，同一內(nèi)容進行大小圖對比測試；內(nèi)容上，以現(xiàn)金紅包的形式吸引小白用戶注冊；優(yōu)化上，測爆款，控制單一變量做微調(diào)

• 定向：智能定向：控制“智能定向取值2.5”單一變量對比測試，有效提升ctr，降低cpc；OCPC：展現(xiàn)給最可能注冊的人，降低注冊成本。

• 轉(zhuǎn)化率：快手建站創(chuàng)建抽獎落地頁，增強用戶參與感。

投資階段：創(chuàng)意篩選人群，獲取高凈值投資用戶

• 素材：內(nèi)容上，突出信用背書，用最通俗的方式進行創(chuàng)意的表達，從前端過濾掉匹配度較低的用戶；優(yōu)化上，多創(chuàng)意“優(yōu)選模式”進行創(chuàng)意優(yōu)化。

• 定向：安卓IOS對比測試，IOS獲客成本高，但點擊到新客的轉(zhuǎn)化率相對安卓更高。；APP行為定向，精準找到具有理財習慣的用戶。精細對比，國美金融穩(wěn)定投放快手廣告！效果好！

• 轉(zhuǎn)化率：新手標落地頁，給用戶投資直接的引導；簡化投資流程，減少用戶流失。

營銷效果

通過精細的對比測試提升概率，打磨出最貼近用戶的創(chuàng)意。在充滿不確定性的信息流中，獲取穩(wěn)定的投放效果。最終完成

ctr提升50%，cpc降低15% ,新客成本降低56%。

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