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品牌故事

唯品會以全球品牌+限時特賣的創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)移動電商，目前品類由服裝向母嬰、美妝類擴(kuò)展，同時布局跨境業(yè)務(wù)，由垂直向綜合領(lǐng)域發(fā)展。唯品會“419特賣”從2013年開始舉辦，至今已是持續(xù)多年的品牌大促活動，2017年攜手首席驚喜官周杰倫，為用戶帶來驚喜升級的“419全球特賣狂歡節(jié)”。大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)算法, 看唯品會通過快手推廣怎么品效雙贏！快手推廣電話：4009602809

營銷背景

對比同類電商品牌日如天貓雙11，京東618，“419”與“唯品會”的關(guān)聯(lián)度不夠強(qiáng)，用戶還沒有在這個特定日期消費狂歡的習(xí)慣。服飾類電商大促活動集中于下半年，唯品會在上半年淡季中建立有知名度的品牌日，打造銷量高峰；大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)算法, 看唯品會通過快手推廣怎么品效雙贏！

營銷目標(biāo)

打造品牌日影響力，以快手品牌廣告日帶動唯品會的行業(yè)影響力，形成目標(biāo)人群對“419全球特賣狂歡節(jié)”的消費狂歡的強(qiáng)認(rèn)知。并提升效果轉(zhuǎn)化，通過事件營銷 & 互動活動，拉動線上購買。大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)算法, 看唯品會通過快手推廣怎么品效雙贏！

營銷策略

數(shù)據(jù)洞察

借勢明星效應(yīng)，據(jù)頭條數(shù)據(jù)洞察，20-35歲頭條女性用戶關(guān)注的明星中，周杰倫擁有較高的熱度，過百萬用戶關(guān)注。發(fā)起“膽大妄為”讓亞洲天王送快遞的事件營銷，并線上落地快手廣告，大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)算法, 看唯品會通過快手推廣怎么品效雙贏！

創(chuàng)意優(yōu)化

海量流量+信息資訊化 “天王送快遞”事件堪稱現(xiàn)象級。“周杰倫送快遞”事件以新聞資訊的方式在開屏、信息流等廣告位自然呈現(xiàn)，用戶點擊資訊，就能看見天王身穿唯品會標(biāo)志性快遞服，奔走在送快遞途中的各種圖片、影像和文字報道：粉絲與偶像周杰倫互動時的幸福感透過手機(jī)屏幕傳遞給快手用戶。

用戶定向

唯品會擁有千萬種商品，在“419”特賣期間，根據(jù)用戶的不同興趣，將不同的商品信息推薦給不同的用戶。例如，將居家產(chǎn)品推薦給關(guān)注裝修的人，將美妝產(chǎn)品推薦給關(guān)注時尚的用戶等。投放期間采用多創(chuàng)意標(biāo)簽信息流廣告形式，素材最高點擊率高出常規(guī)800%，累計推送給3億帶有不同標(biāo)簽的購買人群，真正實現(xiàn)千人千面、千人千品的精準(zhǔn)投放。

內(nèi)容共筑

基于對目標(biāo)人群的洞察，唯品會將目標(biāo)用戶標(biāo)簽定位為關(guān)注“娛樂+時尚”的人群。在2周的推廣期間，唯品會包斷娛樂類、時尚類頭部快手號的文章詳情頁廣告，對目標(biāo)用戶進(jìn)行集中式全覆蓋，攔截用戶閱讀路徑，實現(xiàn)導(dǎo)購促銷曝光超過5億。強(qiáng)勢曝光的同時，也講究“軟性攻略”，攻心為上，在文章內(nèi)直接插入商品鏈接，讓用戶從閱讀場景無縫進(jìn)入購買場景，體驗更自然，轉(zhuǎn)化效果好。

營銷效果

今年唯品會“419”充分利用“首席驚喜官”周杰倫的個人特征，將其標(biāo)志性的“無與倫比”作為主題，借助其對用戶興趣的挖掘與延伸和精準(zhǔn)的個性化分發(fā)技術(shù)，使得“419”期間，唯品會系列活動總曝光量超過11億，參與人數(shù)1358萬+，降低50%獲客成本，掀起“一起來唯品會剁手”的狂潮。

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